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比亞迪談判破裂 經(jīng)銷商欲集體“反水”

2008年04月03日 16:23 來源:汽車007報 發(fā)表評論

  繼汽車007報上周報道《比亞迪杭州經(jīng)銷商不賣F6》的事件后,不少讀者致電汽車007報表示,除了杭州外,在浙江其他城市比亞迪經(jīng)銷商也不接受F6預(yù)定。記者從經(jīng)銷商內(nèi)部人士處獲悉,浙江10余家比亞迪經(jīng)銷商老總與廠家3月22日首輪談判破裂。

  據(jù)比亞迪浙江某經(jīng)銷商總經(jīng)理吳偉(化名)透露,3月17日前后,浙江10余家比亞迪經(jīng)銷商就開始和廠家就某些問題進行溝通,為了表示出經(jīng)銷商的誠意,本來不接受F6預(yù)定的經(jīng)銷商紛紛在談判期間開放了比亞迪F6的預(yù)定,“可是22日的首輪正式談判,廠家卻沒有任何誠意,僅派了一個大區(qū)經(jīng)理參加,原定參加談判的比亞迪銷售領(lǐng)導(dǎo)卻臨時玩了一次空城計。”吳偉表示,廠家對于經(jīng)銷商極其不重視,他們決定將采取其他的行動來維護自身的權(quán)益。

  經(jīng)銷商集體“反水”和商務(wù)政策不合理有關(guān)

  浙江的10余家經(jīng)銷商,在和廠家的談判過程中,主要提出了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、4S店返利以及廠家高任務(wù)量等問題。

  吳偉透露,根據(jù)廠家之前建店時的承諾和協(xié)議,建成4S店會獲得一部分返利,可到目前為止廠家沒有履行任何返利的承諾和協(xié)議;其次,關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面,比亞迪完全不考慮經(jīng)銷商的利益,在某些一個月也賣不掉幾臺車的城市卻要設(shè)立2家4S店,“惡性的競爭勢必存在,這種建店方式完全不考慮區(qū)域市場的銷售整體情況。”吳偉說,除了返利和廠家的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)外,廠家的任務(wù)量也非常不合理,給每家4S店的銷售任務(wù)都不可能完成。

  據(jù)吳偉透露,這些問題并不僅限于浙江,全國其他地方的經(jīng)銷商也面臨著同樣局面,不僅廠家給出的承諾沒有兌現(xiàn),高任務(wù)和多網(wǎng)絡(luò)也讓經(jīng)銷商基本上無法生存。“我們?yōu)槭裁匆鲃诱覐S家談判溝通,那是因為我們已經(jīng)出現(xiàn)了生存困難,連基本的生存都困難,為什么還要賣車呢?”吳偉表示,比亞迪現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已經(jīng)出現(xiàn)了一種圈錢的情況,根據(jù)他掌握的情況,目前只要拿出30萬到50萬元進車,就能做比亞迪銷售,廠家對于加入者保持著歡迎的態(tài)度,根本不考慮當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r。

  與經(jīng)銷商的談判 比亞迪缺乏誠意

  對于浙江經(jīng)銷商的這些要求,廠家派代表和他們進行了近一周的談判溝通,根據(jù)吳偉的說法,在談判溝通中廠家根本就沒有任何的誠意,10余家經(jīng)銷商的代表全是各企業(yè)的總經(jīng)理或者副總經(jīng)理,可是22日正式談判,廠家僅派了一個杭州地區(qū)的大區(qū)經(jīng)理參加,而且對于經(jīng)銷商的要求根本無法做出肯定的答復(fù),為此,經(jīng)銷商決定終止首輪談判。截止記者發(fā)稿,廠家要求浙江10余家經(jīng)銷商去深圳進行第二輪談判,卻不明確第二輪談判比亞迪參加人員的級別和具體談判內(nèi)容!艾F(xiàn)在廠家讓我們?nèi)ド钲诶^續(xù)談判,但具體情況要在這周才知道!眳莻ケ硎舅稽c信心都沒有。

  據(jù)悉,在浙江的10余家經(jīng)銷商集體和比亞迪進行談判溝通期間,比亞迪銷售公司總經(jīng)理夏治冰在F6上市的時候提出“精誠服務(wù)”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并希望今年4S店能擴充到200家,而在這個時候浙江的全體經(jīng)銷商卻集體由于生存困難而找廠家談判,面對這樣一個情況,記者通過電話和手機短信的兩種方式表達了采訪夏治冰的意愿,但截止記者發(fā)稿沒有獲得任何回復(fù)。

  那么,浙江的經(jīng)銷商是否會集體退出比亞迪的銷售網(wǎng)絡(luò),汽車007報就事件的進展將繼續(xù)予以關(guān)注。(許誠瑋)

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