截至11月5日,據(jù)統(tǒng)計(jì),比亞迪在香港上市01211.HK的53周股價(jià)記錄中,最高為88.4元,最低為9.39元。就是說用了一年不到的時(shí)間,其股價(jià)翻了近10倍。還有一個(gè)更實(shí)際的數(shù)字是:剛剛過去的10月,比亞迪共銷售46646輛,較9月環(huán)比增長6%,較去年10月同比增長91%,其中f3破三萬輛。
但現(xiàn)在的問題是,在中國的新能源汽車政策推動力還是那么大的當(dāng)下,這個(gè)爆發(fā)力驚人的、主打新能源概念的明星公司,能否繼續(xù)玩轉(zhuǎn)“魔方”,克服種種不利,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、市場、政府以及股東對它的所有狂熱想象?
新能源 新困境
在信達(dá)國際研究部董事彭偉新先生看來,已經(jīng)很難預(yù)測比亞迪1211.HK的未來股價(jià)。“市場對比亞迪旗下電油混合汽車及電動汽車未來盈利前景有非常正面的期待,這刺激股價(jià)不斷沖高,另外由于市場上無同類汽車股可作比較,所以目標(biāo)價(jià)難以預(yù)測。”
彭偉新觀點(diǎn)代表了海外資金一致青睞比亞迪的真正原因:電動車產(chǎn)品的贏利值得期待。比亞迪在資本市場仿佛已經(jīng)有了一種神奇的魔力,幾乎只要跟比亞迪沾一點(diǎn)邊,就能坐上一輛過山車。與比亞迪聯(lián)手開發(fā)新能源車的佛塑股份近三周來,股價(jià)也上漲65.8%。
然而,作為比亞迪的開山之作,F(xiàn)3DM油電混合電動車向私人消費(fèi)者出售的時(shí)間表已經(jīng)一推再推。從最初的今年上半年到第三季度一路向后拖延,本報(bào)記者最近從比亞迪新聞發(fā)言人、銷售公司副總經(jīng)理王建鈞處獲知,正式向私人用戶出售的計(jì)劃將從今年四季度開始。
對于這次延遲,他的解釋是,公司最近正在研究補(bǔ)貼政策怎么落實(shí),消費(fèi)者買了之后怎么從政府拿到補(bǔ)貼,這是非常實(shí)際的問題!拔覀児菊谧咭槐榱鞒,把自己當(dāng)成普通消費(fèi)者,看需要花多久才能拿到補(bǔ)貼!
就是說,第一批銷售出去的37輛F3DM悉數(shù)為政府采購及大公司團(tuán)購。
F3DM是比亞迪的第一款新能源汽車,最新工信部出臺的《新能源推薦目錄》中,它也是首批唯一一款被推薦的轎車。但對一款已經(jīng)上市11個(gè)月的車來說,37輛的成績也差強(qiáng)人意!白罱少徱苍诜e極進(jìn)行,包括對大公司的銷售我們也在做。”王建鈞這樣表示。長遠(yuǎn)地看,F(xiàn)3DM的銷售表現(xiàn)將成為市場眼光的試金石。如果成功,比亞迪的股價(jià)將“不可限量”,如果不能,將大挫市場信心。
新能源車對比亞迪的意義已經(jīng)不言自明,正在積極啟動的A股回歸計(jì)劃也透露了比亞迪在新能源汽車上的大手筆投資。9月召開的比亞迪股東特別大會上,通過了向中國證監(jiān)會申請發(fā)行A股在深交所上市的決議,并表示所得款項(xiàng)主要用于發(fā)展新能源車及相關(guān)研發(fā),包括鋰離子電池生產(chǎn)、深圳汽車研發(fā)生產(chǎn)基地項(xiàng)目以及太陽能電池二期項(xiàng)目等。
“門口的野蠻人”
兩條腿走路的比亞迪在傳統(tǒng)汽油車上的表現(xiàn),也是資本市場對其充滿信心的有力證明之一。
來自中汽協(xié)的數(shù)據(jù)顯示,比亞迪今年成為增長最快的汽車企業(yè),1-9月生產(chǎn)了29.10萬輛汽車,同比增長170%,其中9月當(dāng)月產(chǎn)量是4.41萬輛。
2003年,比亞迪正式收購西安秦川汽車,進(jìn)入汽車制造與銷售領(lǐng)域。雖然進(jìn)入汽車行業(yè)不過5個(gè)年頭,卻以每年100%的增長率演繹著汽車界的“深圳速度”;2006年,比亞迪僅依靠一款F3便實(shí)現(xiàn)了5萬輛的銷量,2007年銷售汽車10萬輛,同比增長了100%;2008年雖然遭遇全球金融危機(jī)的沖擊,但銷量仍比2007年翻了一番,不得不說是中國汽車界的一個(gè)奇跡。
黑馬比亞迪在營銷戰(zhàn)略上的猛烈程度曾經(jīng)讓很多人“側(cè)目”。
