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樓市"金九銀十"拉開帷幕 萬科上海8樓盤齊促銷

2008年09月01日 08:04 來源:上海證券報 發(fā)表評論




    被寄予厚望的樓市“金九銀十”拉開帷幕,萬科上海“先下手為強”,率先拋出八個樓盤集中促銷。 中新社發(fā) 井韋 攝


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  今天是9月1日,被寄予厚望的樓市“金九銀十”注定一開始就不太一樣。近日,萬科上!跋认率譃閺姟保氏葤伋霭藗樓盤集中促銷。在業(yè)內(nèi)看來,這也許只是開發(fā)商商戰(zhàn)的一個開場。

  萬科上海原定從8月30日至9月14日以迎中秋的名義進行統(tǒng)一的樓盤優(yōu)惠促銷活動,不過在上周五下午,促銷活動便提前展開,旗下金色雅筑、新里程、燕南園、白馬花園、花園小城、四季花城等8個樓盤集中展開“限時認(rèn)購”,并給出不同程度的價格優(yōu)惠。上海萬科有關(guān)人士并不否認(rèn)這是一次大規(guī)模的讓利營銷,但她表示促銷房源還是以尾盤、庫存為主,并通過“性價比的調(diào)整去吸引購房者”。

  據(jù)了解,參加此次促銷的萬科樓盤的折扣平均在95折左右。其中,此前已調(diào)整過2次價格的浦東金色雅筑最受市場關(guān)注,該盤剩余房源為90平方米小三房,銷售人員表示活動期間售價將較前期價格打8折,還可享受總價10萬元的優(yōu)惠,折算下來起價12000元/平方米都不到;白馬花園也打出“余量清盤”的旗號,花園洋房和小高層可一次性優(yōu)惠7萬至8萬元;而另一些樓盤還推出送禮抽獎活動等。

  事實上,這已非上海萬科今年首次降價,今年元宵節(jié)時的95折特賣依然讓市場記憶猶新,當(dāng)時推出的240多套優(yōu)惠房源在約8個小時的促銷活動中共賣出了170多套,總銷售額達2.57億元。

  但上海萬科有關(guān)人士解釋稱,此次中秋節(jié)促銷與元宵節(jié)活動有所不同。當(dāng)時,上海萬科方面表示,元宵節(jié)特賣只此一次,并且是萬科一貫奉行的“快速開發(fā)、快速銷售”的經(jīng)營策略的體現(xiàn),也是為了升級“萬客會”會員的權(quán)益;而對于此次中秋節(jié)促銷,上海萬科有關(guān)人士坦言是為了“破冰”,“不要認(rèn)為我們是在‘領(lǐng)跌’,對于促銷公司是非常謹(jǐn)慎的,只是面對目前的僵局,開發(fā)商需要去嘗試將剛性需求擠壓出來。萬科愿意扮演這么個促進成交、打破買賣雙方僵持狀態(tài)的角色。”

  在上周五,上海證券報還披露了上海萬科已開始與房地產(chǎn)中介機構(gòu)進行合作,首次將部分樓盤的銷售工作外包的消息,在此次的中秋促銷活動上這些中介就已現(xiàn)身,也被視作開發(fā)商為快速回籠資金作出的又一主動選擇。

  值得關(guān)注的是,在業(yè)內(nèi)看來,此次萬科促銷可能只是樓市“金九銀十”的“開場戲”!坝捎诮衲暌詠順鞘械兔、‘金九銀十’面臨風(fēng)光不再的悲觀預(yù)期,開發(fā)商也勢必在營銷策略上作出調(diào)整!庇惺袌鋈耸扛嬖V記者,“在上周五的萬科促銷活動現(xiàn)場,已看到有其他開發(fā)商前去‘考察’。下一階段,開發(fā)商是否會應(yīng)聲而動,甚至引起‘價格戰(zhàn)’,對‘金九銀十’的影響也會很大!(記者 李和裕)

編輯:楊威】
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