(聲明：任何媒體、網(wǎng)站或個(gè)人不得從本網(wǎng)直接下載使用，如欲轉(zhuǎn)載請與原刊發(fā)媒體聯(lián)系。)
所謂商場如戰(zhàn)場，商場絕對不是一個(gè)平靜無波的地方，只求自保并不足夠，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你不犯人，人卻犯你。因此，如想要在商場上占有一席之地，我們絕不可輕視戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用的重要性。環(huán)顧四周，兵法管理似乎是最能夠體會商場如戰(zhàn)場的濃濃戰(zhàn)爭火藥味了......就讓兵法管理帶領(lǐng)你殺入文明戰(zhàn)場，來個(gè)橫掃千軍吧！
兵法管理就是運(yùn)用古兵法來管理公司的一門學(xué)問，它集合世界3大兵書精華而成。這3大兵書包括被譽(yù)為天下第一奇書，也是中華民族引以為傲的奇書圣典的《孫子兵法》、由日本不敗武神官本武蕆所著，且被日本人看作是商場與人際關(guān)系必勝之書-《五輪書》及西方克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》。
兵法管理主要的目的是使我們成為商場上的“東方不敗”！因?yàn)槲覀兛蓮摹秾O子兵法》里學(xué)習(xí)競爭戰(zhàn)略；從《戰(zhàn)爭論》里學(xué)習(xí)決策，以及從日本人的《五輪書》里學(xué)習(xí)戰(zhàn)術(shù)。 小注：戰(zhàn)略是指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的計(jì)劃和策略；戰(zhàn)術(shù)則是戰(zhàn)時(shí)運(yùn)用軍隊(duì)達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的手段。
兵法管理比一些艱深的管理學(xué)術(shù)更加易懂。兵法里的“殺人”或“被殺”更能喚起公司高層領(lǐng)導(dǎo)人的斗心。這是因?yàn)椤鲬?zhàn)重于勢’，殺人或被殺是戰(zhàn)場上必定會發(fā)生的事情，但我們要有求勝的念頭，有斗心才能百事競成。
由于兵法主要的目的是求勝，因此強(qiáng)調(diào)積極、主動、全力以赴的心態(tài)。所以，與眾多管理理論相比，兵法管理就有一股無法抵擋的優(yōu)勢，即它勝在簡單和實(shí)際，以擊敗對手為終極目標(biāo)。
企業(yè)永盛不衰
兵法管理中的三大兵書各有所長：《孫子兵法》側(cè)重于戰(zhàn)略和全局；《五輪書》側(cè)重于個(gè)人單打?qū)Q的戰(zhàn)術(shù)；而《戰(zhàn)爭論》側(cè)重于決策。
孫子兵法內(nèi)的十三篇兵法都是側(cè)重于戰(zhàn)略及全局。在第一篇的《計(jì)篇》里，講述勇者(莽漢)總是斗不過智者(軍師)；在《作戰(zhàn)篇》里強(qiáng)調(diào)行動是致勝的玄機(jī)；在《謀攻篇》里講述好好用活每一顆棋子(資源)；《軍形篇》勸諭不打無把握之仗；《兵勢篇》提醒我們應(yīng)把時(shí)機(jī)拿在手中；《虛實(shí)篇》教我們?nèi)绾握婕馘e亂晃人眼；《軍爭篇》警惕我們絕不能失去主動權(quán)；《九變篇》要求我們靈活應(yīng)變，出手威猛；《行軍篇》要求我們善于選擇最佳方法；《地形篇》告知我們需因不同情況定方案；《九地篇》叮嚀我們必須抓出最要害的問題；《火攻篇》讓我們學(xué)會施展出各種猛招；《用間篇》講述如何反戈一擊驚人心。
融匯多種學(xué)術(shù)
《戰(zhàn)爭論》是由德國的參謀官克勞塞維茨所著。克勞塞維茨是普魯士軍事理論家，西方近代軍事理論奠基者。他先后研究了1566至1815年間所發(fā)生的130多個(gè)戰(zhàn)例(拿破侖15年戰(zhàn)爭事跡亦也包括在內(nèi))，再總結(jié)了自己所經(jīng)歷的幾次戰(zhàn)爭的經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上寫出了一部體系龐大、內(nèi)容豐富的軍事理論著作--《戰(zhàn)爭論》。
此書還融匯了政治學(xué)，哲學(xué)，心理學(xué)等理論。戰(zhàn)爭論的一貫理論在于“要能不辭辛苦，否則就會給征服”，因而戰(zhàn)爭論有很多理論是跟經(jīng)營學(xué)是相同。最令人印象深刻的是它明確的區(qū)分目的與目標(biāo)。目標(biāo)是為了達(dá)到目的之手段，是目前向前進(jìn)的方向。這很清楚地顯示了《戰(zhàn)爭論》著重決策。
