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鳥巢建筑涂料提供商:為贏德國貨差點喝了杯涂料(2)

2008年08月06日 13:10 來源:中央電視臺《財富故事會》 發(fā)表評論

  主持人:也難怪史麗萍反應(yīng)強烈,想把涂料刷到”鳥巢“上的,何止你蔣和平一個人,就說這家德國涂料企業(yè)吧,那也是抱著志在必得的決心盯上 “鳥巢“的。你老蔣這么一放炮,她能不急嗎?

  解說:史麗萍是德國一家知名涂料企業(yè)的中國區(qū)負責(zé)人。她代表的德國公司在涂料業(yè)絕非等閑之輩。2000年悉尼奧運會的體育場就是刷了他們的涂料。不過,這個品牌在此之前一直沒有進入中國市場。這次他們就是想借 “鳥巢”工程,趁機打開中國這個大市場。

  史麗萍:我們要說能夠中標(biāo),這也是我們能夠占領(lǐng)中國區(qū)域的第一步吧,根基比較穩(wěn),所以我們總部非常重視,我也是全力以赴做這個工作。

  解說:為了參加“鳥巢”的竟標(biāo),這家德國企業(yè)花費了大量的研發(fā)資金,研究出遠遠低于歐盟標(biāo)準的涂料產(chǎn)品,帶到了中國。他們的涂料VOC含量只有30 g/L ,這也是他們參與“鳥巢”竟標(biāo)的核心競爭力。同時,他們還搜集了大量國際以及中國本土涂料品牌的資料進行研究。

  史麗萍:針對這個鳥巢工程,特定了一個比國標(biāo)更為嚴謹?shù)臉?biāo)準,就是每升是50克,,對于我們來說,我們這個指標(biāo)已經(jīng)達到了,因為我們對鳥巢這個參標(biāo)非常重視,也做了一個特別慎重的產(chǎn)品的一個推廣吧。

  解說:在竟標(biāo)中,德國企業(yè)壓跟就沒把中國企業(yè)放在眼里,他們的假想敵是幾家國際涂料大鱷,可沒想到,冒出個零VOC的產(chǎn)品。這給了史麗萍當(dāng)頭一棒。

  史麗萍:從心理上吧,感覺著一震,因為我們做的時候,我們感覺到我們這個資料做的已經(jīng)很充分了,因為他在會場上,當(dāng)著這么多涂料行家在說這種話,我們心里覺得真的是一震。

  解說:更讓史麗萍吃驚的是,這是一家中國本土企業(yè)。她突然想起來,這不就是資料中提到的,前幾年在涂料行業(yè)鬧的沸沸洋洋,那場上演喝涂料真人秀的主角嗎?

  史麗萍:因為我們在市場上搜集資料的時候,聽說過,說有一個喝涂料的,是北京有一個企業(yè)說是喝涂料,可能也會去競爭這個鳥巢。

  主持人:這史麗萍還真沒說錯,蔣和平曾經(jīng)為了證明自己涂料的環(huán)保性,證明VOC含量低,還真的就喝過一次涂料。也正是那次喝涂料,讓蔣和平成了新聞人物。

  解說: 2000年,在還沒有 VOC含量國家標(biāo)準的時候,蔣和平就自稱已經(jīng)研究出VOC含量很低的涂料,為了證明他的涂料是健康環(huán)保的。2000年10月,蔣和平在北京的一些媒體上打出廣告,要在要舉辦一次名叫“家裝安全動真格,真貓真狗喝涂料”的展示活動。采用動物來檢測涂料有毒無毒。

  蔣和平:晚報打的廣告就說了,哪天哪天,就看這個環(huán)保涂料,也就是貓狗喝涂料。

  解說:廣告一出,引來了很多媒體的關(guān)注。10月10號這一天,活動馬上就要開始的時候卻發(fā)生了出乎蔣和平意料的事情。

  蔣和平:第二天早上一去的時候,形勢就不好玩兒了,全是動物保護協(xié)會的,全是女的,就給圍了,說這不行,說不能虐待動物,就搶那個狗要給救走,這么著一下就非常激烈了。

