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　　大盤從高點下行了將近60%，眾多投資者加入了虧損的行列。在此背景下，吸引新開戶的投資者越來越難，老投資者對傭金的敏感度也不斷提高，為了獲得新的增量，諸多券商采用了爭相降低傭金的方式挖同行的墻腳。

　　深圳的秦先生是深圳某證券公司的一個中戶，其資料不知道怎么被泄露了出去，近日他頻頻接到其他券商打來的電話，一家外地證券公司甚至許諾將傭金降至萬分之三，另外加送電腦。秦先生納悶地詢問記者，“這些公司到底要怎么掙錢，它們至少應(yīng)該有個成本線吧，不要將賬戶轉(zhuǎn)移過去后，這家證券公司開始提價吧？”

　　近日，幾位證券營業(yè)部總經(jīng)理幾乎一致表示，最近新開戶越來越少，新增的客戶絕大部分是從其他券商挖過來的，自己的客戶也有被其他券商挖走的，只要能保證挖過來的客戶大于流失的客戶，就算打贏了�！霸谶@一過程中，不二法門就是降低傭金費率�！�

　　一位證券營業(yè)部經(jīng)理表示，在牛市中，客戶對傭金費率的敏感度很低，在賺錢效應(yīng)下，傭金費率高低對穩(wěn)定客戶幾乎構(gòu)不成影響。“但是在市場不景氣的情況下，客戶賺錢越來越難，客戶的傭金費率敏感度陡然上升，尤其是那些幾百萬、上千萬的大戶更是如此，只要別的券商許以更低的傭金費率，這些大戶中戶便會動搖，因此自己也只能跟進(jìn)。”這位人士說，“公司對流失客戶的懲罰非常嚴(yán)重，如果流失一個客戶需要三個客戶來彌補。”

　　為了應(yīng)對競爭，并不是所有的營業(yè)部都選擇價格戰(zhàn)。有的證券公司營業(yè)部采取收縮戰(zhàn)線，削減成本的方式過冬，一位廣州營業(yè)部的總經(jīng)理表示，營業(yè)部已經(jīng)做了收縮的準(zhǔn)備，進(jìn)行了人員裁減，準(zhǔn)備苦度幾年。也有營業(yè)部借此機會提升管理能力，一位營業(yè)部總經(jīng)理認(rèn)為，“如此不景氣的狀態(tài)下，適合強化管理，修補服務(wù)不足，儲備和培養(yǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的人才，為股指期貨、融資融券等創(chuàng)新業(yè)務(wù)做耐心等待�！�(記者 屈紅燕)