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它其實(shí)并不是義烏小商品市場(chǎng)的翻版，而是一個(gè)全新的商業(yè)模式。如果成功，它的意義還將超越商業(yè)。
開業(yè)
9月28日的下午，瑞典小城卡爾馬的風(fēng)突然大了起來，還下起了一點(diǎn)小雨。瑞典中國商貿(mào)城試營業(yè)剪彩儀式就在這樣的斜風(fēng)細(xì)雨中開始了。來自瑞典各界以及由中國趕來的投資商和媒體代表共600余人聚集在原巧克力廠房改造的一期展廳前，觀看著臨時(shí)搭建的舞臺(tái)上火紅的中國歌舞。那頗有凉意的風(fēng)雨似乎預(yù)示著這個(gè)6萬人的小城從此將不再平靜。
卡爾馬省最大的報(bào)紙《BAROMETERN》事后用這樣的語句形容駱金星上臺(tái)講話時(shí)的激動(dòng)情緒：“很少在大場(chǎng)面前失控的凡爾頓集團(tuán)董事長駱金星在致辭時(shí)說到‘金九銀十’這個(gè)四字中文成語時(shí)用了3遍才把它說完整�！蹦贻p的卡爾馬市長佩爾松在講話時(shí)則毫不掩飾他和駱金星堅(jiān)定的聯(lián)盟關(guān)系。他說：“此時(shí)此刻，我要真心地感謝凡爾頓，是它選擇了卡爾馬！”
的確，9月28日這一天，無論對(duì)于來自萬里之外的浙江凡爾頓集團(tuán)還是卡爾馬市政府，都顯得太為重要。去年春節(jié)，他們共同在這里挖下瑞典中國商貿(mào)城奠基之土，并向外界宣告北歐最大的中國商貿(mào)城將于2007年9月28日開業(yè)。此后一年多來，卡爾馬政府和凡爾頓集團(tuán)都分別在瑞典和中國經(jīng)歷了或多或少的非議和質(zhì)疑，中外文化的沖突和新事物出現(xiàn)后必然經(jīng)歷的困難使得前行之路充滿坎坷。因此，盡管28日只是試營業(yè)，這一天依然是他們的驕傲之日。
由于一些商用配套設(shè)施尚未完工，一期展廳被布置成了臨時(shí)的中國藝術(shù)展覽區(qū)，而位于市中心的老火車站大廳則被改造為試營業(yè)真正的場(chǎng)地。
“由于瑞典對(duì)施工有著和中國完全不一樣的規(guī)定和限制，并且，盡管事先政府特批可以由中國工人進(jìn)來施工，但拿簽證進(jìn)來的人數(shù)依然有限，這都是影響商貿(mào)城無法完全正常開業(yè)的原因。不過，試營業(yè)展廳已充分展示今后整個(gè)商貿(mào)城真正開業(yè)時(shí)的布局。”駱金星解釋說。
融合
《BAROMETERN》的記者瑪格瑞塔說，在卡爾馬地區(qū)有一些人一直對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有質(zhì)疑，覺得中國人來這里搞那么大的項(xiàng)目有點(diǎn)不可思議，但這些人絕大多數(shù)沒有去過中國，并且以老人居多。盡管在歷史上這里曾是波羅的海的中心，但現(xiàn)在和很多大城市比起來它還是一個(gè)相對(duì)保守的城市。
次日該報(bào)專門發(fā)了一張照片，標(biāo)題是：懷疑的人開始改變態(tài)度。照片中一對(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著開業(yè)儀式的老人在采訪中對(duì)該報(bào)記者說，他們?cè)瓉碛X得這個(gè)項(xiàng)目不靠譜，現(xiàn)在覺得可能是個(gè)很有意思的事。
在當(dāng)?shù)嘏e行的中國記者招待會(huì)上，駱金星再次坦言，商貿(mào)城的招商并不是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，關(guān)鍵在于中國商人來瑞典后與當(dāng)?shù)匚幕娜诤稀６矤栴D集團(tuán)瑞典公司的總經(jīng)理彼德在試營業(yè)儀式的講話中也表示：中西方確實(shí)有著很多差異，但正是有了差異才能互補(bǔ)，由此形成合力。瑞典國家投資促進(jìn)署副署長本茨奧克柳登對(duì)《環(huán)球》雜志記者說，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)瑞典甚至整個(gè)北歐意義重大，他們非�？春眠@個(gè)項(xiàng)目的潛力。而在幾個(gè)月前，著名的美國彭博新聞社也專門對(duì)瑞典中國商貿(mào)城項(xiàng)目進(jìn)行了報(bào)道，把它描述為新成長起來的中國民營經(jīng)濟(jì)“全球擴(kuò)張的一個(gè)符號(hào)”。
其實(shí)，中瑞雙方都意識(shí)到文化融合的重要性。早在項(xiàng)目啟動(dòng)之初，卡爾馬市政府就協(xié)助凡爾頓公司在當(dāng)?shù)亻_了多達(dá)5次的市民聽政會(huì)以解釋該項(xiàng)目。市政府網(wǎng)站還專門開辟網(wǎng)頁介紹與該項(xiàng)目有關(guān)的各種進(jìn)展。凡爾頓公司在項(xiàng)目進(jìn)展過程中也曾經(jīng)歷了瑞典工會(huì)、環(huán)保部門、金融部門等不同的合作與磨合，正一步步往融合的方向走去。
