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　　解說：2004年12月31日，新的一年就要到了，這一天也是合同簽訂的最后一天。此時(shí)的鄒建軍卻一點(diǎn)過年的心情都沒有，只身呆在武漢，焦急地等待著杭州的公司給自己提供相關(guān)的材料，來判斷是否能在15天內(nèi)完成這個任務(wù)。

　　鄒建軍

　　同期：我們要不要做這個事情，這個時(shí)候的話呢，應(yīng)該說真的是沒膽，公司里面的問了生產(chǎn)的，生產(chǎn)實(shí)施，技術(shù)的，這些東西應(yīng)該說都沒有一個非常堅(jiān)定的答案

　　陸捷 我們把所有的意見反饋給鄒總，我們跟鄒總說這個事情你去拍板，如果你定下來去做，我們就全力以赴去做

　　解說：離簽訂合同的時(shí)間越來越近了。

　　鄒建軍

　　現(xiàn)在就這樣退卻了，那這個行業(yè)我是，可以說我也是敗退下來，不要再進(jìn)了，反過來講這個時(shí)候我退了并不代表人家會退，那人家肯定進(jìn)，誰進(jìn)去了，誰先進(jìn)去了，那么這個市場的第一塊蛋糕那就被他吃了，那這個時(shí)候呢，對我來說不是賺錢不賺錢的問題，而是一個能不能夠進(jìn)入到這么一個高端行業(yè)的問題

　　解說： 2005年元旦的鐘聲敲響了，就在新的一年剛剛到來的時(shí)候，鄒建軍簽下了這份生死狀。

　　當(dāng)時(shí)的斗爭雖然很激烈，但是腦子里還是比較清醒一點(diǎn)點(diǎn)的做過來，為什么，就是為了今天，為了今天什么呢，我們是為了占領(lǐng)這個制高點(diǎn)

　　主持人：合同已經(jīng)簽了，也就等于把自己逼到了死胡同里�？墒堑搅说谑�四天，依然有不少設(shè)備沒有包裝裝車。焦急的鄒建軍直接來到工廠，發(fā)出了總動員令。

　　鄒建軍

　　僅僅是我們自己的工人，還有有些老總啊，副總啊，還有他們這些工程師啊，他們的女朋友也在，老婆小孩也在，都在幫我們干什么呢，做一些很基本的工作，比如說把這個盒子把它整理好，包進(jìn)去，商標(biāo)貼上去等等，說明書什么東西怎么做法，都在給我們干活，我感到非常感動，這個時(shí)候感覺大家很心齊了

　　主持人：鄒建軍成功的冒險(xiǎn)，使得他在以后的兩年時(shí)間里，又順利拿下了國內(nèi)十余家銀行的項(xiàng)目，在金融內(nèi)控指紋識別市場上，占據(jù)了領(lǐng)先的地位。這之后，鄒建軍和他的團(tuán)隊(duì)又相繼在虹膜識別、臉像識別技術(shù)上有了突破，獲得了多項(xiàng)國家專利。本人也成為了這方面的專家。2006年，一次在和一位供貨商的聊天中，他又發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。

　　解說：這位朋友告訴鄒建軍，最近杭州市要做駕培信息管理系統(tǒng)，其中很重要的一個部分就是記時(shí)IC卡指紋設(shè)備。“指紋識別”這四個字，觸動了鄒建軍敏感的神經(jīng)。

　　同期：鄒建軍

　　我神經(jīng)馬上就興奮起來了，我說這個事情是個好事情啊，我覺得這個事情馬上要抓住這么一種信息跟機(jī)會，我馬上說是哪個部門，找的是誰，誰負(fù)責(zé)的

　　解說：鄒建軍了解到，這個項(xiàng)目的公開招標(biāo)已經(jīng)接近尾聲。但他并不甘心就此錯過這個機(jī)會。只憑著朋友給的一個電話，他在杭州市委黨校門口等了一個下午，終于等到了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人——時(shí)任杭州市交通局駕培處副處長的胡斌。

　　同期：鄒建軍

　　那個時(shí)候街上都冷冷清清，很冷，我就說站在這里也不好說話，下著雨，然后說怎么辦呢，我們找個地方坐下來聊一會兒吧

　　解說：雖然在此之前，二人素未謀面，但胡斌還是被鄒建軍打動了，答應(yīng)和他聊一聊。

　　胡斌

　　當(dāng)時(shí)我心里想這家公司也沒聽說過，也不知道整個實(shí)力，因?yàn)槲覀冞@個項(xiàng)目無論從技術(shù)上，還是從推廣管理上，都是國內(nèi)領(lǐng)先的，沒人嘗試過的，那么確實(shí)對一家小公司來說，我是心里沒底的

