- 植入廣告的營銷內(nèi)幕：比硬廣告上央視最多省90%
從央視春晚到《鄉(xiāng)村愛情故事》，再到正在熱播的《老大的幸�！�，不少觀眾驚呼：植入廣告不再是省級衛(wèi)視臺的專利，CCTV-1的黃金時段也播得不亦樂乎，令人眼花繚亂。
負責《老大的幸福》植入廣告營銷的楊宗靈近日接受本報專訪，獨家揭秘該劇植入廣告的營銷內(nèi)幕。
他說，劇組會綜合考慮劇情、費用等因素進行廣告植入，而對于廣告商來說，相比于在央視同時段投硬廣告，絕大部分植入廣告的投入能省80%-90%。與此同時，劇中植入廣告的收益，播出方——央視并不參與分成。
央視影視部相關(guān)負責人介紹，只要植入廣告絕大部分與劇情有關(guān)，央視就會放行。
營銷團隊
北京公司負責運作 稱有償廣告為“個位數(shù)”
負責《老大的幸�！分踩霃V告的營銷機構(gòu)是北京世紀鯤鵬國際傳媒。該公司總經(jīng)理楊宗靈近日接受本報記者專訪，揭秘植入廣告的運作模式。
楊宗靈和《老大的幸�！烽_始合作時，劇本已經(jīng)成形，馬上就要進入拍攝階段。楊宗靈的任務(wù)很明確，就是利用自己多年做植入廣告的經(jīng)驗和對手中客戶的了解，為制片方創(chuàng)造更多的利潤增長點，最后參與分成。
楊宗靈告訴記者，這一行不是拉幾個客戶贊助那么簡單，需要提供策劃、植入整合、拍攝執(zhí)行，以及播出后的監(jiān)播、炒作等一系列服務(wù)，用他的話說，植入廣告現(xiàn)在已經(jīng)演變成植入營銷的概念了。
觀眾從《老大的幸福》中找出了30多處“植入廣告”，對此，楊宗靈表示：“我們操作的有償植入廣告，絕對是個位數(shù)�！�
收費模式
世界級品牌不少 屬劇組借用
據(jù)楊宗靈介紹，《老大的幸�！分械闹踩霃V告，需要制片人、導演、客戶多方溝通達成共識，并不完全由“錢”說了算。
他舉了長城汽車的例子。據(jù)說長城汽車方面當初對劇組提出的要求是，戲中人的座駕全部由長城汽車提供，但當導演和楊宗靈與客戶仔細分析了人物背景后，長城最終沒有將劇中的汽車“一勺燴”，于是，身為富翁的老二夫妻、夏錦達等人仍然開著寶馬、奔馳。
“這完全是人物身份需要，那些好車也都是借的，肯定不是廣告植入。”楊宗靈表示，世界級品牌通常是不會參與植入廣告的，觀眾不必“草木皆兵”。
而據(jù)記者梳理，劇中世界級品牌也不少，類別涵蓋了汽車、箱包、飾品、服裝等。
不常接觸產(chǎn)品 植入費用更高
楊宗靈同時透露，給《老大的幸�！吠度胱畲蟮目蛻舨⒉皇情L城汽車等高頻次出現(xiàn)在劇中的企業(yè)，而往往是只出現(xiàn)一兩次的品牌或機構(gòu)。
“汽車、酒水都是生活中經(jīng)常出現(xiàn)的，表現(xiàn)起來比較容易；一些生活中不常接觸的產(chǎn)品，因為需要對劇本進行二度創(chuàng)作，肯定要收取更高的廣告費用�！睏钭陟`說。
至于一些生活中不常接觸的產(chǎn)品，費用具體高到什么程度，楊宗靈沒有透露。但他承認，《老大的幸�！分心橙季摺⒛丑w檢中心的植入廣告都屬于這種情況。
免費用拍攝場地 鏡頭中“還人情”
至于某酒店、某駕校、某足療中心等提供拍攝場地的企業(yè)，楊宗靈稱，他們基本沒有額外掏錢，因為劇組和企業(yè)只是相互置換了資源，為他們做植入廣告權(quán)當“還人情”。
記者近日也分別探訪了這幾家酒店和駕校，通過和工作人員聊天得知，他們都沒聽說單位花錢做廣告，倒是為了配合《老大的幸�！穭〗M，很多人調(diào)整了工作安排。比如駕校的幾位教練，曾無償充當了一天的群眾演員，不少酒店員工在拍攝時加班超過5小時。
廣告呈現(xiàn)
有的客戶追求關(guān)注度 不在乎形式好壞
對于最終植入的效果，楊宗靈表示，不同的客戶要求不同。
他告訴記者：“有的客戶需要的是品牌美譽度，他肯定不希望影響電視劇播出效果；而有的客戶只要品牌關(guān)注度，所以不在乎形式的好壞�！�
對楊宗靈來說，連眼尖的網(wǎng)友都注意不到的植入廣告，才是絕對的失敗。
投入產(chǎn)出
植入廣告上央視 相比硬廣告最多省90%
楊宗靈告訴記者，《老大的幸福》中絕大部分植入廣告的投入僅為同時段央視硬廣告投入的10%-20%，也就是說，植入廣告相比硬廣告最多能省90%的費用。而且，央視不參與植入廣告的利益分成。
這還只是考慮了央視一家的播出效果，該劇接下來還要在數(shù)家衛(wèi)視進行二三輪播放，對廣告客戶來說，這種性價比非常具有誘惑力。
楊宗靈說，植入廣告在《老大的幸福》中所占的利潤比例很小，主要利潤還是來自版權(quán)交易、貼片硬廣告等，但他不否認植入廣告具有良好的市場前景。
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