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中新網(wǎng)杭州5月6日電(記者 柴燕菲 實(shí)習(xí)生 趙曄嬌)作為中國(guó)最為活躍的第一大商幫,浙商就像追逐市場(chǎng)“水草”而生的“游牧部落”,哪里有市場(chǎng)哪里就有他們的身影。然而,參天大樹(shù)都是由幼苗長(zhǎng)成,老板也來(lái)自普通老百姓。在浙江民間,廣泛流傳著“草根浙商”的經(jīng)商法則,不僅驚羨于他們的成功,更要追尋成功背后的智慧。本網(wǎng)附錄如下,并不代表本網(wǎng)認(rèn)同或提倡此“法則”。
1.堅(jiān)持看新聞聯(lián)播
要想把握經(jīng)濟(jì)命脈,必須關(guān)注政局,新聞聯(lián)播圖文并茂,有聲有色,著實(shí)為中國(guó)商人的最佳晴雨表;你可以不看財(cái)經(jīng)報(bào)道,也可以不看焦點(diǎn)訪談,如果你不是做石油和外匯的,甚至都可以不去管9.11事件和中東局勢(shì)。
2.不要輕易相信合約
哪怕合約讓律師看過(guò)、公證處公證過(guò)都不要輕易相信。甚至當(dāng)客戶已經(jīng)把錢(qián)匯入賬戶后,都必須確認(rèn),這筆錢(qián)能不能拿出來(lái)。而合約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾都只是承諾,在對(duì)方兌現(xiàn)之前都不要沉湎其中。
3.一諾千斤
一定能夠做到的事情才可以承諾,但不要夸大其辭。你可以不在乎外界對(duì)你的爭(zhēng)議甚至你也可以制造爭(zhēng)議,但你不能失去信譽(yù),否則你就不是一個(gè)商人而是一個(gè)騙子。
4.贏得起但輸不起的生意不做
在做任何生意以前,你都必須考慮,是否輸?shù)闷,而不是去考慮如果贏了會(huì)怎樣,輸不起的事情你最好別做!
5.先期不要投入太多,給自己留夠底牌
不要太早把手里所有的牌都亮出來(lái),因?yàn)榕凭蛛S時(shí)會(huì)停止,對(duì)方也隨時(shí)會(huì)出新的牌。所以,不到關(guān)鍵時(shí)刻,不要亮出最有分量的牌,最后的贏家才是真正的贏家。
6.商人有所為也有所不為
“毋以善小而不為,毋以惡小而為之”,說(shuō)的是做人的道理。生意同樣如此,不要因?yàn)槔麧?rùn)少就不去做,也不要因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做。
7.慎重選擇合作伙伴
黃金搭檔的重要性毋庸置疑,好的搭檔要做到以下五點(diǎn),否則合作不會(huì)長(zhǎng)久。其一,你們?cè)谝粋(gè)戰(zhàn)壕里至少共同戰(zhàn)斗過(guò)一年;其二,他對(duì)他說(shuō)的每一句話都能負(fù)責(zé);其三,必須是個(gè)實(shí)在人;其四,他考慮得更多的是共同的利益;其五,關(guān)鍵時(shí)刻沒(méi)有躲開(kāi)更沒(méi)有出賣(mài)你。
8.不要在團(tuán)隊(duì)里有家庭成員的影子
在以你為核心之一的商業(yè)團(tuán)隊(duì)里,無(wú)論是妻子還是父母都不可以有太多插手。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)接受的是你,而不是你的家庭成員。
9.不要給你的女人講商業(yè)細(xì)節(jié)
無(wú)論這個(gè)女人是你眾多情人之中的一個(gè)更或者是你已經(jīng)結(jié)婚多年的妻子,你都應(yīng)該不和她們談你的商業(yè)細(xì)節(jié):第一,你談了可能她們也不懂;第二,你談的細(xì)節(jié)里面會(huì)有能讓你入獄的內(nèi)容;第三,那涉及到商業(yè)機(jī)密。
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