　　解說：胡斌告訴鄒建軍，這個項(xiàng)目的招標(biāo)已經(jīng)接近尾聲。別人15天內(nèi)就要拿出樣品，你鄒建軍來得及嗎？

　　鄒建軍

　　我心里說哎呀，確實(shí)15天時(shí)間，當(dāng)時(shí)我其實(shí)是一點(diǎn)數(shù)都沒有，但是我的第一個反應(yīng)就是這個事情我還要再爭取一下，我馬上說我說你能不能給我這樣一個機(jī)會，15天時(shí)間，我也拿一個設(shè)備來

　　主持人：您瞧，又是一個15天，又是一個看似不可能完成的任務(wù)。但鄒建軍是只要有一絲希望就要去努力爭取的人。他告訴胡斌自己是做銀行內(nèi)部的指紋識別系統(tǒng)，技術(shù)上那是肯定沒問題，并且承諾15天后一定會讓他看到成熟的產(chǎn)品。胡斌見他如此執(zhí)著，就告訴他。如果愿意的話，他們也可以試著拿個產(chǎn)品出來。這鄒建軍啊，還真像一塊牛皮糖，緊緊地粘住每一個能給公司帶來成長的機(jī)會。

　　胡斌

　　說句實(shí)話給他15天呢，從某種程度上來講，還是有一點(diǎn)搪塞的想法。

　　解說：時(shí)間一晃，十四天過去了。當(dāng)胡斌幾乎已經(jīng)忘了有這么一件事的時(shí)候，走建軍出現(xiàn)在他的面前。

　　同期：胡斌

　　應(yīng)該說感覺到難以置信，短短的十多天時(shí)間，他能把產(chǎn)品拿出來，我感覺到這家公司在這方面應(yīng)該說無論是投入的人財(cái)物，大大出乎我們的想象之外，

　　解說 ：又過了十天，杭州市交通局宣布維爾科技中標(biāo)。等到駕培信息管理系統(tǒng)在全國開始推廣的時(shí)候，鄒建軍已經(jīng)拿下了幾乎整個浙江省的市場份額。

　　主持人:在推廣指紋識別系統(tǒng)的過程中，鄒建軍結(jié)識了杭州一家駕校的總經(jīng)理胡衛(wèi)東。胡衛(wèi)東的駕校采用了鄒建軍的指紋識別管理系統(tǒng)，并且運(yùn)行良好。雙方經(jīng)過合作，也成了很好的朋友。但是有一次，鄒建軍來到胡衛(wèi)東的駕校進(jìn)行客戶回訪，卻發(fā)現(xiàn)了胡衛(wèi)東在批評一位教練。他一打聽，才知道事情的起因，恰恰就是與自己研發(fā)的指紋識別系統(tǒng)有關(guān)？這是怎么回事呢？廣告之后接著說

　　主持人：歡迎回來。我們前面說到。鄒建軍來到朋友胡衛(wèi)東的駕校，發(fā)覺自己研發(fā)的駕培指紋識別卡竟然被人利用作弊。這讓他十分痛心

　　鄒建軍

　　這個事情作為我們來說呢，確確實(shí)實(shí)感覺是比較心痛的，但是呢，有的時(shí)候想想因?yàn)樽鳛橐粋�技術(shù)性的產(chǎn)品，它作為管理的一種輔助手段，它確確實(shí)實(shí)還不能夠完全代替管理，所以想想這個事情呢，還是要從管理上入手

　　胡衛(wèi)東 0019RH 第一代用了以后呢，目前也流露出一個弊端來，因?yàn)橛?xùn)練只是控制了一個教練員對學(xué)員的一個訓(xùn)練時(shí)間，但是學(xué)員為了早日拿到駕照，早日考試，他對這個時(shí)間非常不重視的，就任由這個教練員把這個時(shí)間盡早的用完

　　解說：許多學(xué)員為了能夠早日參加考試拿到駕照，把自己的指紋識別卡交給教練，用作弊的手段來把湊滿學(xué)時(shí)。

　　胡衛(wèi)東

　　應(yīng)該說非常生氣了，考不出來學(xué)員你來投訴了，萬一考出呢，應(yīng)該說一個次品就流到社會上去了，也就是說馬路殺手啊

　　解說：盡管問題不是出在自己的系統(tǒng)上，但鄒建軍還是有些不安。胡衛(wèi)東告訴鄒建軍，即使訂立相關(guān)的制度來規(guī)避這種情況。但在實(shí)際操作上卻很難奏效

