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20萬套庫存福娃只能賣到明年3月 商家爭相促銷

2008年12月22日 16:04 來源:北京青年報(bào) 發(fā)表評(píng)論



奧運(yùn)特許店內(nèi)顧客稀少。攝影/記者 王曉溪

  奧運(yùn)特許商品銷售下滑商家爭相促銷 顧客希望保留特許專賣店 北京奧組委相關(guān)人員表示 目前沒有相關(guān)政策 只能到時(shí)酌情處理

  隨著北京奧運(yùn)會(huì)的召開,福娃、紀(jì)念章、紀(jì)念幣、服裝及其他紀(jì)念品等奧運(yùn)特許商品一度成為市民爭相購買的熱門物品。

  奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后,特許商品的銷售情況逐漸下滑,目前很多商場里的特許商品專賣店已經(jīng)關(guān)閉,還有一大部分在今年年底也將關(guān)閉,而很多銷售特許商品的店家表示,實(shí)際銷量已下降到8月熱銷時(shí)的六分之一,北京一家生產(chǎn)福娃毛絨玩具的企業(yè)則尚有20萬套的庫存量。由于明年3月底北京奧運(yùn)會(huì)的所有特許商品都將停止銷售,超期銷售不但違反合同,嚴(yán)重者可能觸犯法律。因此,銷售店開始出現(xiàn)大力促銷場面。

  據(jù)了解,全國奧運(yùn)特許商品經(jīng)營店和柜臺(tái)曾有6000多個(gè),銷售12大類8000余款?yuàn)W運(yùn)特許商品,奧運(yùn)會(huì)前經(jīng)濟(jì)專家曾預(yù)計(jì)全部特許商品銷售額可達(dá)80億。

  現(xiàn)場探訪

  奧運(yùn)特許商品不能打折賣

  “現(xiàn)在的銷售情況跟奧運(yùn)會(huì)召開時(shí)期沒法比。”昨天,北京奧組委獨(dú)家授權(quán)的境內(nèi)奧運(yùn)特許商品銷售網(wǎng)站——奧運(yùn)網(wǎng)店(2008eshop.cn)負(fù)責(zé)人謝先生介紹,網(wǎng)店在八九月份的銷售情況可以用“井噴”來形容,常有大量訂單,每月有六七百萬元的業(yè)績,常常要催著60多家供貨商加班加點(diǎn)供應(yīng)特許商品。進(jìn)入10月銷售就開始下滑,當(dāng)前的訂單量不足八九月份的六分之一。雖然銷售量下滑較大,但因奧運(yùn)網(wǎng)店運(yùn)營成本并不太大,目前還在正常經(jīng)營。

  昨天下午,位于王府井大街的工美大廈特許商品旗艦店內(nèi),不時(shí)有顧客來購買特許商品,尤其是福娃最受歡迎。店內(nèi)銷售人員說,現(xiàn)在福娃一天只能賣幾百套,而營業(yè)面積也一直在縮小,目前僅保留著30平方米左右的店面面積。“這也是正常的,奧運(yùn)會(huì)過了人們的熱情肯定會(huì)有所下降!变N售人員稱,他們對(duì)這種情況是有預(yù)料的。

  旗艦店的情況稍好一些,東方新天地、新東安商場內(nèi)的店面面積也大為縮減,30分鐘內(nèi)只有十來名顧客光顧,東方新天地特許店人員說到本月底將關(guān)閉。而西單商圈的中友、君太商場的特許商品店已經(jīng)關(guān)閉, 北京站的特許商品店已清空正在招租。年底,位于商場的大部分奧運(yùn)特許商品店面將因不能承受高額租金而關(guān)閉。

  銷售遇冷,各銷售商也采取了促銷措施,不過按奧組委的規(guī)定,奧運(yùn)特許商品不能打折賤賣,因此商家目前普遍采取贈(zèng)品方式。在工美大廈奧運(yùn)特許商品旗艦店內(nèi),擺放著促銷的廣告,毛絨福娃的促銷力度最大,目前購買10寸福娃“買3贈(zèng)2”,購390元的大個(gè)福娃贈(zèng)245元的發(fā)聲套裝福娃,其他的促銷方式還有:購不同款紀(jì)念撲克可獲贈(zèng)8元紀(jì)念撲克,購書包可增筆盒等。

  銷售人員說,促銷帶來了銷量的回升,每天可銷售幾百套毛絨福娃。生產(chǎn)毛絨福娃的企業(yè)有“均瑤”、“海欣”及“凱藝”等,促銷的主要是“均瑤”、“海欣”兩家企業(yè)的產(chǎn)品。

