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　　孫宏斌20億元高價(jià)拿地、新華聯(lián)地產(chǎn)20輪競地，北京土地市場在年底出現(xiàn)一次小高潮。記者分析標(biāo)書后發(fā)現(xiàn)，這兩塊被追捧土地的背后，均隱藏著開發(fā)商抄底土地的心態(tài)。

　　不過，僅憑這兩塊住宅用地被追捧就認(rèn)為北京土地市場年底回暖有些牽強(qiáng)。如果在未來持續(xù)一段時(shí)間內(nèi)，能頻繁出現(xiàn)土地出現(xiàn)競爭局面的話，那才意味著京城土地市場先于住宅市場回暖。

　　西北旺地塊

　　關(guān)注多年 孫宏斌“瘋狂”中撿大便宜

　　融創(chuàng)集團(tuán)掌門人孫宏斌是業(yè)內(nèi)頗有爭議的人物，其拿地的膽魄在業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二。此前他經(jīng)營的順馳地產(chǎn)，以在全國瘋狂拿地而出名，也因此而迅速倒下。

　　照理“吃一塹長一智”，如果仔細(xì)分析西北旺地塊的“綜合素質(zhì)”，老孫此次在京逆勢20億拿下該地塊，并非業(yè)內(nèi)認(rèn)為的“瘋狂”之舉，而是其精打細(xì)算后的明智選擇。

　　與海開“情未了”，組織團(tuán)隊(duì)勘地拿地

　　據(jù)知情人士透露，孫宏斌對該地塊的關(guān)注已有多年。孫宏斌還在經(jīng)營順馳地產(chǎn)的時(shí)候，就有其和北京海開房地產(chǎn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略合作的傳聞。海開為海淀區(qū)旗下國有背景房地產(chǎn)企業(yè)，此前主要承擔(dān)海淀區(qū)一級土地開發(fā)工作�！袄蠈O最初和海開的合作，看重的就是其良好的土地儲備資源。”該人士表示，雖然老孫和海開的合作沒有成功，但彼此的關(guān)系還相當(dāng)不錯(cuò)。

　　據(jù)了解，西北旺新村地塊的一級開發(fā)商是北京德成置地公司，該公司正是北京海開集團(tuán)下屬公司。西北旺新村地塊出讓的消息公布后，孫宏斌多次帶人進(jìn)京向相關(guān)單位了解情況，勘測土地，甚至組織一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)拿地。加之老孫曾在清華上學(xué)、聯(lián)想工作多年的經(jīng)歷，他對這個(gè)地塊熟悉程度可想而知�！袄蠈O對這個(gè)地塊傾注了很大的心血�！比趧�(chuàng)集團(tuán)內(nèi)部人士透露。

　　若去年入市，掛牌價(jià)就達(dá)20億

　　標(biāo)書顯示，西北旺新村地塊容積率為1.5，其中居住用地規(guī)劃面積達(dá)26萬平米，可以開發(fā)低密度住宅。而其最終出讓價(jià)格20.1億元，土地成本為7000元/平米。業(yè)內(nèi)預(yù)測，加上建安成本、相關(guān)稅費(fèi)及其他成本，老孫的這個(gè)項(xiàng)目的總開發(fā)成本要達(dá)到13000元/平米，只有賣的超過這個(gè)價(jià)格，老孫的房子才有賺頭。在樓市下降通道中，老孫拿地之舉難以理解。

　　不過，很多人沒有注意到，未來幾年，海淀區(qū)土地供應(yīng)都集中在山后地區(qū)溫泉、冷泉等相對偏遠(yuǎn)區(qū)域。相比之下，西北旺新村地塊是目前該區(qū)域少有的靠近城區(qū)地塊。目前位置較遠(yuǎn)的溫泉板塊的北辰·香麓均價(jià)達(dá)13000元/平米。最具有說服力的是，距離該地塊最近的西山華府，目前售價(jià)達(dá)19000元/平米，而且銷售相當(dāng)不錯(cuò)。所以只要品質(zhì)不錯(cuò)，未來該項(xiàng)目賣到13000元/平米也不會是難事。

　　此外，有消息稱，該地塊計(jì)劃在去年入市，但因拆遷問題一再推遲。“2007年考慮的掛牌價(jià)是20億，但今年市場不好，所以將底價(jià)壓縮到17.6億�！庇薪咏�一級開發(fā)商的人士透露，如果該地塊去年入市，成交價(jià)格肯定要高出20億許多，“這樣的地塊在京城絕無第二處”。

