顧客非常道
昨天,杭州女青年章彥君打開卡包給我展示了一下,里面厚厚的一疊卡,不是銀行卡,而是打折卡!皵y程卡是吃飯用的,西湖時(shí)代的卡是停車用的,不管消費(fèi)多少,都可以免費(fèi)停車兩個(gè)小時(shí)呢!苯榻B起打折竅門,章彥君說(shuō)起來(lái)頭頭是道。從第一次辦理洗衣店的7折卡開始,章彥君就嘗到了甜頭,從此搜集各種打折卡的興趣一發(fā)不可收,成為愛(ài)卡一族。杭州幾家商場(chǎng)的貴賓卡不僅買衣服能打折,最重要的是能免費(fèi)停車,這對(duì)有車的她非常重要;到餐館吃飯的時(shí)候,攜程卡、口碑卡就能派上用場(chǎng)了,在杭州很多餐飲店,拿出這兩張卡就能享受貴賓折扣。最近,聽(tīng)說(shuō)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的卡也非常不錯(cuò),她正在網(wǎng)站上拼命發(fā)帖子,爭(zhēng)取早日將這張打折卡收入囊中。
別小看一張卡,能得到的實(shí)惠可是實(shí)打?qū)嵉!扒瓣囎覦Q的暴風(fēng)雪(一種冰淇淋)漲價(jià)了,不過(guò)用口碑卡打折后,還是原來(lái)的24元,相當(dāng)于沒(méi)漲價(jià),這么一想,吃起來(lái)心情就更爽了。”章彥君說(shuō)。最近物價(jià)漲得厲害,很多餐館都將價(jià)格進(jìn)行了上調(diào),這對(duì)像她一樣經(jīng)常在外面吃飯的人來(lái)說(shuō),壓力不小。而打折卡一用,一般都能抵消物價(jià)上漲的因素,價(jià)格還和原來(lái)差不多。百來(lái)元的一頓飯下來(lái),也能省下幾瓶飲料錢呢,還是非常劃算的。所以現(xiàn)在出去吃飯,她都會(huì)先上網(wǎng)查一查,看哪些餐館能用卡打折,誰(shuí)的折扣大,再?zèng)Q定到底去哪里消費(fèi)。
盡管已經(jīng)有了十多張五花八門的打折卡,但章彥君還是希望能再多搜集一些!靶庞每ㄊ窃絹(lái)越少了,打折卡越多越好。”她說(shuō)。打折卡越多說(shuō)明你花錢越來(lái)越理智了。在她的影響下,身邊的親戚也都心癢癢,準(zhǔn)備加入打折卡一族了。
商家非常道
這段時(shí)間,杭州不少寫字樓的職員都碰到招行信用卡辦卡員的掃樓推銷,推銷的就是招商銀行和外婆家聯(lián)名推出的信用卡。這也是杭州首張餐飲聯(lián)名卡!俺燥埬艽9折,還能累計(jì)銀行的積分,這不是一舉兩得嗎?”很多人一聽(tīng)就來(lái)了興趣。
對(duì)外婆家來(lái)說(shuō),和招商銀行攜手推出聯(lián)名信用卡也是與其他餐館形成一種錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)!耙郧案鞣N各樣的卡太多了,希望通過(guò)這種方式進(jìn)行規(guī)范,這也是和其他商家不一樣的活動(dòng)!蓖馄偶叶麻L(zhǎng)吳國(guó)平表示。
其他商家也各有招數(shù)。青蟹9.9元/只、基圍蝦3.99元/50克、三文魚19元/50克、木瓜燉雪蛤19元/份,不僅價(jià)格便宜,還能贈(zèng)送花生刨冰。最近,名人名家的促銷彩頁(yè)送到了很多市民的手中。帶上這張彩頁(yè),兩個(gè)人花上50元就能吃上一頓豐盛的海鮮大餐了,既省錢又能滿足饕餮之欲,于是彩頁(yè)一下子成了緊俏貨。
也有一些商家和網(wǎng)站合作,推出了不少特價(jià),這使得打折網(wǎng)站日漸熱鬧。記者在126DZ打折網(wǎng)上看到,這個(gè)網(wǎng)站羅列了五花八門的打折信息,從逛街購(gòu)物、餐飲美食、休閑娛樂(lè)、生活服務(wù),到教育培訓(xùn)等。從上面的價(jià)格來(lái)看,確實(shí)還比較吸引人,比如某品牌在攝影網(wǎng)上預(yù)訂可享受5.5折,某駕校學(xué)車網(wǎng)上報(bào)名可優(yōu)惠430元。
國(guó)際連線:在會(huì)員制消費(fèi)盛行的國(guó)外,打折卡的使用更普遍;ǜ俚腻X能買到同樣的東西,何樂(lè)而不為呢?在日本,幾乎所有的消費(fèi)都實(shí)行會(huì)員制,只對(duì)日本本地人供貨的商店全部實(shí)行會(huì)員制,非會(huì)員享受不到最優(yōu)惠的價(jià)格。有人分析英國(guó)最大的零售店特斯科超市的成功之道,其中重要一點(diǎn)就是特斯科率先在英國(guó)推出了優(yōu)惠卡制度,購(gòu)物金額越高、返現(xiàn)比例也越大。
除了零售、餐飲業(yè),在很多國(guó)家,火車票也都有打折卡。英國(guó)有三種打折卡:青年人、老年人和家庭打折卡。德國(guó)也類似。在荷蘭,則可以花錢買一張火車票打折年卡,有效期為一年,買票可打6折。(記者 莫利萍)
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