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　　創(chuàng)業(yè)之前，要做許多準備工作，不同水準的準備就會“收獲”不同的創(chuàng)業(yè)成果。在本市各個區(qū)的職介中心，職業(yè)指導師在日常開業(yè)指導工作中，遇到兩類咨詢者：一是已經(jīng)做好了許多開業(yè)前的準備工作，如對所選項目的市場調(diào)查，盈利能力的分析，管理和用工成本預算等，在開業(yè)前需要咨詢的，只是了解與開業(yè)有關的優(yōu)惠政策，他們咨詢的問題具有較強的針對性。但另一類咨詢者提的問題就令人感到有些茫然：你覺得我做修理修配好，還是做家政服務好呢？你認為目前干哪一行比較賺錢�。窟@些把自己創(chuàng)業(yè)的決定權交給他人幫助選擇的咨詢者，開業(yè)前期準備明顯不足，其開業(yè)的成功幾率就相對比較低。

　　近年來，在創(chuàng)業(yè)政策的鼓勵下，越來越多的大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)，但成功的幾率在3%--5%，根本原因還在于缺乏經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)前充分的準備。

　　那么，作為一名初創(chuàng)者，在創(chuàng)業(yè)前要做那些準備工作呢？虹口區(qū)開業(yè)指導中心的指導師王星為創(chuàng)業(yè)者作了這樣的分析。

　　要有創(chuàng)業(yè)風險意識

　　創(chuàng)業(yè)不可能一帆風順，這是創(chuàng)業(yè)者必須考慮清楚的問題。創(chuàng)業(yè)者必須明白，市場是無情的，它并不是每一次都會青睞創(chuàng)業(yè)者的。如果創(chuàng)業(yè)失敗了，我失去的是什么？應該怎樣面對失��？尤其是小資金創(chuàng)業(yè)，是每個創(chuàng)業(yè)者所面臨的問題。充分的準備和不斷地學習，就能夠在很大程度上減少這種概率所起的作用。所以，一次創(chuàng)業(yè)失敗并不代表什么，持續(xù)的努力才是最重要的。

　　創(chuàng)業(yè)盲目性太大，這是大學生創(chuàng)業(yè)甚至是年輕人創(chuàng)業(yè)的“通病”。學生創(chuàng)業(yè)應當有必要的“風險意識”，才能承受住創(chuàng)業(yè)過程中的風險和失敗。很多大學生創(chuàng)業(yè)者只看到他人成功后的表面現(xiàn)象，不顧時間、地點的差異，盲目照搬照抄別人的經(jīng)驗步他人后塵，而自己的優(yōu)勢沒有得到充分發(fā)揮。

　　項目資金場地不可少

　　創(chuàng)業(yè)者要想好以什么產(chǎn)品(或服務)切入市場。對于小資金創(chuàng)業(yè)者來說，只能選擇自己熟悉的產(chǎn)品或服務。需要界定的是，什么是自己熟悉的產(chǎn)品或服務？熟悉不僅僅是知道如何把創(chuàng)意變?yōu)楫a(chǎn)品，而是要非常了解在自己產(chǎn)品(或服務)所提供的市場范圍內(nèi)，如何將其變成商品，并進而轉化為現(xiàn)金流。小王大學畢業(yè)后因在職場中找不到適合自己的工作，相比之下覺得自主創(chuàng)業(yè)能夠提高自己的收入水平，并且覺得自主創(chuàng)業(yè)可以有更多時間支配，非常自由。可是小王在投資教育軟件店時，開業(yè)前沒有真正了解市場，也沒有做過成本分析，開業(yè)之后，成本支出越來越大的問題開始明顯起來。經(jīng)過不到1年的慘淡經(jīng)營后，小店終以倒閉告終，近6萬元欠款不能償還。

　　要選準投資項目，最重要的應當是掌握直接與客戶接觸的資源，即合作商的資源。而這種熟悉必須是通過實際運作才能夠得到的，這也就是許多成功的創(chuàng)業(yè)者往往會先在同類企業(yè)工作一段時間的原因所在。

　　要處理好現(xiàn)金流與利潤、成本的關系。在創(chuàng)業(yè)初期，重視現(xiàn)金流的變化，是創(chuàng)業(yè)者真正的生命線。因此，在用小資金創(chuàng)業(yè)時，創(chuàng)業(yè)者不僅要關注現(xiàn)金流的成本變化，更要關注現(xiàn)金流合理的使用，而不僅是賬面利潤的最大化。如果為了降低單件成本而進行大批量采購，導致的直接后果便是現(xiàn)金支出的絕對數(shù)額增加，這對小資金創(chuàng)業(yè)者來說是很危險的。

　　創(chuàng)業(yè)者應事先對創(chuàng)業(yè)項目的特性有足夠了解，才能確定商鋪的選定條件。至今為止，沒有人給選擇商鋪下一個確切的定義。不同的創(chuàng)業(yè)項目，對商鋪有不同的要求。一般情況下，選擇商鋪存在著普遍性的要素，如果選擇特許經(jīng)營的零售項目，那就需注意到選定的商鋪應集中在顧客更容易看到的位置，尤其是人們上下班常常路過的地方，或者是某娛樂場所，或者是社區(qū)附近，或者是綜合商住樓區(qū)，只要顧客能常�？吹侥愕拈T店，讓顧客更容易購買你的商品和服務。

　　積累創(chuàng)業(yè)能力與知識

　　市場調(diào)查分析，是每一位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前必須要非常認真仔細進行的一項工作。在決定從事某種產(chǎn)品或服務之前，必須要對可能購買產(chǎn)品(或服務)的顧客群、或潛在的顧客群有一定了解。

　　創(chuàng)業(yè)者必須懂得營銷之道，如何進貨，如何打開產(chǎn)品(或服務)的銷路，消費者對產(chǎn)品(或服務)的需求，創(chuàng)業(yè)者都必須潛心去研究。這些知識的獲得可以是成功者的經(jīng)驗，也可以是書本理論知識。經(jīng)商做生意，必須要善于和各類人士打交道，如工商、稅務、質檢、銀行等，這些部門都與創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營服務休戚相關，要善于同他們交朋友，建立和諧的人脈關系。

　　俗話說不打無準備之戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)者要想成功，必須扎扎實實做好充分準備和知識的不斷積累。 (田玲翠)