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　　售書(shū)者周立偉：市場(chǎng)像一個(gè)高臺(tái)

　　每天都有400種以上的圖書(shū)要從周立偉的眼前經(jīng)過(guò)，盡管是目錄和摘要，盡管他自稱(chēng)很少完整讀完一本書(shū)，但作為浙江新華書(shū)店集團(tuán)的董事長(zhǎng)，周立偉實(shí)在又可以說(shuō)是看書(shū)最多的人。

　　說(shuō)起暢銷(xiāo)書(shū)，周立偉不由得微笑起來(lái)，他說(shuō)，浙江新華書(shū)店集團(tuán)近幾年的銷(xiāo)售額每年以?xún)蓛|的幅度增長(zhǎng)，恰恰是不光把注意力集中在暢銷(xiāo)書(shū)上。

　　他說(shuō)，也許我們已經(jīng)淡忘了，有一段時(shí)間，新華書(shū)店的圖書(shū)往往是大路貨，你在每家書(shū)店看到的書(shū)不僅有限，且品種雷同，反而是在一些民營(yíng)的小書(shū)店里，倒能找到一些比較別致的書(shū)。那原因就是，書(shū)店簡(jiǎn)單地認(rèn)為暢銷(xiāo)書(shū)好賣(mài)，就只進(jìn)這些銷(xiāo)量比較有保證的圖書(shū)。

　　他列出了一組數(shù)字，1999年全國(guó)圖書(shū)品種是14萬(wàn)多種，當(dāng)年新書(shū)是8萬(wàn)多種；今年的數(shù)據(jù)還沒(méi)有算出來(lái)，2008年全國(guó)的圖書(shū)品種是27萬(wàn)多種，當(dāng)年的新書(shū)是15萬(wàn)多種。這10年間，差不多翻了一番。

　　在這么多的圖書(shū)里必然有的書(shū)暢銷(xiāo)，有的書(shū)不那么暢銷(xiāo)。而從這組對(duì)比的數(shù)字看去，這只能是一個(gè)越來(lái)越多元化的圖書(shū)市場(chǎng)，20年、30年前那種一本書(shū)風(fēng)靡全國(guó)，人人都在看的情況已經(jīng)很少出現(xiàn)。

　　在周立偉看來(lái)，現(xiàn)在更多的是小眾流行，而不是大眾流行。比如，80后、90后的愛(ài)讀韓寒、郭敬明，他們有自己的粉絲。白領(lǐng)可能愛(ài)讀財(cái)經(jīng)類(lèi)、文史類(lèi)，年齡大的可能愛(ài)讀養(yǎng)生類(lèi)。這只是粗略地按照年齡分，實(shí)際上，這個(gè)市場(chǎng)可以按照各種標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分開(kāi)來(lái)。

　　周立偉說(shuō)，他對(duì)于有些書(shū)的暢銷(xiāo)也著實(shí)有些看不懂，比如郭敬明，他就讀不下去，又比如有的很流行的養(yǎng)生書(shū)，說(shuō)得神神道道的，還有人真買(mǎi)，真信，真用。他苦笑說(shuō)，這可能是代溝吧，而這，倒也反證了他的觀(guān)點(diǎn)，多個(gè)閱讀群體的共存。

　　圖書(shū)看看都是紙印的，但彼此之間是沒(méi)有替代性的，你想看《哈利·波特》，我給你《中國(guó)農(nóng)民調(diào)查》，你肯定不接受，就算同樣是《高等數(shù)學(xué)》，還要分是北大的還是清華的，換一種讀者就不要。

　　早在1996年，周立偉就提出書(shū)店要增加品種，不能光把眼光放在暢銷(xiāo)書(shū)上。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)，新華書(shū)店的品種一直保持在20萬(wàn)種以下，總也突破不了這個(gè)關(guān)口。后來(lái)，他們把許多中小出版社的書(shū)，包括民營(yíng)渠道的圖書(shū)都納入到自己的進(jìn)貨范圍。

　　周立偉說(shuō)，2009年上半年在省新華書(shū)店系統(tǒng)售出的1000冊(cè)以上的圖書(shū)有4960種，占了全部圖書(shū)銷(xiāo)量的29%，這些應(yīng)該就是泛意上的暢銷(xiāo)書(shū)。而有意思的是，銷(xiāo)售不到100冊(cè)的圖書(shū)，它們的累計(jì)銷(xiāo)售額占了30%。

　　說(shuō)到這里，我們自然提起了一本暢銷(xiāo)書(shū)《長(zhǎng)尾理論》。這種理論是對(duì)傳統(tǒng)的二八理論的反撥。二八理論認(rèn)為，20%的商品占據(jù)了80%的銷(xiāo)量，所以應(yīng)該只保留這部分，其余的都應(yīng)舍棄。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在網(wǎng)站上，貨架成本降低到接近零，代表“冷門(mén)商品”的為人遺忘的長(zhǎng)尾卻也可以找到他的需求者。而積累起來(lái)，其規(guī)模甚至可能超過(guò)那20%的商品帶來(lái)的效益。

　　周立偉認(rèn)為，在實(shí)體書(shū)店里，在較大規(guī)模的城市里，在較大規(guī)模的書(shū)店里，這種長(zhǎng)尾同樣存在。博庫(kù)書(shū)城文二店陳列了30萬(wàn)種圖書(shū)。

　　“以前是珠穆朗瑪峰，現(xiàn)在是青藏高原”，他這樣描述圖書(shū)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，不是一本暢銷(xiāo)書(shū)包打天下，而是多種暢銷(xiāo)書(shū)并行不悖，是高臺(tái)現(xiàn)象。

　　暢銷(xiāo)書(shū)在整個(gè)圖書(shū)銷(xiāo)售中到底占多大比例呢？周志偉說(shuō)，如果以排名前100名的暢銷(xiāo)書(shū)來(lái)計(jì)算，所占的比重肯定在下降；而如果以排名前5000名來(lái)計(jì)算，所占的比重在上升。這種狀況也符合他所說(shuō)的現(xiàn)在是小眾暢銷(xiāo)和高臺(tái)的觀(guān)點(diǎn)。

　　當(dāng)然，暢銷(xiāo)書(shū)仍然是書(shū)店的重點(diǎn)，而即使是那些比較暢銷(xiāo)的圖書(shū)，也不見(jiàn)得已經(jīng)找到了他的全部讀者。過(guò)去是出書(shū)不易，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)，出書(shū)變得很容易，但要把書(shū)賣(mài)出去就不容易啦�，F(xiàn)代化的印刷機(jī)一開(kāi)，一臺(tái)機(jī)器就可以印出以前一年的量。

　　周立偉說(shuō)，新華書(shū)店集團(tuán)剛剛根據(jù)自己的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出了這10年賣(mài)得最好的1.4萬(wàn)多種圖書(shū)，逐個(gè)地和出版社談判，把折扣再打低一些，而這些打低的折扣書(shū)店會(huì)全部轉(zhuǎn)讓給讀者。

　　2010年整年，新華書(shū)店都會(huì)在屬下門(mén)店進(jìn)行這個(gè)10年暢銷(xiāo)書(shū)展，折扣的力度肯定要超過(guò)之前的“橙色風(fēng)暴”，把更多的讀者吸引到書(shū)店里來(lái)。

　　周立偉說(shuō)，他當(dāng)然關(guān)心圖書(shū)的暢銷(xiāo)，但更關(guān)心怎么讓每位讀者找到他要讀的那一本書(shū)。