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　　“老板，這個耳機能不能便宜點？”

　　“你是大一新同學(xué)吧？最低給你八五折�！�

　　“就八折吧！以后我會常來光顧的！我要買的東西還很多呢！”

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　　新學(xué)期伊始，位于浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院生活區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園常能見到這樣討價還價的場景。在這里，清一色由“80后”在校生組成的學(xué)生小老板，謀劃起了如何在“90后”新生那里賺取新學(xué)期的第一桶金。

　　大二學(xué)生王朝經(jīng)營一家數(shù)碼小店，他經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多學(xué)生在高中階段就已經(jīng)擁有了手機，而像MP3、筆記本電腦等大宗數(shù)碼產(chǎn)品也大都是來校報到前就買好了。“考慮到‘90后’新生對數(shù)碼產(chǎn)品較為鐘愛，消費能力又不是太強，所以我開了個小店專門經(jīng)營數(shù)碼配件，如耳機、數(shù)碼美容、電腦軟件等�！�

　　記者在店鋪前停留的短短15分鐘里，他做成了4筆生意。王朝侃起生意經(jīng)來滔滔不絕，他從商業(yè)的角度，對“90后”有著自己精辟的分析。他說，與“80后”相比，“90后”有著完全不同的成長環(huán)境、思維方式、生活理念和消費特點。他們出手闊綽，喜歡嘗試新事物，崇尚新奇消費，個性明顯，具有超前消費的意識，注重品牌，商品更換頻率高。女生喜歡毛絨玩具、小飾品，喜歡整套購買化妝品，男生喜歡DIY。

　　“我得趕緊多進些可愛型的秋裝了！”經(jīng)營一家服裝店的大三學(xué)生管存寶表示，跟“90后”接觸后，他發(fā)現(xiàn)店里的服裝風(fēng)格又得換一換了，“她們蠻可愛的，喜歡的款式也是充滿童趣的類型，比如一件小外套，后面有個小帽子，上面加上兩個小耳朵就會非常好賣。”管存寶說。

　　創(chuàng)業(yè)學(xué)生找到新的人生起點

　　機電學(xué)院大三學(xué)生陳雪蘭開了一家計算機銷售和維修公司，開店以來，她印象最深的是人家問她的一句話——“你們這里是學(xué)生開的嗎？”聽完回答后，顧客往往都會沉默一陣。

　　周圍人的這種懷疑眼光，使得陳雪蘭和她的同伴們，在開始經(jīng)營時有些不太自信�！拔覀儞�心同學(xué)可能不喜歡我們這種店，不相信我們的技術(shù)，所以規(guī)模沒有搞得太大。結(jié)果常常是有同學(xué)要買的東西，我們卻沒有他們需要的品種�！标愌┨m回憶說，剛開始時，經(jīng)營情況十分慘淡，有時一天的營業(yè)額少到連一個人一天的工資都不夠發(fā)。

　　已經(jīng)先期投入了近兩萬元，這樣下去賠了本不說，連吆喝也賺不回來。被逼無奈之下，陳雪蘭和同伴開始嘗試用小廣告宣傳加低價策略：別人裝個操作系統(tǒng)收20元,他們就只收10元,上門服務(wù)也只加5元。低廉的收費和誠懇的態(tài)度，使他們的生意漸漸有了轉(zhuǎn)機，“現(xiàn)在逐步改善了很多，最起碼三四個人的工資夠發(fā)了！”陳雪蘭笑著說。

　　在創(chuàng)業(yè)孵化園開店的這段經(jīng)歷，讓陳雪蘭對經(jīng)營管理的方方面面都有了更深刻的認識�！拔覀兊牡昝嬖诜趸瘓@的最里面，這在選址上其實是比較吃虧的。”她說，像計算機類型的店，人家有需要才會來逛逛，如果閑著無聊的話，顧客喜歡逛的都是像衣服等小商品之類的店，因此位置順序?qū)�客流量的多少就至關(guān)重要了�！叭绻�不是親自去做，也不會知道創(chuàng)業(yè)要考慮的因素那么多。”

　　風(fēng)險對每一個初出茅廬創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生都隨時存在。開服裝店的管存寶還記得自己第一次去服裝市場進貨時的情形。由于對行情一點也不了解，結(jié)果拿貨價格比別人高出不少，“看到別人店里的零售價和自己的進貨價一樣，第一筆生意就權(quán)當買教訓(xùn)了�！币院竺看芜M貨，管存寶不敢再大意冒失，不經(jīng)過仔細考察了解，他絕不會輕易出手。

