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　　記者滿城追水貨

　　三星水貨的“魅影”早已浮現(xiàn)在申城街頭。近日，記者來到手機(jī)小店云集的九江路，發(fā)現(xiàn)這里不乏三星的水貨。當(dāng)記者對(duì)A388顯示濃厚的興趣時(shí)，柜臺(tái)的營業(yè)員卻不敢擅作主張，而是喚來了簾幕后的老板�！澳阏娴囊獑�？”老板略顯緊張地連問幾次后，才肯談價(jià)錢。

　　接著，記者又直奔上海火車站附近的某通信設(shè)備交易中心。記者隨機(jī)挑了一個(gè)柜臺(tái)，在最顯眼的地方，陳列著一長溜的三星手機(jī)模型：A188、A288、N288、N188、A388，應(yīng)有盡有，與之相比，其他的品牌只是陪襯。

　　當(dāng)記者詢價(jià)時(shí)，老板拿出一本賬本，上面標(biāo)注的價(jià)格都比行貨低了一大截。“這里全都是水貨�！崩习宓难哉Z中沒有九江路小老板的躲閃�！八�貨”在這里再不是個(gè)令人尷尬的概念，而成了“廉價(jià)”的代名詞。這些水貨手機(jī)的價(jià)格差不多都比行貨便宜40%，令人不由心動(dòng)。

　　更讓人叫絕的是，只要再多付200元，顧客就可以獲得一張三星的“保修卡”，這等于將曖昧的水貨“扶正”，水貨的消費(fèi)者同行貨的消費(fèi)者維修待遇相同。別看這個(gè)“超市”里人氣不旺，凡來到這里的主顧很容易被水貨低廉的價(jià)格所“俘虜”。“光A188，我今天就賣了三、四十部�！崩习逖陲棽蛔∽约旱牡靡�。樓上是個(gè)“手機(jī)城”，有不少專營批發(fā)的手機(jī)銷售商。在這里，你可以看到三星水貨更大的源頭(當(dāng)然不是最終的源頭)。在一個(gè)批發(fā)店里，記者看到堆放著包括A388在內(nèi)的各種三星包裝盒。記者提出想買一部A388，正在算賬的老板抬起頭來，審視了記者半晌，遲疑地說：“全賣光了�！薄癆188呢？”“也賣光了。”

　　通道逼仄而又復(fù)雜的“手機(jī)城”就像是一個(gè)迷宮，記者看不真切水貨的真面目。

　　“李鬼”還分三六九等

　　國商的何文仁涉足手機(jī)銷售多年，對(duì)其中的貓膩?zhàn)匀欢聪さ们迩宄�楚。他用行�?nèi)的“江湖切口”將三星手機(jī)分為四類：A貨、B貨、C貨和D貨。A貨就是行貨，即為正宗渠道進(jìn)的貨。B貨是三星專供中文用戶的機(jī)型，與內(nèi)地的行貨并無二致，只是從香港通過非法渠道逃稅入境。C貨一般是三星專供歐洲市場的機(jī)型，走私者將西文版升級(jí)至中文版后，偷運(yùn)到內(nèi)地牟利。至于D貨，則完全是劣質(zhì)貨，可能是回收舊三星手機(jī)，在即將衰竭的軀體外換上一層新殼，各種配件都是將就著用，盡量壓縮成本。

　　何文仁還透露了一個(gè)線索，當(dāng)A300的中國OEM(貼牌生產(chǎn))版科健K200上市后，許多人大批量地統(tǒng)購，據(jù)說就是為了將國產(chǎn)品牌換成洋品牌，以三星A388的面目示人，而手機(jī)的身價(jià)也隨之“水漲船高”。

