被稱為理財(cái)市場(chǎng)“第三極”的券商理財(cái)產(chǎn)品的處境一直相對(duì)尷尬，從整體規(guī)模和產(chǎn)品數(shù)量上相對(duì)難以撼動(dòng)公募基金，而在渠道優(yōu)勢(shì)等方面又明顯落后于銀行理財(cái)產(chǎn)品。隨著面向中高端客戶的“小集合”產(chǎn)品的陸續(xù)開閘以及放寬投資范圍，券商正在將理財(cái)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的戰(zhàn)火引至中高端市場(chǎng)。尤其是面向高端客戶的定向受托業(yè)務(wù)，成為券商手中的一張“王牌”。

　　申銀萬國(guó)資產(chǎn)管理部總經(jīng)理單蔚良指出，從粗放的圈地式發(fā)展到精根細(xì)作的細(xì)分市場(chǎng)分級(jí)，幾乎所有行業(yè)都需要共同面對(duì)的一個(gè)規(guī)律，理財(cái)市場(chǎng)也不例外。理財(cái)市場(chǎng)在經(jīng)歷了2006~2007年近乎瘋狂式的突飛猛進(jìn)以后，迎來了一個(gè)相對(duì)緩和的發(fā)展期，這雖然伴隨著痛苦的教訓(xùn)，但不可否認(rèn)的是，投資者正在變得成熟，投資者的隊(duì)伍也在不斷壯大。券商集合理財(cái)正在迎來空前的黃金發(fā)展期。

　　然而，券商理財(cái)整個(gè)行業(yè)卻處境尷尬：公募基金和銀行理財(cái)卻把券商集合理財(cái)拋在了后面。有數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底，公募基金資產(chǎn)總規(guī)模達(dá)到了2.6萬億，而券商集合理財(cái)產(chǎn)品總規(guī)模僅有983億元。2009年全年，銀行新發(fā)產(chǎn)品為6024款，共募集了資金超過5萬億;基金2009年共成立新基金超過了100只，募集資金超過了3000億元。而券商集合理財(cái)產(chǎn)品2009年共計(jì)僅發(fā)行了45只，平均募集金額不足10億元。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在規(guī)模和產(chǎn)品數(shù)量上的落差迫使券商集合理財(cái)難以撼動(dòng)公募基金和銀行理財(cái)?shù)牡匚�。但是�?008年券商定向受托業(yè)務(wù)的開閘讓券商看到了新的趨勢(shì)：高端客戶的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。隨后2009年，券商“小集合”和基金“一對(duì)多”的正式開啟，一時(shí)間券商和公募基金都盯上了中高端客戶。券商借助定向受托業(yè)務(wù)掌握先機(jī)就成為大勢(shì)所趨。單蔚良表示，滿足高端客戶的定制化需求，打造有特色的產(chǎn)品和服務(wù)將是券商理財(cái)未來的發(fā)展重點(diǎn)之一。