  解說:蔣和平不得不向圍觀者宣傳:1998年,中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院就用小白鼠為富亞牌涂料做過無毒實驗,結(jié)論是:“實際無毒級!遍_展這次活動,是請大家親眼見識一下。但是,蔣和平的解釋并沒有說服動物保護協(xié)會離開,爭來爭去,眼看活動要泡湯,蔣和平急了。這時侯,動物保護協(xié)會將了他一軍。

  蔣和平:那動物保護協(xié)會幾個女同志就激動的,如果你要喝,我們家永遠買你們的涂料,而且讓我的朋友都買你們家涂料,買你富雅健康漆。

  解說:話一出來,立刻周圍的人響應(yīng)聲一片,這讓蔣和平騎虎難下。

  蔣和平:你讓貓狗喝,人家不讓貓狗喝,他說你喝,他說你要敢喝就買你漆,或者說你為什么讓動物喝呀,我說那我也算動物,我喝好不好。

  蔣和平:那種狀態(tài)下,你不得不喝,因為你已經(jīng)宣傳出去了,宣傳的都很明確了,也顧不得想很多東西,實際上對我們富雅這個企業(yè),還是有信心的。

  主持人:蔣和平喝涂料的這個舉動當(dāng)時就震驚了全場,據(jù)說,后來新華社還專門發(fā)了通稿叫《為做無毒廣告,經(jīng)理竟喝涂料》,一時間鬧的全國涂料行業(yè)無人不曉。不過從這以后,蔣和平下了決心,要研究出真正的零VOC涂料,2004年,蔣和平終于研究成功,并獲得了專利。可沒想到,他的零VOC在這次的答辯會引來了一片質(zhì)疑。

  解說:會場上質(zhì)疑聲不斷,史麗萍懷疑蔣和平在說大話。

  史麗萍:不可能VOC接近零,沒有認真考慮到,因為低VOC,肯定其他廠家會有競爭,但是我覺得我們這個涂料是VOC比較低的了。

  蔣和平:有人說那是假的,沒有可能。大會不相信你這個,你中國人,因為在現(xiàn)代制漆技術(shù)來說,中國應(yīng)該是落后一些年份的。

  解說:所有參加竟標(biāo)的企業(yè)都知道,如果蔣和平的涂料VOC接近零,就意味著在竟標(biāo)中他已經(jīng)占得了先機。

  史麗萍:肯定更有競爭力,因為鳥巢工程起碼要容納幾萬人的一個工程,而且它代表著國際性的一個建筑,所以它參選的話,肯定VOC越低,對人身體,或?qū)@個環(huán)境危害越小的,競爭機會會越大,肯定會這樣。

  蔣和平:在技術(shù)層面來說,如果我的理化指標(biāo)也達到那個標(biāo)準的話,那么他就在技術(shù)上沒有競爭的可能了。當(dāng)時我們有點底氣,底氣就在我們有零VOC的乳膠漆的制造技術(shù),是獨一無二的。

  解說: 眼看著蔣和平的希望越來越大,史麗萍情急之下,這才有了節(jié)目開頭逼蔣和平喝涂料的一幕。事情并沒有到此結(jié)束。一些涂料企業(yè)的代表甚至懷疑蔣和平的涂料檢測方法有問題。

  史麗萍:我們就說去市場上,你不說VOC接近零嗎,我們總方也覺得咱們買一桶回去,到德國去檢測去,當(dāng)時我們的工程師就自己帶了一桶回到德國去了。

  主持人:種種的質(zhì)疑反倒讓蔣和平的信心更足了,為什么啊,這說明咱的東西好,對其他對手有威脅啊。你不是說我的檢測有問題嗎?那你拿到德國檢測吧,我等著你的檢測結(jié)果。蔣和平到底等來了什么樣的結(jié)果呢?咱們廣告回來告訴你。

