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一天只賣一樣?xùn)|西 哲學(xué)系研究生開出超低價網(wǎng)店
2008年06月19日 15:50 來源：每日商報 
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發(fā)表評論 一輛派力奧1.5GX(CD)汽車掛牌價49999元！杭州的一個網(wǎng)站上掛出的這個價格，讓很多人大吃一驚，要知道，這輛車的市場導(dǎo)購價就要58800元，即使4S店推出促銷團購價格，最低價也在51200元，而這家網(wǎng)站的售價居然比團購價還要低一千多元，這到底是真是假？
經(jīng)過多方打聽，結(jié)果同樣讓人吃驚：這家網(wǎng)站賣的是真家伙，老板還是一名在校大學(xué)生，趙子龍，甘肅人，目前在浙大哲學(xué)系讀研究生一年級。
網(wǎng)站一天只賣一樣?xùn)|西
要的是注意力集中
其他賣東西的網(wǎng)站，總是想盡可能地擴充商品種類，選擇越多越好，趙子龍卻反其道行之，一天只賣一種商品。這是為什么呢？
“創(chuàng)立網(wǎng)站之初，我并不希望今后網(wǎng)站要靠營業(yè)收入來賺錢，畢竟要成為第二個像淘寶網(wǎng)這樣的購物平臺是非常不容易的，所以對網(wǎng)站進(jìn)行定位時，我就已經(jīng)想好了，我要賣的不是商品本身，而是注意力。我只是想借此平臺，吸引商品的生產(chǎn)經(jīng)銷商�！边@也是為什么趙子龍會每天只在網(wǎng)上掛一種商品，因為他需要的是高度集中的注意力，“這就是所謂的less is more(少即是多)。”
翻看其以往的售貨清單可以發(fā)現(xiàn)，這個網(wǎng)站其實什么都賣：6月2日，賣的是“藍(lán)寶石 Radeon X600PRO顯卡”；6月1日賣的是“機器貓的神秘口袋”；5月31日賣的是“Jabra捷波朗BT2020藍(lán)牙耳機”……從這些產(chǎn)品的圖片和介紹看，大多是一些新奇好玩的東西。
除了東西便宜以外，趙子龍的網(wǎng)站還有一些奇怪的規(guī)矩：一天只賣一樣?xùn)|西，最多只賣到晚上23：59；新貨每天凌晨零點準(zhǔn)時上網(wǎng)，此前你不知道第二天會賣什么；買家也不知道商品有多少存量，反正先到先買，售完為止。
因為購買程序簡單且奇貨可居，“人人購”很快培養(yǎng)出了一幫“忠實買家”，每天晚上一到零點就跳到網(wǎng)上搶便宜貨。目前，網(wǎng)站注冊網(wǎng)友3000-4000人，每天的點擊率達(dá)到6000-7000次，65%-70%是老用戶在瀏覽點擊。
這樣的網(wǎng)站
靠低價新奇取勝
同樣是賣東西，用這種辦法來賣就吊人胃口�？梢芜@樣一個網(wǎng)站，必須拿到低價商品。趙子龍又是怎么做到這一點的呢？
趙子龍讀本科時就搞過電子商務(wù)，很多電子產(chǎn)品能拿到五六折的優(yōu)惠價，另外，這個網(wǎng)站還有另外兩個合伙者，“一個在美國，一個在中國香港，都是我在投資論壇上認(rèn)識的，他們會幫我買一些新奇又便宜的貨”，就這樣，趙子龍憑著新奇有趣加便宜的法則，在網(wǎng)上吸引了一批顧客，每天都在線等著，看看他能掛出什么便宜的寶貝。
企業(yè)愿意用這種方式
來打特殊廣告
這么便宜的價格，能賺錢嗎？趙子龍笑笑，不語。不過從他排得滿滿的拍賣計劃來看，似乎找上門來的企業(yè)還真是不少。
“經(jīng)過一段時間的運營，現(xiàn)在網(wǎng)站已經(jīng)集聚了一定的人氣，而且我們每天只賣一種商品，整個頁面全是這個商品的介紹，這等于是在給企業(yè)打廣告，所以現(xiàn)在一些高科技企業(yè)一有新品上市，需要推廣與試銷售，或者有大量庫存需要立即清倉，就會找到‘人人購’！”趙子龍說，平臺的特殊性給網(wǎng)站帶來了利潤空間。
不過，現(xiàn)在趙子龍還不急著賺錢：“我希望再給平臺一段培育時間，在這一點上，我和幾位合伙人的意見是很一致的，網(wǎng)站贏利的問題還沒有被提上議事日程。但從現(xiàn)在的經(jīng)營情況來看，網(wǎng)站保本經(jīng)營早已不成問題。”
創(chuàng)業(yè)心得
現(xiàn)在經(jīng)常有學(xué)弟學(xué)妹到我這里來取經(jīng)，并且把他們的創(chuàng)業(yè)項目講給我聽，我聽了之后，覺得他們之中的大多數(shù)人走進(jìn)了一個誤區(qū)：
1.太理想化、經(jīng)不起挫折。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多難處，其中最大的困難在于“資金”和“人脈”，對于這些困難，很多大學(xué)生沒有充分的思想準(zhǔn)備，把未來想得過于美好。一旦遭遇挫折，很多人便會放棄創(chuàng)業(yè)。
2.戰(zhàn)線拉得太長。我碰到過一個學(xué)弟，他的創(chuàng)業(yè)計劃(電子商務(wù))涉及的范圍非常廣，但計劃里涉及的商品太多太雜。我給他的建議是，精簡商品種類，盡可能在一兩個單一領(lǐng)域內(nèi)做好做大。(記者 洪葉)
【編輯:侯冬華】
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