　　胡衛(wèi)東

　　我說這個IC卡管理系統(tǒng)好是好，但是就是還是管不住教練員啊，學(xué)員還是不在乎這個時(shí)間啊，我們怎么辦呢，學(xué)員不會主動去把這個IC卡卡在自己手里，當(dāng)他一個有價(jià)值的東西

　　鄒建軍

　　原來這個模式當(dāng)中可能大家都遇到一個問題，就是說我三千塊錢一把交給教練，那交給教練以后，這個事情情況就發(fā)生變化了，就是什么呢，因?yàn)槟惆咽裁炊寄玫浇叹毷稚弦院�，作為一個學(xué)員來說我就沒有底氣了，錢你已經(jīng)拿走了，我什么就按照你教練說的去做好了，

　　主持人：其實(shí)啊，這個駕培行業(yè)里，似乎一直都只有徒弟跟師傅的關(guān)系，如果始終是一種徒弟和師傅的關(guān)系，那它怎么可能變成一個消費(fèi)者和被消費(fèi)者，服務(wù)跟被服務(wù)的關(guān)系呢鄒建軍覺得，要有一個新的技術(shù)平臺來建立起這種關(guān)系。

　　解說：兩個人越說越興奮，說到后來，鄒建軍干脆拿出一張紙，直接在上面比劃起來：在全杭州市的范圍內(nèi)建立統(tǒng)一的身份識別和交費(fèi)系統(tǒng)，學(xué)員不必一次性交納學(xué)費(fèi)。根據(jù)每次上課的時(shí)間交納學(xué)費(fèi)，并且根據(jù)指紋進(jìn)行支付。如果對這家學(xué)校不滿，可以另找一家。解說：而這些環(huán)節(jié)，全都是由每位學(xué)員通過指紋識別的方式來實(shí)現(xiàn)確認(rèn)并且支付費(fèi)用的。

　　這樣既避免了學(xué)時(shí)作弊，又維護(hù)了他們的利益，從而形成一個全新的服務(wù)平臺。

　　鄒建軍

　　如果說要賣服務(wù)的話，首先就是說你的產(chǎn)品的提供，那就是你的服務(wù)的一個平臺，這個服務(wù)平臺應(yīng)該就是我自己來建設(shè)，我要打造這么一個平臺，打造那么一個能夠?qū)崿F(xiàn)這種市場化競爭，提供這種消費(fèi)模式的這么一個平臺，作為是我來提供，然后引導(dǎo)消費(fèi)者

　　解說：2008年底，杭州市要對駕培信息管理系統(tǒng)進(jìn)行升級改造，鄒建軍的這個方案最終中標(biāo)。新的駕培信息管理系統(tǒng)由鄒建軍的公司研發(fā)制造，杭州市所有的駕校將統(tǒng)一在這個系統(tǒng)下進(jìn)行運(yùn)營。他們都會向鄒建軍公司繳納服務(wù)費(fèi)。一種全新的商業(yè)模式也應(yīng)運(yùn)而生。

　　鄒建軍 現(xiàn)在像浙江省已經(jīng)出臺了計(jì)時(shí)收費(fèi)辦法，每小時(shí)多少錢，他有這個東西了，當(dāng)然共同制定一個服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，也許你可能是計(jì)時(shí)車費(fèi)80塊錢一小時(shí)比如說，里面可能就有比如說是八毛錢或者一塊錢是屬于服務(wù)費(fèi)，那這一批費(fèi)用通過平臺就會支付到我的系統(tǒng)當(dāng)中來，那我實(shí)現(xiàn)我的收益。

　　解說：創(chuàng)業(yè)十年，鄒建軍的維爾科技從一家只有幾個人的小公司變成了擁有多項(xiàng)專利的高新技術(shù)企業(yè)。年?duì)I業(yè)額也達(dá)到了七八千萬元

　　鄒建軍卡 面對轉(zhuǎn)型要勇于放棄已經(jīng)得到的，但對企業(yè)的發(fā)展沒有更多空間的市場，面對新的機(jī)遇要做有準(zhǔn)備的人，要做有速度的人。

　　主持人：鄒建軍和他的決策團(tuán)隊(duì)有一雙很犀利的眼睛。這雙眼睛的犀利，在于不斷地尋找著市場的空白。從跟浙大的合作，到敏銳地發(fā)現(xiàn)銀行內(nèi)控指紋識別系統(tǒng)的商機(jī)到拿下駕培IC卡指紋識別系統(tǒng)，再到對駕培管理系統(tǒng)的升級，都是在偶然的機(jī)會中犀利地發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，又用于放棄部分眼前的利益，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的一次次快速轉(zhuǎn)身。鄒建軍依靠技術(shù)創(chuàng)新,無疑是這片藍(lán)海里的一條“快魚”.