挑戰(zhàn)
瑞典中國商貿(mào)城試營業(yè)儀式舉行后的下一周，在荷蘭海牙又一中國城宣告動(dòng)工，計(jì)劃于2008年開業(yè)，目標(biāo)是400個(gè)攤位。此前，僅在歐洲，匈牙利、法國、俄羅斯、西班牙、意大利等地都已有了類似的中國商品城，在建和籌劃中的項(xiàng)目不在少數(shù)。就連凡爾頓集團(tuán)也已瞄上了法蘭克福，計(jì)劃在卡爾馬之后復(fù)制又一個(gè)商貿(mào)城。
在中國商品城全面走向海外的過程中，瑞典中國商貿(mào)城是其中在國內(nèi)影響最大但同時(shí)也是最受爭議的一個(gè)。其原因在于其力推的集“商貿(mào)、居住、移民”于一體的商業(yè)模式無先例可鑒，盡管其立方體的商業(yè)模式在不久前的商界論壇上被評(píng)為商業(yè)模式未來之星前十名，但它前期在推廣中將“移民”放于核心地位的做法至今都被部分媒體當(dāng)作口實(shí)加以攻擊。
很多海外的中國城沒有搞好是因?yàn)榻?jīng)商的中國人解決不了身份問題，無法安心做生意。這是駱金星下決心要把解決身份問題放到商貿(mào)城項(xiàng)目里的初衷�！皳Q句話說，我們是為了讓人安心經(jīng)商而協(xié)助中國投資人解決瑞典永久居留，并非是為了辦理移民而搞出那么個(gè)項(xiàng)目�！钡@一讓項(xiàng)目增值的部分反而成為項(xiàng)目的質(zhì)疑點(diǎn)，顯然是駱金星沒有想到的。為此，“打造全球營銷聯(lián)盟”成了凡爾頓新的項(xiàng)目定位。但顯然，凡爾頓需要付出更多的公關(guān)努力。
只有瑞典商貿(mào)城成功才可能將其模式復(fù)制到全球各地。駱金星為此不得不絞盡腦汁。他還在籌劃一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)和一個(gè)為商戶統(tǒng)一議價(jià)的平臺(tái)，以避免中國市場(chǎng)慣有的同業(yè)惡性價(jià)格戰(zhàn)。出乎意料的是，駱金星對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有著最底線的考慮�！巴艘蝗f步說，如果招商不成功，我們可以以租賃攤位方式進(jìn)行，我們還可以自己拿過來經(jīng)營�？傊�，商貿(mào)城的生意第一，招商第二。”當(dāng)然，市場(chǎng)生意好了，口碑相傳，招商又能差到哪去呢。
毫無疑問，做汽配生意起來的駱金星突然進(jìn)入一個(gè)跨國的、并且需要大量曝光度的行業(yè)，是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。他要面對(duì)的是觀念的轉(zhuǎn)變，然后是整體企業(yè)結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的改造，進(jìn)而帶來管理模式的改變。駱金星顯然已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，他甚至有了通過與國際私募基金合作改造管理結(jié)構(gòu)以盡快實(shí)行國際化的想法。但顯然，就目前的現(xiàn)狀而言，他的管理團(tuán)隊(duì)以及各級(jí)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的國際化和專業(yè)化水準(zhǔn)還和他理想中差得比較遠(yuǎn)。和項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)高歌猛進(jìn)相比，駱金星選擇了低調(diào)的穩(wěn)步前行。
對(duì)于民營企業(yè)來說，按國際標(biāo)準(zhǔn)修煉內(nèi)功，顯然還只是挑戰(zhàn)的第一步。它還必須學(xué)著處理和政府、媒體的關(guān)系以及最為敏感的兩國關(guān)系和中外文化差異。中國駐瑞典使館的一名高層官員對(duì)《環(huán)球》雜志記者說，瑞典是個(gè)極其嚴(yán)格的法制和誠信社會(huì)，國情也和中國完全不一樣。犯一次錯(cuò)，就可能上黑名單，就可能生意完全泡湯。這對(duì)商貿(mào)城的開發(fā)商以及在此經(jīng)商的中國企業(yè)都會(huì)是個(gè)挑戰(zhàn)。
駱金星顯然也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。28日那天，他對(duì)《環(huán)球》雜志記者誠懇地說：“今天，我很高興。但的確，這僅僅是萬里長征的第一步�！�
早在去年，就有瑞典媒體把瑞典中國商貿(mào)城定位為未來中國在瑞典形象的一大代表。事實(shí)上，在海外正四處開花的各種中國城又何嘗不是中國在世界面前的一個(gè)形象代表呢。瑞典中國商貿(mào)城實(shí)踐的每一步，都將為中國經(jīng)濟(jì)走向海外留下寶貴的財(cái)富。(記者 王潔明)
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