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受電話投保沖擊 傳統(tǒng)渠道車險(xiǎn)續(xù)保銳減

2010年07月28日 19:13 來(lái)源:海峽都市報(bào) 參與互動(dòng)(0)  【字體:↑大 ↓小

    “以前每個(gè)月20日左右,車行可以接到170到180個(gè)車險(xiǎn)續(xù)保單,但這個(gè)月還不到100個(gè)。”一位車行銷售人員無(wú)奈地表示。來(lái)自平安電話車險(xiǎn)的數(shù)據(jù)卻顯示,截至6月電話車險(xiǎn)的增長(zhǎng)率保持在100%以上,而續(xù)保率也達(dá)到了70.7%。傳統(tǒng)渠道只好把首年投保列為營(yíng)銷重點(diǎn)。

  究其原因,電話投保咨詢時(shí)透明,成交時(shí)價(jià)格便宜。車主趙先生是新手,由于不懂車險(xiǎn),在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員游說(shuō)下買了“全險(xiǎn)”,花費(fèi)近8000元。后來(lái)打聽(tīng)得知:新車不用上“自燃險(xiǎn)”;車每天都停在車庫(kù),“盜搶險(xiǎn)”也多余。電銷經(jīng)理卻說(shuō),上不上全險(xiǎn)是依照車主的情況而定,主要看適不適合。電話車險(xiǎn)最吸引車主的地方還有“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”,基本上每家保險(xiǎn)公司的電話車險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格都比傳統(tǒng)渠道同類產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠15%左右,理賠卻與傳統(tǒng)渠道沒(méi)有差別。受電話渠道的沖擊,福州不少車行和保險(xiǎn)中介已經(jīng)把精力放在首年投保上。

  記者從多家經(jīng)營(yíng)電話車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司獲悉,年輕的“80后”成為電話車險(xiǎn)的主要投保人群,同時(shí)由于工作節(jié)奏快、對(duì)價(jià)格敏感度較高,這部分人也是電話車險(xiǎn)直銷渠道的續(xù)保大軍。業(yè)界普遍認(rèn)為,作為國(guó)際市場(chǎng)上主流的銷售渠道,電話車險(xiǎn)正成為各家保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)的重要拓展渠道。除了最早推出電話車險(xiǎn)的平安財(cái)險(xiǎn)外,太平洋、大地、安邦、陽(yáng)光、人保等十來(lái)家公司都隨之推出電話車險(xiǎn),并紛紛加大了電話車險(xiǎn)的推廣力度。壽險(xiǎn)公司也盯上了電銷渠道,太平人壽福建分公司多元行銷部的民生銀行電銷項(xiàng)目日前正式啟動(dòng),該項(xiàng)目由太平人壽和民生銀行聯(lián)合開(kāi)發(fā)。記者 歐陽(yáng)進(jìn)權(quán)

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【編輯:李硯】
 
直隸巴人的原貼:
我國(guó)實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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