臺灣的企業(yè)在全球IT產業(yè)鏈條中的地位越來越無可替代，有人做了個形象的比喻：如果缺失了臺灣企業(yè)群的支撐，硅谷也將成為空中樓閣。然而，臺灣IT力量在世界性的垂直分工中，主要集中在制造領域，缺乏自主品牌。而現(xiàn)在我國內地市場的勃興則給了臺灣企業(yè)一個千載難逢的機會。
內地市場并不像臺商們想像的那么簡單
針對臺灣企業(yè)在內地市場的渠道政策的頻繁變化，業(yè)內人士告訴記者，非常多的臺灣企業(yè)在進入內地市場時，很容易把在當?shù)氐慕涷�、價值觀、企業(yè)文化、管理模式等，一成不變地移植到內地去。他們沒有認識到，臺灣與內地有很大的差異性，所以許多來自臺灣的經理人，到了內地后卻發(fā)生“水土不服”的現(xiàn)象。
臺灣力晶集團旗下公司力捷電腦公司的鮑國仁說：內地市場不好操作，太辛苦。一來內地市場太大，二來情況復雜，品牌與渠道經營都不容易。在內地，什么時候以何種方式去使用怎么樣的資料都是大有講究的，而且內地市場發(fā)展太塊，也存在一些不規(guī)范的地方，原來的思維方式來到這里根本無法套用。
鮑國仁指出，歐美企業(yè)與臺灣企業(yè)在管理模式上并不相同。美國的大企業(yè)一般都是全局統(tǒng)籌，整體感非常強。而臺灣企業(yè)則沒有全局觀念，一般都是步步為營，“把歐洲經營好了，再來經營美國，內地市場興起來了，又開始進攻內地”。
鮑國仁來到內地已經4年自言對內地市場相當了解，但他告訴記者：“我雖然了解一些內地市場的真實情況，但是整個公司內并不是所有人都了解，尤其是老板，這些情況他們很難理解，理解不了就難以接受，而我們又離老板很遠，溝通無法進行�！�
擋不住的“西進潮”
臺灣生產了世界上2/3的液晶顯示器、近3/4的筆記本電腦以及4/5的掌上電腦。然而，這些產品被貼上惠普、蘋果等國際性大牌子之后，以更高的價格賣出去，臺灣企業(yè)賺的只是辛苦錢。由于同業(yè)者之間的競爭越來越激烈，華碩、鴻海、廣達等企業(yè)的產品線越來越雷同，生產的東西越來越像；加之，客戶采取各種手段來壓低臺臺灣代工廠商的價格，過去以代工創(chuàng)造高利潤的模式已經結束。一項統(tǒng)計表明，在過去3年間，臺灣制造的筆記本電腦的利潤率減少了近一半。
這要求臺灣企業(yè)必然去尋求更低的生產成本，而與之相左的是臺灣的人力成本越來越高。據(jù)調查，島內半導體產業(yè)的研發(fā)人才缺口到2005年達到3349人，作為島內科技產業(yè)主要人才源的“臺灣大學”、“成功大學”、“臺灣清華大學”和“臺灣交通大學”等四所名校的電子電機專業(yè)，近年來每年的畢業(yè)生合計不到4000人，令眾多廠商幾乎“搶破頭”。
而大陸的人力成本則非常低。臺灣規(guī)定的最低工資是15000臺幣折合人民3000-4000元。而內地是800塊錢左右，土地、運輸成本也很低。另外，內地擁有龐大的人力供應鏈，臺灣則沒有。臺灣金寶集團董事長許勝雄告說，將來資本技術知識密集的產業(yè)留在臺灣，而資本技術勞力密集型產業(yè)要移往內地。
明基進入蘇州設廠從而引發(fā)了臺灣企業(yè)的大規(guī)模進入，其后日韓公司也紛紛涌入。2004年，臺灣的代工廠商們掀起最大規(guī)模的“西進”潮。包括廣達、仁寶、宏碁、華宇、華碩都到內地新設生產線，而且產能是臺灣本地的好幾倍。同時，內地品牌計算機已經成為臺灣第二線代工大客戶，這更刺激了它們在內地設廠的欲望。
據(jù)臺灣的媒體報道，某計算機公司決定在9月份停止省內最后一條筆記本電腦代工生產線，全線移往內地。這也是臺灣島內最后一條筆記本電腦生產線宣布停工。
許勝雄對此分析說，在這種轉移大潮中，研發(fā)中心、資金運籌會留在臺灣，一些基礎性的研發(fā)會轉移到內地，配銷系統(tǒng)采購系統(tǒng)會轉移到內地。
據(jù)《商業(yè)周刊》5月刊報道，臺灣2004年出產了全世界72%的筆記本電腦線路板及其他零配件，總產值達220多億美元；信息硬件產品生產總額高達684億美元，僅次于美國，其中臺灣省本地生產107億美元，占15.7%，臺商在內地生產的信息硬件產品有480億美元。而內地去年出產的信息硬件產品總共有606億美元的產值，其中480億美元是由臺商經營的廠家出產。
8月27日，國務院臺辦副主任李炳才向外界透露說，從1998年到今年6月底，內地方面累計批準臺資項目6.6萬個，合同臺資金額841億美元，實際使用臺資4407億美元，兩岸間接交易總額累計4456億美元。臺灣當局也對外發(fā)布了一項調查結果，數(shù)據(jù)顯示2004年臺灣硬件廠商總產值627.1億美元，比2003年成長21.6%，而島外生產比重卻高達91.7%，在內地生產的比重達到85%。
內地成為轉向品牌商的跳板
華碩董事長施崇棠曾宣稱：“代工制造造就了臺灣經濟的輝煌，但是從長遠看長期代工是有害的，未來如果沒自有品牌，在標準方面如果與日韓和美國同行差距太大，臺灣的IT業(yè)將永無翻身之日�！�
對此，臺北市“世界貿易中心市場拓展處”亞東組經理張企申告訴記者說，臺灣企業(yè)在內地經營品牌更重要，不要經營制造，因為這是大陸的強項。
向來躲在幕后專心制造的臺灣企業(yè)的品牌意識已經逐漸釋放出來。
力晶也是許多內地手機品牌的代工廠，其中包括聯(lián)想、波導、首信、中興、CECT和原來的TCL，而現(xiàn)在力晶也推出了自有品牌的產品，如無線傳輸電視和數(shù)碼相機等。力晶集團董事長黃崇仁向記者透露說：“我們也在考慮與北京市政府合作，以贊助的形式在內地展開形象宣傳。奧運也是一個很大的機會，希望成為贊助品牌�！�
一些臺灣的企業(yè)家認為，臺商已經具有很強的國際競爭能力，他們的市場在全球，內地則是一個很重要的布局點。代工與品牌的抉擇也決定了大陸在臺灣企業(yè)的戰(zhàn)略定位中是工廠還是市場。
然而，很多臺資企業(yè)都認識到，無論哪種定位，要取得成功，都必須利用整合利用內地市場資源和人力資源。
很多歐美品牌獲得市場很高的認可度，相比之下臺灣品牌還存在品牌落差，很多臺商已經認識到了這一點。
“如果臺資IT企業(yè)再去做商用品牌，跟IBM拼，成功率會比較低�！泵骰鶢I銷總經理曾文祺認為，臺資企業(yè)的新品牌樹立起來需要選擇新領域新市場。他認為，大陸市場和消費電子市場是符合這個條件的。(來源：計算機世界網 有刪改 作者：倪洪章、李云杰 )
