溫州炒房團(tuán)重現(xiàn)江湖、山西晉商包機(jī)進(jìn)京、各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)大規(guī)模展開……
年關(guān)將近的樓市寒冬,一度銷聲匿跡的購(gòu)房團(tuán)“重現(xiàn)江湖”。
從“山西購(gòu)房團(tuán)”進(jìn)京買豪宅到“溫州購(gòu)房團(tuán)”入滬狂抄底,一夜之間,“樓市探底、入市淘金”的說(shuō)法甚囂塵上。
這是商業(yè)嗅覺靈敏的溫州人“春江水暖鴨先知”,還是開發(fā)商的蓄意炒作?
不請(qǐng)自來(lái)?
按照此前的媒體報(bào)道,結(jié)束了上海二天四個(gè)樓盤的看房活動(dòng)后,50來(lái)人的溫州購(gòu)房團(tuán)成員80%以上均提出購(gòu)房意向,總額超過(guò)8000萬(wàn)元的購(gòu)房意向在市場(chǎng)震動(dòng)不小。
然而時(shí)隔三周,一度讓開發(fā)商喜出望外的巨額購(gòu)房意向卻仍未能落實(shí)為購(gòu)房合同上的白紙黑字。記者致電其中兩樓盤,售樓小姐詫異反問(wèn),“哪兒來(lái)那么好的大單?”
另一據(jù)稱吸引了溫州炒房團(tuán)成員50%購(gòu)買意向的臨港新城某樓盤,該樓盤銷售經(jīng)理坦言,這段時(shí)間不止接待過(guò)一個(gè)看房團(tuán),溫州購(gòu)房團(tuán)只是其中一家,然而看房團(tuán)意向數(shù)額說(shuō)來(lái)不少,至今卻尚未簽訂一份購(gòu)房合同。
何赟經(jīng)營(yíng)著一家房產(chǎn)營(yíng)銷策劃咨詢公司,近期他連續(xù)接到幾家開發(fā)商打來(lái)的電話,詢問(wèn)他“有沒有溫州看房團(tuán)的資源,組織一下過(guò)來(lái)看看。”
隨后,何赟找到資深溫州投資客張利文和周其明,讓她們幫忙多找些溫州人來(lái)參加看房。
周其明覺得有些好笑,她不由想起2005年。當(dāng)年,上海不少項(xiàng)目都不允許溫州人買房,自己和某樓盤銷售經(jīng)理糾纏整整一天,最終還是靠一位擁有上海身份的親戚,才買下那幾套房子。
目前,何赟組織的“溫州購(gòu)房團(tuán)”預(yù)計(jì)明年1月來(lái)滬,樓盤基本以溫州人看好的優(yōu)質(zhì)地段商鋪、寫字樓為主,加以少量中高檔住宅,并打算將購(gòu)房團(tuán)的足跡擴(kuò)展至客戶待售的長(zhǎng)三角三線城市項(xiàng)目。
“年關(guān)將近,開發(fā)商資金緊缺,而大幅廣告和持續(xù)已久的降價(jià)優(yōu)惠對(duì)購(gòu)房者吸引乏力,開發(fā)商主動(dòng)想要請(qǐng)購(gòu)房團(tuán)過(guò)來(lái),有成交當(dāng)然是好事,多少也能解決點(diǎn)資金壓力。但更重要的是,想通過(guò)購(gòu)房團(tuán)熱身造勢(shì),從溫州人來(lái)看房下手,這個(gè)廣告效應(yīng)可不小!焙乌S說(shuō)。
此外,何赟深知,對(duì)于溫州炒房團(tuán)而言,哪怕下單的只有一個(gè)溫州人,后續(xù)也可能給開發(fā)商帶來(lái)一個(gè)“軍團(tuán)”的購(gòu)買力。
除了來(lái)上?捶浚芷涿鬟參與了杭州、南京看房團(tuán)。“我們上個(gè)月去南京被媒體一炒,我知道肯定又要有人擔(dān)心,溫州人一來(lái),是不是房?jī)r(jià)就要止跌上升了?該趕緊買房了?”周其明一語(yǔ)中的。
周其明透露,她們這批人在杭州和南京所看樓盤最終下單都只是幾套而已,但其效果卻在媒體輿論中嚴(yán)重放大!拔覀儸F(xiàn)在都很謹(jǐn)慎,確實(shí)出手的不多。開發(fā)商出錢請(qǐng)我們?nèi)ヒ蝗沼危蟾乓木褪沁@個(gè)效果吧。”
還沒見底
“抄底?哪里來(lái)那么多錢抄底?再說(shuō)現(xiàn)在怎么敢說(shuō)已經(jīng)是底!”張利文說(shuō)。
作為在上!俺待g”7年的資深投資客,張利文說(shuō):“我們現(xiàn)在是訂單沒了,工廠停工,倒閉的也不少;投資煤礦的,煤價(jià)也跌了一半;就算錢從股市樓市中跑了出來(lái),也都套在工廠、煤礦這些投資里了。”
2007年的樓市達(dá)到高點(diǎn)后,張利文把部分資金抽出了樓市。然而,更多的卻是大量未能及時(shí)清盤而被套的溫州炒房者。“我們另一個(gè)溫州老鄉(xiāng),單在松江新城和新江灣城就還有起碼10套房子被套著呢,租都租不出去。”
周其明亦坦言,“大家普遍估計(jì)當(dāng)前上海樓市離觸底大概還有10%的降價(jià)空間,所以團(tuán)購(gòu)的目的也是希望能拿到10%的優(yōu)惠!