例如，當(dāng)實(shí)力處于絕對劣勢時(shí)，克勞塞維茨認(rèn)為：即使自己沒有獲勝的可能性，也不應(yīng)該認(rèn)為采取行動是不可能的或者是不理智的。如果我們沒有更好的辦法，而且兵力很少，那么，盡可能地把一切安排妥當(dāng)，就始終是理智的。這一論述對今天小國或弱國同大國對抗時(shí)戰(zhàn)略的制定，仍是一種正確的態(tài)度。類似這樣精辟的觀點(diǎn)，《戰(zhàn)爭論》中可謂珠璣滿盤，比比皆是。
反之，《五輪書》是由在日本有‘不可戰(zhàn)勝’之稱的武士-官本武蕆所著。他在30歲之前就和人決斗達(dá)60多次，從無失敗。為什么沒有失��？直到50歲時(shí)，他領(lǐng)悟兵道，他舉一反三，把兵法用來學(xué)習(xí)各種才藝，發(fā)現(xiàn)一切事情都可無師自通，他有一句名言：“如果你精通了劍法的真義(戰(zhàn)術(shù))，也能隨意擊敗一個(gè)敵人時(shí)，就意味著你能打敗世上任何一個(gè)人”，所以，《五輪書》是增加個(gè)人與組織的競爭力。
《五輪書》分為5卷
《五輪書》，基本上，分為5卷，即地之卷(強(qiáng)調(diào)兵法的妙用)，水之卷(和水性一樣，有千變?nèi)f化中不變之道)，火之卷(探討作戰(zhàn)的策略及戰(zhàn)術(shù)的分析)，風(fēng)之卷(知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆)，及空之卷(天然之道)�！段遢啎返闹饕瓌t及戰(zhàn)術(shù)是一、如何占先機(jī)，因?yàn)橐恍那髣�，自然是先下手為�?qiáng)；二是以氣勢奪人。
其實(shí)，大企業(yè)跟小企業(yè)在管理方法上并不存在根本的不同。如果把這種方法升到道的地位，那么做人，經(jīng)商，經(jīng)營大小企業(yè)，全都是一致，這就是五輪書重道(戰(zhàn)術(shù))的體現(xiàn)。
總言之，在現(xiàn)代管理中，如果說總經(jīng)理負(fù)責(zé)戰(zhàn)略，那市場經(jīng)理就負(fù)責(zé)戰(zhàn)策，而財(cái)經(jīng)經(jīng)理與技術(shù)經(jīng)理負(fù)責(zé)戰(zhàn)術(shù)。
兵法管理運(yùn)用包括：
一、戰(zhàn)略的思考方法-在兵法管理里，戰(zhàn)略居于道德管理之下，這是針對為了得勝而不擇手段的想法加以否定。兵法管理強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的構(gòu)成主要是由能力(人，事，財(cái))、詭計(jì)、技術(shù)與系統(tǒng)組合而成。
二、熟知人類的共同心理-掌握人心所思。
三、確定狀況-誰先洞悉先機(jī)，誰主勝。
四、掌握對方的方法-就是用人心來管理，這包括：不可違反社會常識，習(xí)慣和法則、將心比心，細(xì)心體貼下屬、施小惠成大全、勤于交流，重信義，不要違約。
五、交際手腕-用‘心’及‘智’做好人事。
六、削弱對方陣營的氣勢-就是用計(jì)離間對方的團(tuán)體，用調(diào)虎離山之計(jì)使對方主力及主將離場而英雄無用武之地，以及以逸待勞等待機(jī)會的到來。
七、適者生存的法則-一是取對方之急處，斷其根源，設(shè)計(jì)必勝的計(jì)劃。二是掌握對方的弱點(diǎn)，一擊必勝。
八、突破困境的方法-用不同的方法來突破困境，就像被重重包圍的軍隊(duì)，鼓起精神，不要泄氣(小不忍則亂大謀)，靜悄悄金蟬脫殼式突圍或三十六計(jì)，走為上計(jì)。
九、有效率的組織活動統(tǒng)領(lǐng)法-用心取得下屬的信賴，放心地讓部屬完成任務(wù)。還有，切記獎罰分明的管理，且有功者仍不得違反規(guī)則。
十、嚴(yán)格的自我管理-包括嚴(yán)以律己，寬以待人；控制自己，擇善固執(zhí)；功勞給部屬，責(zé)任自己擔(dān)；勿忠言逆耳；堅(jiān)持達(dá)成目的的意念及其他等等。
應(yīng)用兵法管理 令員工產(chǎn)生歸屬感
這必須借助《孫子兵法》的‘五事內(nèi)道、天、地、將、法’里的道。道就是道理，用我們今天的話說，就是進(jìn)行這場戰(zhàn)爭是否正義，是否得民心，正所謂得道多助，失道寡助，只有正義的戰(zhàn)爭，才能上下一致，生死同心，同仇敵愾，跟兇惡的敵人進(jìn)行決死的斗爭！商場如戰(zhàn)場，而工作及買賣如戰(zhàn)爭，只要用道，萬眾才能同心！
對一家公司而言，最重要的就是如何掌握人心！笑臉迎接新進(jìn)員工 ，惡言送走離職員工的老板大有人在。但其他員工看在眼里，心里一定會想：‘我以后也會受到這種待遇嗎？’如此一來，公司的同心力在無形中就會慢慢消失。因此，歡迎會辦得普通沒關(guān)系，但歡送會應(yīng)該豪華些，甚至可以讓離職者感到自己是否不該離職？這樣一來，向心力反而增強(qiáng)了！
(來源：馬來西亞光華日報(bào) 撰文：陳曉云)
