中新網11月4日電 據(jù)《中華工商時報》報道，費用過高，手續(xù)繁雜，審批嚴格，一直是金門旅游難成熱點的直接原因。自去年12月7日“金門游”正式開通以來，截至今年6月10日，“金門游”組團62個，共1134人。半年千人的客源量不僅與金門方面每天600人的上限接待量相去甚遠，而且還大出乎有關方面的預料。
面對如此境況，著急的已不僅僅是福建21家組團社，金門方面也意識到了商機流失的危機。日前，福建組團社與金門接待社在福州舉行了合作會議，商討如何做大金門旅游蛋糕，并簽署了《經營“金馬澎旅游”組團社和金門地區(qū)接待社合同》。雙方希望，通過擴大金門地接社(金門游線路的地接社由原來7家增至17家)刺激客源量的上升，通過競爭刺激價格回歸市場。
目前“金門游”線路的對外報價按照住宿條件的不同分成三天兩夜1680元／人和1780元／人。這個價位不僅讓福建居民望而卻步，就連組團社都覺得“的確有些昂貴”。同樣的1780元，客人可以選擇去港澳，可以選擇去泰國，再加點錢，甚至可以東南亞幾國游。
業(yè)內人士在分析原因時，將矛頭仍然首先指向價格�！敖痖T游”從一推出，價格就不是完全根據(jù)市場來決定，而是統(tǒng)一由旅游部門定價。現(xiàn)在的金門旅游，是產品決定市場，而非市場決定產品。這就像賣方市場的一廂情愿，不考慮買方的需求。當然，也許有關方面可以給出很多“理由”證明該價格的“真實性”，但對于游客來講，價格至上，價高就是不買單。
據(jù)了解，“金門游”最早報價三天兩夜游1990元／人，運行一段時間，發(fā)現(xiàn)在市場上跑不動，組團社也不熱情，于是，為了刺激市場，價格下調至今天的1780元。但這個價格仍然遠遠超出了顧客的心理底線，這從半年來的組團量上可窺一斑。福州一旅行社在做調查的時候發(fā)現(xiàn)，顧客的心理價位是一千元，這就意味著“金門游”現(xiàn)有價格要下降近50%，才能夠吸引到足夠的客源量。
目前，福建省正在積極籌措“金馬澎游”對外省市場的開放，一旦經同意，由此帶來的龐大人流量使有關方面感受到了潛在的更大商機，這也是此次金門方面入榕與組團社商談的一個原因，希望通過增加金門方面的接待社數(shù)量來做大市場。充分接待能力與設施無可厚非，但有關方面似乎遺漏了最根本的思考———旅游業(yè)已經是步入競爭激烈的行業(yè)，成為買方市場。在買方市場上，價格先行，如果“金門游”的價格難降，那么就算商機再大，一切也只能像現(xiàn)在這樣，改變不了“金門游”雞肋的事實。
誠如一位業(yè)內人士所指，如果產品不能應市場的需求來調節(jié)，不僅“金門游”是有價無市，就連開放不久的“馬祖游”以及準備開放的“澎湖游”也會遭遇同樣的尷尬境地。(劉武 龔小妹)
