就汽車業(yè)的人士而言，這半年過得實在太快，頻繁的新車上市將時間分割成忙碌的小塊，而廣州車展又被年尾的北京國際車展生生從11月底擠到7月，更讓人覺得一場宴席剛剛散罷又開臺了。
恰恰在兩屆廣州車展之間的這8個月里，汽車行業(yè)發(fā)生了戲劇性變化，中國消費者的購買熱情使汽車業(yè)在2006年上半年劃出了銷量增長45%、利潤增長71%的強(qiáng)勁弧線，也使參展與觀展的人們再次來到廣州時各懷新的心事。牛市即將過去，拿著多少有些增長的成績單，問問自己真的吃到這頓大餐了沒有？而形勢難言樂觀的下半年是該韜光養(yǎng)晦還是奮勇出擊？
在年中盤點收獲的時候，你的籃子里摘到了什么取決于你在2005年你種下了什么，也取決于你是不是一個很會趁著大好時光耕耘的農(nóng)民。我們做一期特刊獻(xiàn)給廣州車展，看看巨頭們在2006的盛夏怎樣盤點果實，梳理經(jīng)驗。
同為增長 苦樂自知
在2006年的整體增長潮中，幾乎所有汽車企業(yè)日子都過得不錯，但細(xì)算下來，卻各有喜憂。在本土企業(yè)中，奇瑞一枝獨秀，一些新產(chǎn)品超越了去年當(dāng)紅的廣州本田和北京現(xiàn)代，以14.42萬輛的銷售量躋身行業(yè)第四；吉利汽車以10.59萬輛的佳績位列全國轎車十強(qiáng)，逐步形成了個性化多樣的產(chǎn)品系列，形成梯隊式的價格區(qū)隔組合，有效搶奪3-9萬元價格區(qū)間的相應(yīng)市場；而華晨汽車則是翻身最快的一個。在合資公司中，增長比較突出的是長安福特馬自達(dá)、大眾汽車兩家合資企業(yè)和上海通用。
上海通用繼續(xù)了去年的迅猛勢頭，多品牌的市場營銷操作手法更加成熟穩(wěn)健，領(lǐng)先地位已經(jīng)很難被趕超；2005年在華業(yè)務(wù)陷入谷底的上海大眾與一汽大眾分別經(jīng)過去年下半年和今年初的銷售系統(tǒng)重組調(diào)整后，在年初奇跡般迅速恢復(fù)活力扭轉(zhuǎn)頹勢，帕薩特領(lǐng)馭與速騰的上市使大眾品牌以31%的增長保持住了中國市場占有率第一的王者地位；福特則終于通過�？怂乖谌A打開局面，第一次達(dá)到了136%的同比增長速度。
北京現(xiàn)代、廣州本田和一汽豐田在這個夏天沒有太多豐收的喜悅，雖然伊蘭特、雅閣和花冠都進(jìn)入了單一車型銷量的前十名，但由于過于依賴單一車型，產(chǎn)品線未能均衡發(fā)展、后續(xù)產(chǎn)能不足等原因，北京現(xiàn)代和廣州本田沒有吃到新的果實，而一汽豐田則因為新產(chǎn)品空缺而略顯沉悶。
戴-克奔馳的成績單看起來有些怪異，在1-5月中，梅賽德斯轎車集團(tuán)在華的銷量上升了40%，克萊斯勒集團(tuán)的進(jìn)口車銷量上升67%，而戴姆勒-克萊斯勒在中國的銷量卻只上升了25%——只有一種解釋，北京奔馳原有北京吉普的克萊斯勒產(chǎn)品銷量是下降的，這實際上宣布了北京吉普這家中國最早的合資企業(yè)的失敗，而新的北京奔馳似乎仍然沒有進(jìn)入狀態(tài)，戴-克集團(tuán)在中國仍然以進(jìn)口車支撐著主要的增長。
從今年上半年的數(shù)據(jù)中，可以看出，那些產(chǎn)品線豐富且能較均衡發(fā)展的企業(yè)贏面豐厚，量利雙豐；而以1.6L以下小排量車為主打的企業(yè)則在單一車型的銷量上獲得了成功，雖然利潤不高但由于規(guī)模效益，成本顯現(xiàn)出了競爭力。
青睞老小 以多勝少