　　引誘三路水貨大軍殺入內(nèi)地手機(jī)市場的，無疑是巨大的利潤，而其中的因素，卻不是一句兩句能夠說清的。

　　三星中國總代理耀科公司的營銷總監(jiān)張建偉坐在記者對(duì)面，扳著手指計(jì)算走私者從“水”里撈到的“銀子”。三星由于在歐洲市場的投放量比中國大得多，其歐洲版的價(jià)格也就壓得很低，一般要比中文版的產(chǎn)品便宜人民幣500-600元。價(jià)格的落差則促成了貨物的流動(dòng)，嗅覺靈敏的商人便將歐洲手機(jī)流向中國，以尋求更大的利潤。由于是走私，歐洲版手機(jī)進(jìn)入中國時(shí)又偷逃了大量的關(guān)稅，這筆關(guān)稅一般占到手機(jī)價(jià)格的30%左右，平均下來就是600-700元。價(jià)格差加上逃關(guān)稅，水貨手機(jī)一下子就比行貨便宜了1200余元，即使扣除中文軟件升級(jí)所需的成本，兩者價(jià)格之差絕對(duì)在1000元以上。

　　“李鬼”究竟害苦了誰

　　每部手機(jī)相差1000多元，走私者、批發(fā)商、零售商、甚至消費(fèi)者都從這1000多元中得到了各自需要的那部分�？烧l也不知道，每天有多少三星水貨手機(jī)流入境內(nèi)，每天又有多少國家的關(guān)稅隨之流失。

　　目前通行的政策，對(duì)于上文提到的B貨，也就是未經(jīng)改版的走私貨，實(shí)行與行貨完全同等的保修待遇，這在手機(jī)業(yè)內(nèi)叫做“聯(lián)�！�。而據(jù)一些購買了三星改版機(jī)(C貨)的消費(fèi)者說，他們多付200元所得到的，就是三星公司的保修卡。

　　如果把走私水貨堪稱一場博弈，那就有得益者，也有受損者。受水貨手機(jī)戕害最深的，除了國家之外，就只能是循規(guī)蹈矩的大手機(jī)商和三星代理商。據(jù)記者的觀察，滬上光大、蜂星、國通電信服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、國商等正規(guī)連鎖商的門店里，三星水貨難覓蹤影，而地下涌動(dòng)的水貨暗流卻侵蝕著他們的銷售量。

　　作為三星的代理商，科耀營銷總監(jiān)張建偉同樣感到不快。只是與國商直斥“90%是水貨”相比，張建偉顯得有苦難言。他對(duì)上海市場上的水貨數(shù)量的判斷是“肯定不到一半”。在記者的追問下，他做出了最保守的估計(jì)：6-7%。張建偉的根據(jù)是，三星手機(jī)每月在上海放號(hào)總共1萬部左右，其中科耀6000-7000部，科健代理1000-2000部，再加上從北方代理商流入上海的產(chǎn)品，行貨應(yīng)該在9000部以上。但張建偉也承認(rèn)，最受人青睞的兩個(gè)產(chǎn)品：A188和N188的水貨一度是行貨的兩倍。

　　“水貨的存在對(duì)行貨銷售的影響是無形而又巨大的�！薄八�貨為消費(fèi)者設(shè)立了另一個(gè)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)�！睆埥▊ピ噲D分析這種“無形”的影響，“盡管由于數(shù)量有限，消費(fèi)者不一定能買到水貨。不過一旦他看到朋友的水貨手機(jī)只要1千多元，他還能坦然接受將近3千元的價(jià)格嗎？”

　　明年把“李鬼”趕出中國

　　但正像本文開頭提到的，大呼上當(dāng)?shù)南�費(fèi)者并不多，他們?cè)缭谫彊C(jī)時(shí)，就已經(jīng)被小店老板告知了種種不便，他們的選擇在某種程度上是“一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨”。

　　三星不是唯一存在水貨的手機(jī)品牌。其他品牌的水貨，不是質(zhì)量低劣，就是數(shù)量稀少。究其原因，就是三星在中國內(nèi)地目前沒有設(shè)廠，商品完全依賴進(jìn)口，而手機(jī)市場的另幾強(qiáng)，諾基亞、摩托羅拉、愛立信、西門子和阿爾卡特，在中國內(nèi)地都有自己的生產(chǎn)廠。當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的手機(jī)省卻了大額的關(guān)稅，售價(jià)并不高，走私的水貨無利可圖。