資深汽車營銷人士韓先生就在濟(jì)南看到一幕:比亞迪F3上市的4S店就選擇開在豐田的對面,打出的橫幅是:做中國的花冠(豐田的一款暢銷車型)。當(dāng)時(shí)濟(jì)南的愛車人士都蜂擁而至,場面煞是熱鬧,硬生生從豐田手里搶走不少消費(fèi)者!巴庑魏芟嗨疲豢窜嚇(biāo)根本看不出分別,而價(jià)格比花冠便宜好幾萬,這對消費(fèi)者還是有很大吸引力的。”
就這樣,比亞迪以一種“門口的野蠻人”的姿態(tài)開始了與競爭對手的較量。這樣的例子不勝枚舉:簡單地劃分,比亞迪的營銷區(qū)域分為南北兩大塊。兩三年來,在南方銷售始終優(yōu)于北方大區(qū)的背景下,北區(qū)招聘的新任銷售負(fù)責(zé)人主動寫下“血書軍令狀”,不成功即走人。在這樣破釜沉舟的進(jìn)攻下,北區(qū)的銷售果然在年底超越了南方。
這樣的戰(zhàn)術(shù)也許顯得簡單粗暴,但短期來看,效果不錯。
中國獨(dú)立汽車分析師賈新光甚至認(rèn)為,比亞迪原定是2015年做中國第一,現(xiàn)在看來完全可以提前2-3年實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
另據(jù)比亞迪的有關(guān)人士介紹:“從長期發(fā)展戰(zhàn)略來看,未來出口比重將占到總銷量的50%。明年比亞迪的出口會有明顯突破!睋(jù)該人士透露,2009年計(jì)劃出口整車4萬輛,在去年基礎(chǔ)上翻一番。2009年比亞迪的海外主戰(zhàn)場還是在中東、非洲等新興市場。下一步海外拓展目標(biāo)是以色列以及歐洲市場。
七寸短板
擺在比亞迪眼前的難題并不少,不管對于傳統(tǒng)汽車還是新能源汽車的發(fā)展,都需要險(xiǎn)中求勝。
傳統(tǒng)汽油車仍然是基礎(chǔ),比亞迪內(nèi)部人士承認(rèn),包括給經(jīng)銷商的利潤,比亞迪汽車的毛利率有20%之多。要確保這一塊的利潤維持下去,就必須獲得品牌上的更多認(rèn)可。
但身為自主品牌的一員,品牌力仍是比亞迪的最大短板。要甩開其他的自主品牌競爭對手,與合資企業(yè)搶市場,性價(jià)比較高的比亞迪要取得品牌上的突破,才能獲得更高溢價(jià)。10月底剛剛上市的高端精品車G3可以看作是品牌向上走的一次有益嘗試。王建鈞坦陳:“我們在普通消費(fèi)者當(dāng)中是一個(gè)低端的標(biāo)識,品牌力還是非常弱,在現(xiàn)階段的經(jīng)營當(dāng)中,必須要放棄相當(dāng)大的利潤來積淀品牌!
但眾所周知,品牌建設(shè)遠(yuǎn)非朝夕之功,F(xiàn)在,銷量上的成功,已經(jīng)僅僅屬于數(shù)字上的成功,比亞迪能否突破來自品牌本身的挑戰(zhàn),才是明年的重中之重。
此外,新能源汽車的確實(shí)在急需被證明。因此,比亞迪迫切需要兩款車的成功。
首先,F(xiàn)3DM在國內(nèi)市場,能否順利打開新能源汽車的私人消費(fèi)者市場。除了補(bǔ)貼政策可以彌補(bǔ)車價(jià)過高的不利局面外,充電站、與國家電網(wǎng)的合作也必須盡快推進(jìn)!拔覀冋谂c國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)商談!蓖踅ㄢx這樣表示。事實(shí)上,沒有做好電動車配套設(shè)施的建設(shè),對廣大消費(fèi)者來說,電動車就永遠(yuǎn)只是“鏡中月”。比亞迪這方面同樣受到政府部門的掣肘。
其次,王傳福在上海車展期間曾向萬鋼部長承諾過2010年向美國出口E6純電動車,這一點(diǎn),本報(bào)記者同樣從王建鈞處獲得證實(shí)!懊髂闑6出口美國的時(shí)間表不變。”王建鈞透露,公司計(jì)劃先在美國挑選一個(gè)特別的地區(qū)試水,面向政府機(jī)構(gòu)、公用事業(yè)公司和其他企業(yè)客戶推出幾百部E6電動汽車,每臺定價(jià)略高于40,000美元。但一位試駕過E6的行業(yè)人士表示,他試駕時(shí)有顛簸感,可能汽車的電腦控制技術(shù)有問題。
比亞迪當(dāng)然不會把這樣有明顯瑕癡的車帶進(jìn)美國市場,但留給它的時(shí)間確實(shí)也不多了。而過去6年中,比亞迪至少已在電動車項(xiàng)目上投入了超過10億元,不容有失。
中國第一款進(jìn)入美國市場的汽車,會是比亞迪純電動車E6嗎?整個(gè)世界都在拭目以待。(宦璐)
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