  新東安市場的奧運(yùn)特許商品店內(nèi)同樣也在搞贈(zèng)品促銷,一位銷售人員說,限量的紀(jì)念章、紀(jì)念幣等早就銷售一空,不限量的福娃、帽子、書包、筆等玩具、文具,剩余很多也屬正常現(xiàn)象,區(qū)別就在于這些商品沒有太大紀(jì)念意義和升值空間。銷售人員還介紹,目前促銷是因?yàn)楹芏喔M蕻a(chǎn)品已配不成套,而且有的產(chǎn)品脫銷,有的產(chǎn)品積壓,但按規(guī)定不能打折賣。

  目前奧運(yùn)網(wǎng)店還沒有相關(guān)促銷措施,不過,在淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站上有很多奧運(yùn)特許商品打折銷售信息,一些銷售者以個(gè)人或商家身份,發(fā)布可以打9折甚至7折銷售水杯、鑰匙扣、紀(jì)念章及福娃玩具等商品。

  奧組委市場部人員稱,目前還在監(jiān)督市場上特許商品的銷售情況,如果銷售商打折銷售將會(huì)去查處,但“買一贈(zèng)一”的促銷方式是允許的。

  記者調(diào)查

  玩具企業(yè)庫存20萬套福娃

  特許商品促銷反映了市場的困境,作為北方地區(qū)生產(chǎn)毛絨福娃的唯一廠家,北京凱藝玩具公司目前尚有20萬套福娃庫存量,如果到明年3月還不能銷售完,剩余福娃可能“砸在手里”,給企業(yè)造成很大損失。

  北京凱藝玩具公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,20萬套福娃早在去年年底就已生產(chǎn),目前存放在北京、天津等地的庫房里,公司正在研究相關(guān)措施促進(jìn)銷售。

  從目前情況分析,銷售量確實(shí)降低很多,但元旦、春節(jié)即將到來,兩節(jié)是市民消費(fèi)的高峰,預(yù)計(jì)很多人會(huì)購買福娃等特許商品贈(zèng)送朋友,福娃銷售情況會(huì)好轉(zhuǎn)。如果明年3月底特許商品不能再銷售,仍有大量福娃剩余,該企業(yè)表示目前還沒有找到合適的處理方法,但會(huì)與奧組委協(xié)商解決。

  上海均瑤集團(tuán)市場文化部人員表示,該企業(yè)生產(chǎn)的特許商品種類較多,目前福娃等商品尚在采取促銷措施,銷售情況也比較好,剩余的特許商品庫存量并不是很大,如果明年3月底有大量庫存,該企業(yè)將與奧組委協(xié)商解決,目前也還沒有制定相關(guān)辦法。

  北京奧組委市場部人員也表示,目前沒有針對(duì)明年3月后積壓特許商品的政策,由于商品還在銷售期,只能到時(shí)候再酌情處理。(線索提供/高女士)

  各方聲音

  商家顧客盼保留專賣店

  奧運(yùn)會(huì)給市民帶來深刻記憶,而商家則希望保留幾家店面經(jīng)營特許商品。奧運(yùn)網(wǎng)店負(fù)責(zé)人謝先生說,網(wǎng)店沒有租賃店面的成本壓力,而市民對(duì)奧運(yùn)會(huì)的熱情能持續(xù)多年,因此他希望奧運(yùn)網(wǎng)店能保留時(shí)間更長一些。

  工美特許商品旗艦店人員也表示,到北京來的游客很多,如果過了明年3月,游客再想買奧運(yùn)會(huì)特許紀(jì)念品有可能成為難題,如果能在北京保留幾家奧運(yùn)會(huì)特許商品店,設(shè)立在鳥巢、王府井等游客集中的地方,可以滿足一兩年后來京的中外游客需求。

  從陜西來京旅游的鄭先生購買了兩套福娃,準(zhǔn)備春節(jié)送給親戚家的孩子,他說,北京和奧運(yùn)會(huì)是密不可分的,過去可能來北京旅游買些特產(chǎn)食品帶回家,現(xiàn)在,從北京買奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念品帶回去,更有收藏意義。他希望能保留特許專賣店,或者是在旅游商店里設(shè)立奧運(yùn)紀(jì)念品專柜,讓游客能很方便地購買奧運(yùn)相關(guān)紀(jì)念品。

  不過,要想明年3月后仍保留店面比較麻煩,銷售到明年3月是北京奧組委的授權(quán)和合同約定,過期再銷售就涉及侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)甚至違法,特許商品銷售人員也稱,這些問題還需要與奧組委協(xié)商,甚至還需要國際奧委會(huì)的認(rèn)可。(李華良 比暢)

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