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　　2009年的鐵礦石價格談判尚無結(jié)果，時間的碾輪就將把鐵礦石談判趕到2010年的桌前。10月12日，中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生表示，將把2009年和2010年的鐵礦石價格談判合在一起進行，且FMG或?qū)�參與2010年的鐵礦石價格談判。(據(jù)《新京報》報道)

　　筆者認為，由于中鋼協(xié)與全球三大鐵礦石供應(yīng)商2009年的談判屬于“歷史遺留問題”，這意味著這一“歷史遺留問題”不論是對中鋼協(xié)還是對全球三大鐵礦石供應(yīng)商都是一個不小的包袱。而這其中，尤以中鋼協(xié)為甚。

　　其一，相對于2009年的鐵礦石談判，即將啟動的2010年鐵礦石談判至少從目前的背景下看，天平似乎正在向全球三大鐵礦石供應(yīng)商傾斜。10月12日世界鋼鐵協(xié)會表示，全球鋼鐵需求已走出谷底，明年將在美國、歐洲和日本出現(xiàn)反彈。之前，高盛、美林證券等數(shù)家國際投行預測2010年全球鐵礦石長協(xié)供貨價格可能出現(xiàn)10%~20%的上漲。高盛等的預測數(shù)據(jù)是否準確尚不得而知，但至少從目前看2010年的鐵礦石談判對需求方來講是不利的。

　　其二，美元的持續(xù)貶值態(tài)勢也增加了2010年全球鐵礦石談判中需求方的難度。當前美元依然是鐵礦石貿(mào)易中主要的計價貨幣、結(jié)算貨幣。美元貶值導致了鐵礦石的美元價格走高，人民幣與美元的軟掛鉤意味著鐵礦石人民幣價格的走高。這不可避免地限制了中國鋼企對鐵礦石價格變動的承受能力。而由于美元相對于歐元、日元等其他貨幣貶值，則某種程度上意味著鐵礦石的歐元價格和日元價格的下降。這意味著在2010年的鐵礦石談判中，中國鋼企與國外鋼企在鐵礦石美元價格上存在價格底線上的差別。

　　若中鋼協(xié)既不接受2009年的長協(xié)價又不接受未來2010年的長協(xié)價，那么2009年的故事將在2010年繼續(xù)上演———徘徊的2009年將繼續(xù)延續(xù)到2010年。

　　那么對以中鋼協(xié)為代表的中方來講，2010年的鐵礦石談判如何擺渡過江？顯然，1981年確立的全球鐵礦石長協(xié)談判這一模式發(fā)展到現(xiàn)在似乎已滿目瘡痍、四處透風。對中方來講，更有利于在未來的鐵礦石貿(mào)易中獲得有利地位的策略，并不是借助其占據(jù)全球鐵礦石需求47.7%的比例之優(yōu)勢，試圖達到量多價優(yōu)的目的。

　　諸多跡象顯示，面對日益不好對付的鐵礦石需求聯(lián)盟，鐵礦石供應(yīng)商的思路似乎相當?shù)那逦�。一方面，始終把捏著談判主導權(quán)，寸土必爭。另一方面，它們看到了鐵礦石長協(xié)談判已經(jīng)難以運行久遠，已開始探索新的鐵礦石貿(mào)易框架，試圖再次在新的鐵礦石貿(mào)易模式中占據(jù)游戲規(guī)則制定者和引導者的角色。

　　這在客觀上給中方帶來了明顯的壓力。筆者認為，中國應(yīng)該積極探索擺脫談判桌定價的鐵礦石貿(mào)易模式，爭取在全球三大鐵礦石供應(yīng)商之前推出新的鐵礦石貿(mào)易新方式。而在鐵礦石新貿(mào)易規(guī)則的制定方面，中國相對于全球三大鐵礦石供應(yīng)商的優(yōu)勢是相當明顯的。即相對于全球三大鐵礦石供應(yīng)商，中國具有高效的統(tǒng)一鋼鐵企業(yè)利益的機制，能夠群策群力地探索出新的更有利于自身的鐵礦石市場化的貿(mào)易模式。

　　當然，前提是中鋼協(xié)等能夠明晰，鐵礦石貿(mào)易的市場化形成機制是中國突破鐵礦石長協(xié)談判不利局面的出路，而非是負擔。通過發(fā)展現(xiàn)貨———期貨———期權(quán)等的更為市場化的鐵礦石貿(mào)易定價協(xié)議，對中國鋼鐵企業(yè)來講，不僅能夠借助其較高的全球鐵礦石需求占比獲得市場優(yōu)勢，而且市場化的鐵礦石定價和貿(mào)易體系為中國鋼鐵企業(yè)提供了更為有效的風險管理工具和平臺———鐵礦石期貨和期權(quán)等能夠有效地管理好鐵礦石市場風險。這比鐵礦石長協(xié)談判的一年一次定價要更高效、更有利于規(guī)避風險。

　　□劉曉忠(上海 學者)