　　張建偉為了去掉“水貨手機(jī)”這塊心病，多次游說三星總公司，希望三星能在內(nèi)地設(shè)廠。據(jù)說，為了擴(kuò)大市場份額，力爭擠進(jìn)三甲之列，三星已經(jīng)有了實(shí)質(zhì)性的計(jì)劃。目前三星已在天津申報(bào)了制造GSM手機(jī)的項(xiàng)目，預(yù)計(jì)明年就可投產(chǎn)，與科健合作生產(chǎn)的CDMA手機(jī)也可在明年結(jié)出碩果，但不知機(jī)器上貼誰的牌子。在設(shè)廠之前，是否有別的辦法可杜絕水貨呢？張建偉談了他的建議：其一是將中文版手機(jī)進(jìn)入內(nèi)地市場的時(shí)間提前，最好放在歐洲相應(yīng)機(jī)型推出前。而現(xiàn)在的情況恰好相反，歐洲版手機(jī)利用“時(shí)間差”吸引消費(fèi)者，A388就是個(gè)絕好的例子。其二是三星向中國內(nèi)地特別供應(yīng)一種機(jī)型，讓境外走私變成“無米之炊”。

　　“李鬼”“李逵”究竟差在哪

　　記者就如何鑒別三星水貨手機(jī)向業(yè)內(nèi)人士請(qǐng)教。他們的意見可歸納為以下幾點(diǎn)。

　　首先，是否有入網(wǎng)許可證，當(dāng)然，即使貼了許可證，也有可能假冒。

　　其次，歐洲版的手機(jī)外殼上只有“SAMSUNG”的字樣，而只有行貨中文版手機(jī)才印有“Anycall”的文字。

　　還有，水貨說明書上的文字為繁體中文或翻版印刷的簡體中文說明書，原裝行貨說明書最后一頁印有“PrintedinChina”字樣；原裝A188電池的標(biāo)貼如果用硬物(如指甲)輕劃會(huì)有痕跡，而假標(biāo)貼則沒有。

　　而據(jù)記者的經(jīng)驗(yàn)，水貨手機(jī)大多假貼了一個(gè)入網(wǎng)許可證，外殼上也會(huì)加印“Anycall”，說明書的改頭換面也很容易。其實(shí)最穩(wěn)妥的鑒別方法是，到信息產(chǎn)業(yè)部的電信設(shè)備認(rèn)證網(wǎng)站(www.tenaa.com.cn)，輸入許可證上的擾碼和串號(hào)，以判定許可證的真?zhèn)巍?/p>

　　吳先生最近買了一部三星A188手機(jī)，只花了1600來元，幾乎是市面價(jià)格的一半�？墒窃诮邮斩滔�息，特別是40字以上的消息時(shí)，這部廉價(jià)的手機(jī)常常莫名其妙地“抽風(fēng)”、死機(jī)。每談及于此，吳先生總會(huì)抱怨幾句，但從不懊惱：“本來就是水貨嘛。”價(jià)格上的巨大落差，令吳先生對(duì)自己當(dāng)初的選擇并不后悔。

　　事實(shí)上，三星的水貨手機(jī)在中國內(nèi)地已經(jīng)是泛濫成災(zāi)。

　　上海國商的老總何文仁，顯然對(duì)水貨的干擾深惡痛絕：“其實(shí)，市場上的三星行貨(即通過正規(guī)渠道入關(guān)，有信產(chǎn)部入網(wǎng)許可證的手機(jī))只有5-10%，其他全是水貨或假貨�！�

　　更讓人苦笑不得的是，一種型號(hào)為A388的手機(jī)已經(jīng)潛入內(nèi)地市場，而在三星官方網(wǎng)站的手機(jī)目錄中，根本沒有這款型號(hào)。原來，A388與三星在歐洲銷售的A300基本一致，只是被不法分子多裝了中文軟件。炮制水貨者根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，歐洲版以“00”結(jié)尾的，中文版一般以“88”結(jié)尾(如A100和A188)，于是提前“拷貝”出了A388這個(gè)“李鬼”。其實(shí)，A300的中文版是由科健以貼牌形式生產(chǎn)的K200，將來三星正式推出的機(jī)型可能叫A308。

　　來源:新聞晨報(bào)