　　如此看來，老孫這次并不是瘋狂出手，而是在淡市中撿了個(gè)大便宜。

　　通州運(yùn)河地塊

　　2500元/m2 新華聯(lián)“奔著抄底去”

　　在通州耕耘多年的新華聯(lián)，這次終于可以長松一口氣了。12月11日，新華聯(lián)再次出手，經(jīng)過20輪競價(jià)競得通州運(yùn)河?xùn)|岸地塊。而去年，新華聯(lián)和遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等在競爭玉橋西里時(shí)敗北。較低的土地成本讓新華聯(lián)頗有“抄底”的味道，而且有闊別多年，又殺回通州的感覺。

　　去年敗北，玉橋西里地塊5000元/平米成交

　　新華聯(lián)是較早在通州開發(fā)的地產(chǎn)商，開發(fā)了新華聯(lián)家園、新華聯(lián)錦園兩個(gè)樓盤，因其較高的品質(zhì)而在通州名聲大起。但隨后新華聯(lián)在通州的開發(fā)暫停。雖然在其他區(qū)域開發(fā)過幾個(gè)小項(xiàng)目，但知名度均不及通州項(xiàng)目高。

　　新華聯(lián)再次在通州被關(guān)注，是其去年和遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的一場拿地惡戰(zhàn)。

　　去年10月，通州玉橋西里地塊開標(biāo)，吸引了11家開發(fā)商投標(biāo)，其中不乏遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、世茂地產(chǎn)多個(gè)全國知名品牌開發(fā)商，新華聯(lián)地產(chǎn)也參與了該次投標(biāo)。當(dāng)時(shí)，共有6家公司的投標(biāo)價(jià)超過招標(biāo)底價(jià)。新華聯(lián)地產(chǎn)雖然超過了投標(biāo)底價(jià)，但其投出的4.8888億元相對較低，最終敗北給投標(biāo)價(jià)格最高的遠(yuǎn)洋地產(chǎn)。按招標(biāo)底價(jià)計(jì)算，樓面成本約2840元/平米，但實(shí)際成交的樓面成本則達(dá)5000元/平米。

　　據(jù)接近新華聯(lián)的人士透露，當(dāng)時(shí)新華聯(lián)有些憤憤不平。

　　今年勝出，運(yùn)河地塊僅以2500元/平米成交

　　今年掛牌出讓的運(yùn)河地塊，距去年遠(yuǎn)洋拿下的玉橋西里地塊兩公里，規(guī)劃土地面積25.3萬平米，掛牌起始價(jià)為5.4億元，按此計(jì)算的樓面成本價(jià)為2100元/平米。

　　新華聯(lián)內(nèi)部人員及知情人士均對記者說，此次新華聯(lián)拿地“就是奔著抄底去的”。知情人士還表示：“同樣抱著這樣想法的還有其他的開發(fā)商，從多達(dá)6次的報(bào)價(jià)次數(shù)來看，說明開發(fā)商們對該地塊還是比較認(rèn)可。”據(jù)介紹，最后3家開發(fā)商參與了地塊的競價(jià)，分別為新華聯(lián)、北京聯(lián)動(dòng)投資集團(tuán)及住總地產(chǎn)。最終新華聯(lián)經(jīng)過了20輪競價(jià)，以6.34億元奪得該地塊，樓面成本折合為2500元/平米。

　　知情人士表示，新華聯(lián)為本次拿地進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，加之熟悉通州地產(chǎn)市場，因此志在必得。“不過競爭相對激烈，也出乎他們的預(yù)想�！�

　　參與拿地的新華聯(lián)負(fù)責(zé)人以開會等為名拒絕記者的采訪。不過記者從知情人士處獲悉，新華聯(lián)內(nèi)部都認(rèn)為，該地塊的價(jià)格較低�！斑@塊地和遠(yuǎn)洋地塊相距2公里，但樓面成本差了2500元/平米，非常值了�！�

　　按最終拿地價(jià)格計(jì)算，只要項(xiàng)目未來的售價(jià)超過5000元/平米，新華聯(lián)就有利潤可賺。而這個(gè)銷售價(jià)格和去年遠(yuǎn)洋、合生在通州拿地的樓面成本價(jià)格持平�，F(xiàn)在，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、合生集團(tuán)和新華聯(lián)，可謂是幾家歡喜幾家愁。