中國人確實正在有能力消費更高級的車，這導(dǎo)致了去年底帕薩特領(lǐng)馭上市的熱銷和今年廣州豐田凱美瑞半年銷售6萬輛的旺盛預(yù)期，但打量上半年銷量排前6位的車型，看到的卻是一“老”一“小”——老的是桑塔納和捷達(dá)，而凱越和伊蘭特也不再年輕，小的則是夏利和QQ。前10位暢銷車型中8個都以1.6L以下小排量車為主打。而2.0排量以上的中級車能進(jìn)入前十強(qiáng)的只有本田雅閣和帕薩特領(lǐng)馭。
在主要城市相對解禁、燃油價格的增長以及消費稅的政策傾斜，使小排量車成為了中國人的第一選擇，也為本土企業(yè)帶來了更多的生機(jī)。
這說明中國消費者對普及汽車的熱情不可阻擋，他們愿意放棄虛榮和舒適，從小車開始，盡早成為有車族。同時，捷達(dá)和普桑的暢銷說明消費更加趨于理性，人們看重車型時尚的外觀，卻仍愿意在買第一輛車時為性價比高、口碑良好和配件便宜、使用成本低廉的車付錢。
增長不會停頓
與5月底前新車上市即火、老車生機(jī)重現(xiàn)的滿園春色相比，時至7月，全行業(yè)已顯得有些增長乏力，降價開始此起彼伏，對于下半年的憂慮情緒也開始凝結(jié)。2006年的廣州車展會不會像2004年6月的北京車展那樣，成為行情急轉(zhuǎn)直下的拐點？的確，從產(chǎn)能、車型數(shù)量上升迅速等種種跡象來看，增長將會放緩，利潤更趨微薄。
即使是在中國市場上最能準(zhǔn)確預(yù)測市場的企業(yè)看起來也對此持謹(jǐn)慎態(tài)度——面對上半年47%的增長率，通用中國對全年增長率的預(yù)測只有20%，以其去年總銷量66.54萬輛、今年上半年銷量34.54萬輛為基數(shù)計算一下，通用中國對于今年下半年同比增長的預(yù)期只有6%。但2005年是明顯低開高走的一年，上半年基數(shù)很低，所以僅以上半年巨大的增長率來判斷容易被假象所惑，認(rèn)為下半年會走出下降的曲線。
的確，需求是有限的，上半年出盡了，下半年日子就不好過，而且上半年集中上市的許多新車下半年都開始產(chǎn)能上量，市場供應(yīng)會更充足，一些廠家接受了2004年的教訓(xùn)，已經(jīng)提前開始降價，自馬自達(dá)6、北京現(xiàn)代御翔的明降之后，北京的東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商已經(jīng)把頤達(dá)、騏達(dá)都降了1.6萬元，而前一段搶不到手的帕薩特現(xiàn)在價格也有了商量。但正因為廠家都已經(jīng)有所準(zhǔn)備，而且經(jīng)過2004年的瘋狂降價俱已利潤不多，所以猛烈的降價潮不會再來，市場也不會出現(xiàn)太大的滑坡。
長安福特執(zhí)行副總經(jīng)理鄒文超說他們預(yù)計下半年會比上半年增長30個百分點，而對通用的數(shù)據(jù)進(jìn)行計算后的結(jié)果表明，他們對今年環(huán)比(即與上半年相比)增長的預(yù)期超過23%。
假設(shè)這是最接近市場真實情況的預(yù)測，那么上半年享受到春風(fēng)雨露的企業(yè)此時已近收獲季節(jié)，下半年可能進(jìn)入一個調(diào)整蓄勢期，而那些踏錯步點的舞者也該在年中調(diào)整腳步，重新布置產(chǎn)品格局，爭取在依然有機(jī)會的下半年奪回屬于自己的奶酪。但可以肯定的是，他們都必須在保利潤還是保增長之間做一個抉擇。
但無論如何，今年下半年應(yīng)該不會出現(xiàn)2004年的急轉(zhuǎn)直下，因為消費者和廠家都已經(jīng)成熟多了，廠家的庫存并不多，而且早已有了思想和戰(zhàn)略上的準(zhǔn)備，不會跟風(fēng)跳水降價，但單車?yán)麧欁兊迷絹碓奖∈遣豢筛淖兊�，除非你有更具魅力的新產(chǎn)品。(經(jīng)濟(jì)觀察報 韓彥)