在溫州擁有咨詢代理公司資深投資客謝如山也表示,就算有錢,現(xiàn)在也遠(yuǎn)沒到抄底的時(shí)候。目前部分樓盤的價(jià)格對(duì)于剛性需求而言可能可以入手,但炒房客拿下之后,能有多大獲利空間?此外,在第二套房貸仍未實(shí)質(zhì)放松的情況下,溫州人就算想要炒房,資金也很受限制。
而身為溫州中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng),周德文幾乎每天都會(huì)接到來(lái)自全國(guó)各地的電話,尋求溫州民間資金的幫助。他表示,溫州民間資本確實(shí)想沖進(jìn)樓市,認(rèn)為“這是和開發(fā)商談判合作的最好時(shí)機(jī)”,但“樓市的底在哪里?什么時(shí)候出現(xiàn)?”
不要房子
“溫州人如果不是因?yàn)槌锥?gòu)房,其所謂的抄底背后,更可能是通過(guò)購(gòu)房借貸給開發(fā)商,從而獲取利息!睆埨恼f(shuō)。
一位不愿具名的開發(fā)商對(duì)記者透露,臨近年關(guān),本來(lái)就缺錢的中小開發(fā)商更加難熬,溫州人自然成了他們的救命稻草。這種時(shí)候,資金鏈瀕臨斷裂的開發(fā)商如果想在短期內(nèi)獲得幾千萬(wàn)元甚至上億元的資金補(bǔ)充,就不免可能淪為溫州人下手的最佳對(duì)象。“只是溫州人下手的目的,未必是真正買房,也就更談不上什么抄底!
謝如山顯然對(duì)溫州人“出手”的內(nèi)情更為熟悉。他透露:“購(gòu)房團(tuán)和開發(fā)商以購(gòu)房的名義達(dá)成合作,但實(shí)質(zhì)上,開發(fā)商需要的遠(yuǎn)不止首付的20%或者30%,而是通過(guò)購(gòu)房貸款合同向銀行套取剩余房款。溫州人真正想要的也并不是房子,而是通過(guò)名義上的購(gòu)房合同生效后,從開發(fā)商那里收利息。”
謝如山解釋,在這期間,購(gòu)房團(tuán)會(huì)和開發(fā)商有一個(gè)秘密協(xié)議:首付20%或者30%可以交給開發(fā)商,享有每個(gè)月5%左右的月息回報(bào),而銀行貸款由開發(fā)商負(fù)責(zé)償還。至于房子,理性的購(gòu)房團(tuán)更希望能與開發(fā)商簽訂回購(gòu)協(xié)議,要求一定時(shí)期后,開發(fā)商在一定價(jià)格基礎(chǔ)上予以回購(gòu)。如果到期開發(fā)商不能回購(gòu)并退還首付本金,那么購(gòu)房團(tuán)則按照協(xié)議簽訂的較低折扣,比如原價(jià)的五折到七折左右擁有房產(chǎn)。
“溫州人要的不是房子,房子買了總歸要轉(zhuǎn)手賣掉的,所以這其中的退出機(jī)制和相關(guān)保障是合作的關(guān)鍵!敝x如山說(shuō)。
謝如山表示,這種投資方式對(duì)于溫州人而言并不新鮮,自己接觸的很多投資人都會(huì)通過(guò)親戚朋友介紹找到他,再由他或者托朋友聯(lián)系到相關(guān)項(xiàng)目。
“只是之前我們主要在江蘇、江西等地的二三線城市操作,那邊開發(fā)商和銀行做貸款比較容易。至于上海,大多數(shù)開發(fā)商都沒到那個(gè)地步,就算做我們也不會(huì)大張旗鼓。”謝如山說(shuō)。
對(duì)此,上述開發(fā)商表示,這種方式顯然見不得光,但高出法定利息的部分,他們都會(huì)作價(jià)到首付款額中,表面看來(lái)沒什么違規(guī)之處。而近期銀行利率的大幅下調(diào)以及銀行房貸政策趨向放松,顯然更為這一牟利方式提供了更大空間。此外,“假回暖”也給市場(chǎng)提供了輿論土壤。(李子擎)
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