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　　趙本山經營之道的“三大法寶”

　　東北的二人轉劇場真是幾家歡樂幾家愁，東北人喜歡二人轉，但也并不是每家劇場都像趙本山的劉老根大舞臺一樣火爆。為什么在民間傳唱了幾百年也沒有登堂入室的二人轉，到了趙本山這里，卻能從農村走向城市，從東北走向全國，成為一種暢銷的文化產品。我們再來了解一下趙本山的經營之道。

　　(一)廣招人才

　　套用影片《天下無賊》里那句臺詞“21世紀什么最重要 人才”，趙本山深知這句話的含義，因此，在成名之后，他也在通過各種渠道吸納人才，像目前最為紅火的小沈陽和王小虎、蔡維利等人都是趙本山招收的高徒。在將這些天賦異丙的演員招致麾下之后，趙本山“愛徒如子”，通過自己苦心經營的舞臺為他們提供各種演出的機會，培育市場人氣。

　　劉老根大舞臺演員蔡維利：“能跟師傅登上那個舞臺，我們感覺是見見世面，很光榮�！�

　　不僅如此，除了在劇場演出，趙本山也通過自己在影視界和電視圈的地位，為旗下弟子提供了更多機會，在《鄉(xiāng)村愛情》、《劉老根》、《馬大帥》等熱播電視劇中飾演不同角色，提高知名度，進而提升身價。

　　劉老根大舞臺演員：“每年打造一部經典戲，然后在這期間就是做一些電視臺的欄目。”

　　除此之外，趙本山也十分清楚“做文化產業(yè)必須有文化”的道理，在自身攻讀知名商學院CEO課程的同時，趙本山甚至還為他的徒弟們提供了當大學老師的機會。以此改善大部分二人轉演員文化程度低的社會形象。

　　劉老根大舞臺演員閆光明：“遼寧大學本山藝術學院，我?guī)煾负瓦|寧大學辦的藝術學院�！�

　　記者了解到，為了使旗下弟子安心演出，找到歸屬感，趙本山在劇團內部還成了工會，每逢節(jié)假日還有各種福利措施。

　　本山傳媒工會副主席：“八月十五發(fā)月餅，過年的時候發(fā)購物卡�！�

　　(二)嚴格管理

　　在對旗下弟子和演員厚愛有加的同時，趙本山也是“說一不二”的家長身份。每次趙家班收受弟子都要舉行隆重的拜師儀式，弟子們除了向師父叩首、敬茶外，還要接受趙本山親手所寫的“家規(guī)”。

　　在對徒弟們苦心栽培的同時，趙本山也在嚴格管理著自己的“造星工廠”，小沈陽在春晚迅速躥紅之后，曾有媒體詢問趙本山是否擔心小沈陽成名之后單飛，趙本山一語驚人。公開表示“不老實了我就得收拾他”。

　　憑借著強勢管理，趙本山實現了旗下弟子和演員的統(tǒng)一調配，最大化開發(fā)了“趙家班”演員的人力價值，使得拍攝的電視劇得以低成本制作。另一方面，出演電視劇成名后演員身價看漲，又推動了“劉老根大舞臺”票價的提升。在電視劇的拉動下，“劉老根大舞臺”從2006年進入高收益期，中街劇場的門票從200元漲到330元，漲幅高達65%。

　　(三)穩(wěn)步擴張

　　現在趙本山的本山傳媒集團已經形成了規(guī)模，集團下設廣告公司、影視公司、影視基地以及實習基地。還有本山藝術學院。從演員的培養(yǎng)，到最后的產品影視劇和演出場所，形成了一條龍，屬于典型的商業(yè)運營。

　　趙本山：“我的公司是九個副總裁，一個工會主席，一個總裁，十幾個人的領導班子，他們都不同地堅守著自己的崗位，我從來不問你工作咋樣�！�

　　在聘請大量職業(yè)經理人管理本山傳媒之后，趙本山更加有時間尋找強勢合作伙伴，建立合理的收入分配與人才激勵機制，使公司與旗下藝人之間、藝人與藝人之間的利益實現再平衡。而具體的經營則由這些總裁們管理。

　　趙本山：“我只聽他們的數字，說你今年這月是多少錢，你給我報表，花多少剩多少，我要清楚，剩下其他的我全不管，但是所有的細節(jié)我都清楚，這個公司一年能掙多少，能賺多少，最后剩多少，都在我腦子里。”

　　記者見到趙本山的總裁湖北人劉雙平，他告訴記者，現在的本山傳媒已經是非常市場化的一個企業(yè)。

　　本山傳媒集團總裁劉雙平：“我們是準備把我們劉老根大舞臺，這么一個綠色二人轉的經典品牌，打造成為中國演藝業(yè)的第一品牌，就把這個二人轉產業(yè)化，這個產業(yè)化的話，就準備在全國，有條件的地方，就條件成熟的地方，再開高端劇場，或者開品牌劇場�！�

　　劉雙平告訴記者，集團的演員是核心競爭力，也是最大的資源。東北的二人轉演員有幾萬人，本山傳媒的二人轉演員只有近一百人。進來都是優(yōu)中選優(yōu)的，只要他們好好的工作，就都能夠成名成星。

　　本山傳媒集團總裁劉雙平：“好的二人轉演員都來自于民間，按照本身董事長的話來說，就二人轉演員是野生的好，所以的話，我們的產業(yè)鏈主要的是舞臺藝術和影視藝術這兩塊互為因果，互相促進。”

　　劉雙平認為，北京市場的容量很大，開到三四家是可以的。但是進一步發(fā)展還需要更多的二人轉演員。

　　本山傳媒集團總裁劉雙平：“他是根據演員再來確定劇場，不能就說我們一定今年我必須要開多少家劇場，不管我的演員資源夠不夠？那樣會出問題�！�

　　趙本山的持續(xù)推廣做大了二人轉產業(yè)，打造出一條二人轉演出產業(yè)鏈的本山傳媒也成為二人轉熱潮的最大受益者，其2008年僅演出收入就接近1億元，這使得趙本山在演藝明星競爭的紅海之外開辟出演藝產業(yè)經營的藍海，成功轉型為文化商人

　　在眾多名人捧場的進京首演儀式上，趙本山說了這么一句話.，或許代表了他自己的理解。

　　趙本山：“這是我的夢想，一個純樸的東北人的夢想，不僅僅是一門藝術進京，我覺得是東北人和東北文化進到了京城�！