  主持人:前面咱們說到蔣和平大戰(zhàn)德國同行,在竟標(biāo)中占得了先機,但也引來了質(zhì)疑聲,德國企業(yè)甚至專門把他的涂料帶回德國檢測。蔣和平還沒等到德國的檢測結(jié)果呢,這邊奧組委突擊抽檢的專家先來了。

  解說: 2007年4月的這一天, 富亞涂料公司突然來了幾位奧運會組委會的人,這幾位客人進入成品庫房后,要立刻封存幾桶涂料進行突擊檢查。

  蔣和平:忽然間就來了,到這兒要抽檢,抽樣,而且不是一個機構(gòu)的人,它是什么人都有,有各個部門派來的,你干那個、干那個,稀里咔嚓拍照的,這玩意弄的你挺緊張,不知道怎么回事。

  解說:原來國家有關(guān)部門為了保證“鳥巢”能做到真正的環(huán)保,也為了竟標(biāo)的公正性,決定對富亞涂料進行臨時突擊抽檢。

  蔣和平:抽檢一般不多,它就是說,它為了萬無一失,因為他也怕你,如果你送檢的,你可能買別人的產(chǎn)品送檢,抽檢的話,就是你是被動的。

  解說:針對參標(biāo)企業(yè)的質(zhì)疑,在進行臨時抽檢時,專家們專門提高了難度。

  史麗萍:白色的更容易能夠達到低VOC,但調(diào)色的我們認為不太可能達到接近于零,因為色彩嘛,肯定是有一些化學(xué)的成分在里邊來組成的,通過這個來把它調(diào)成絢麗的顏色。

  主持人:經(jīng)過多輪抽檢,蔣和平的產(chǎn)品遠遠完全高于“鳥巢”的要求,并且領(lǐng)先于其他國外名牌。這次的突擊抽檢結(jié)果讓所有的人都信服了,這個時候,德國方面對富亞涂料檢測結(jié)果也出來了。

  解說:國內(nèi)的檢測結(jié)果出來不久,那邊德國檢測的結(jié)果就傳到了北京,看著這個結(jié)果,史麗萍徹底斷了“鳥巢”的念想。

  史麗萍:檢測結(jié)果真的是像蔣和平說的,它的VOC接近于零。當(dāng)時結(jié)果出來以后,我們就覺得我們做這個信息搜集,還是有失誤的地方。

  解說: 2007年4月,經(jīng)過一系列復(fù)雜而又嚴格的考核篩選后,富亞涂料憑借出色的環(huán)保性能脫穎而出,得到了奧運采購專家團的高度贊許。最終,無可爭議的中標(biāo)“鳥巢”關(guān)注度最高的內(nèi)墻涂裝工程。這不僅為蔣和平帶來了一個超級大定單,更給他的品牌帶來了很高的美譽。蔣和平和原料商的賭打贏了,不過,蔣和平并沒有享受到免費的原料。

  蔣和平:現(xiàn)在我們中標(biāo)了,已經(jīng)不提那事了,該給人家錢給人家錢,就算這么回事了,說著玩么,談笑么。

  主持人:故事到這兒算是有個圓滿的結(jié)果,不過有個疑問你可能一定想知道,蔣和平喝涂料究竟是什么滋味,我也問了老蔣,他說啊,有點象醫(yī)院里做胃鏡時候喝的那鋇餐,涂料畢竟不是飲料,雖然無害,可這味道也不好受,所以啊,這杯涂料。≡壅l也別動,還是讓蔣和平拿回去吧。今天是8月7日,離奧運會開幕還有31個小時,奧運會就要在鳥巢召開了,在這王凱代表《財富故事會》全體同仁預(yù)祝第29屆圓滿成功!好了,今天的財富故事會就到這里。

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