　　過去的幾個月里，管存寶經(jīng)歷過把自己親手制作的服裝賣出時的喜悅，也體驗過一天也沒幾個顧客時的煩躁�，F(xiàn)在，他的小店經(jīng)營狀況已經(jīng)步入正軌，平均一個月能收入四五千元，他還計劃不久后，在校外開一家分店。不少同學(xué)得知后，紛紛向他討教生意經(jīng)。

　　“本來在學(xué)校里，覺得自己的能力不是很強，自從開店后，經(jīng)常要到外面公司拿貨，根據(jù)大家的喜好來自己設(shè)計服裝、進貨，感覺自己的膽量和對社會、市場情況的了解比以前強多了！”管存寶坦言，學(xué)校的創(chuàng)業(yè)實踐教育，讓他找到了人生發(fā)展的一個新的起點。

　　從等待商機到主動出擊

　　“回收各型號男女軍訓(xùn)服，每套人民幣×元，地址……”9月27日中午，出現(xiàn)在浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂路口的一則小廣告吸引了路人的注意。

　　原來，這天正好是該校一年一度的新生軍訓(xùn)結(jié)束的日子，創(chuàng)業(yè)孵化園的一名學(xué)生瞅準了這一商機，趁機做起回收軍訓(xùn)服的生意。

　　“跟幾個月前剛進孵化園時相比，學(xué)生的變化蠻大的。”負責創(chuàng)業(yè)孵化園管理的學(xué)生處曹燕華老師介紹說，剛開始，學(xué)生們大都在等待商機，到這個學(xué)期，他們已經(jīng)學(xué)會主動去尋找商機了�！皩W(xué)生們商業(yè)敏感度的提升，觀念、意識的轉(zhuǎn)變都讓人欣喜�！�

　　浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院院長王梅珍對這一變化更是看在眼里，喜在心里。她認為，對于高職學(xué)生來說，盡管不能像本科院校學(xué)生那樣，在創(chuàng)業(yè)時搞很多高科技項目，但結(jié)合自身技術(shù)專業(yè)特長，同樣也能在創(chuàng)業(yè)路上大展拳腳。

　　“我們對學(xué)生有個培養(yǎng)計劃，第一年主要是學(xué)基礎(chǔ)課，第二年給他提供一個創(chuàng)業(yè)平臺，使他在學(xué)校里就能培養(yǎng)起創(chuàng)業(yè)意識，第三年再幫助他出去頂崗實習(xí)�！蓖趺氛湓洪L說，為了實現(xiàn)這一目標，學(xué)院在今年年初，專門投資50萬元，在生活區(qū)改建設(shè)立了面積近1000平方米的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園。學(xué)生只要有一份可行的項目計劃書，經(jīng)過申報批準后，便可以在孵化園中經(jīng)營自己的小店，房租和管理費用全免。

　　從今年5月中旬招商起，短短半個月，學(xué)校就收到了各院系學(xué)生提交的107份創(chuàng)業(yè)申報項目書，這對于只有29家鋪面的創(chuàng)業(yè)孵化園來說，是遠遠供不應(yīng)求了�！拔覀兊膶＜以u審組在考察學(xué)生的項目時，著重看他能否把創(chuàng)業(yè)計劃和自身專業(yè)進行有機結(jié)合�！蓖趺氛渑e例說，比如家紡專業(yè)的學(xué)生，開了一家床上用品專賣店，他在創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的過程中從設(shè)計開始，到制作、銷售一條龍，各方面能力都能得到實踐，而他的同學(xué)即使不能參與經(jīng)營，也可以把自己創(chuàng)作的作品、平時的作業(yè)，包括畢業(yè)設(shè)計的成果拿到店里展示銷售，從而帶動更多的學(xué)生樹立創(chuàng)業(yè)意識。

　　在與王院長交流的過程中，她反復(fù)強調(diào)“創(chuàng)業(yè)意識”培養(yǎng)的重要性，“也許我們現(xiàn)在學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的只是鳳毛麟角，但我相信創(chuàng)業(yè)必然是未來社會發(fā)展的一種趨勢，我們職業(yè)院校教育出來的學(xué)生不光能到企業(yè)里打工和就業(yè)，還能帶動一批人就業(yè)，這個意義就更大了�！蓖趺氛湓洪L說。 (記者 謝洋 通訊員 吳欣航)