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　　一份關(guān)于“大力發(fā)展社區(qū)商業(yè)，擴(kuò)大城市居民消費(fèi)”的工作報告日前悄然掛上國家商務(wù)部官方網(wǎng)站。報告指出，當(dāng)前，社區(qū)居民對服務(wù)餐飲、休閑娛樂等多樣化、綜合性的消費(fèi)不斷增長，但目前的社區(qū)商業(yè)難以滿足居民消費(fèi)需求。這意味著，目前著力發(fā)展社區(qū)商業(yè)既是我國促進(jìn)消費(fèi)的必要舉措，也是社會投資者的一次機(jī)遇。本欄目將在這個系列中講述幾位社區(qū)創(chuàng)業(yè)者的故事，他們的成敗得失將為大家提供一些經(jīng)驗。

　　成功案例

　　晚上9點多鐘，記者走進(jìn)朝陽區(qū)團(tuán)結(jié)湖社區(qū)的這家“快客”小店，不大的店面干凈整齊，貨品齊全，暖柜里溫著咖啡和茶這些熱飲，柜臺上電鍋里茶雞蛋散發(fā)著香氣，讓人在嚴(yán)冬感到暖意盎然。雖然時間已經(jīng)很晚，但是上門的顧客仍然絡(luò)繹不絕。

　　團(tuán)結(jié)湖是一個居民很多的老住宅小區(qū)，周圍上百座新舊居民樓，這幾年，社區(qū)便利店也開了好幾家。老板吳先生告訴記者，小店開業(yè)一年來，生意一直都比較火爆。從小店經(jīng)營的情況來看，便利店的面食、調(diào)味品以及零食銷售都不錯。目前，小店每日的銷售額都保持在2000元以上，每月銷售金額高達(dá)6萬元以上。按照便利店行業(yè)20%左右的毛利計算，扣除人工費(fèi)用及門店的日常雜費(fèi)，據(jù)估算，吳先生的這家便利店的月利潤應(yīng)該不少于6000元。據(jù)吳先生介紹，這家便利店有較高的銷售量主要是因為它屬于半開放式的臨街店鋪，每天從小區(qū)邊經(jīng)過的路人對該店貢獻(xiàn)也不小，根據(jù)估算，來自小區(qū)外的客源為該店每月貢獻(xiàn)不會少于兩萬元，大概占了總銷售額的三成左右。當(dāng)然小區(qū)居民的消費(fèi)仍占小店銷售額的大頭。

　　吳先生告訴記者，他原本在附近開服裝店，但是生意時好時壞，而買日用品的便利店利潤相對穩(wěn)定，很讓他動心，開店前他還做了一番市場調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)如果在300米范圍內(nèi)沒有競爭者，二十多棟樓大約3000戶居住人群計算，每戶家庭日常消費(fèi)按50元/日計算，該小區(qū)的日常潛在的日消費(fèi)金額應(yīng)該在10萬元以上，完全可以養(yǎng)活一個50平方米左右的便利店。

　　由于沒有任何經(jīng)營便利店的經(jīng)驗，吳先生選擇了加盟的方法，“快客”便利店就要求加盟店要有三十平方米至六十平方米的店面面積，必須按照總部提供的裝修方案來裝修、布置門店；此外，還需要繳納兩萬元的保證金以及每年5000元以上的管理費(fèi)。公司總部也會提供統(tǒng)一的配貨和相關(guān)的上崗培訓(xùn)，包括進(jìn)貨、經(jīng)營、商品陳列等各流程的指導(dǎo)。

　　吳先生說，便利店不是暴利行業(yè)，但是投資回報比較穩(wěn)妥，而且風(fēng)險相對較低，目前這家店，輻射周邊500 米范圍，步行五至十五分鐘，已經(jīng)形成固定的消費(fèi)群體。

　　專家點評

　　啟迪創(chuàng)業(yè)投資公司

　　高級投資經(jīng)理 席永剛

　　商業(yè)創(chuàng)意指數(shù)：★★★☆

　　產(chǎn)品技術(shù)指數(shù)：★★★★

　　市場潛力指數(shù)：★★★☆

　　盈利能力指數(shù)：★★★☆

　　團(tuán)隊能力指數(shù)：★★★

　　投資建議

　　有數(shù)據(jù)顯示，北京去年人均年收入約3000美元，以北京城區(qū)人口900萬計算，北京至少需要3000家便利店。這與目前北京實際的便利店數(shù)量相去甚遠(yuǎn)，這表明北京便利店的市場潛力巨大。由于行業(yè)利潤普遍較高，進(jìn)入的資金門檻相對適中，社區(qū)便利店目前受到了不少個人投資者的關(guān)注。

　　對于沒有便利店經(jīng)營經(jīng)驗的投資者來說，相對穩(wěn)妥的投資途徑是加盟品牌連鎖，加盟既可以享受到品牌效應(yīng)和系統(tǒng)可靠的服務(wù)，也可以減少一些創(chuàng)業(yè)的艱辛。目前，北京有聯(lián)華快客、物美集團(tuán)、京客隆、超市發(fā)、好鄰居、7-11等多家品牌便利店。

　　如果便利店二十四小時營業(yè)，成本很高。但是可以借鑒國外便利店經(jīng)驗。在國外，主要以社區(qū)服務(wù)為主，從郵寄報刊、代投快遞到訂票訂貨，服務(wù)精神非常強(qiáng)烈。因此，投資便利店要特別注意搞好增值服務(wù)，不能單純做小型超市。

　　專家表示，便利店由于規(guī)模不大，投資額并不高，需10萬元左右即可。便利店雖不是暴利行業(yè)，但投資回報卻比較穩(wěn)妥，投資回收周期約兩年。但投資者仍需注意風(fēng)險，目前便利店每年的關(guān)店率約為3%。據(jù)投資專家介紹，便利店在經(jīng)營初期的一年至兩年內(nèi)可能有一個虧損期，以投機(jī)的心態(tài)撈一把就走的想法不適合投資便利店。(記者 張鵬)