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    上海房展會(huì)開(kāi)幕 某樓盤(pán)購(gòu)房送鉆石
2009年03月12日 16:13 來(lái)源:新聞晚報(bào) 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

    3月12日,2009“上海之春”房展會(huì)在上海展覽中心開(kāi)幕。眾多開(kāi)發(fā)商重點(diǎn)推出小戶(hù)型,總價(jià)在100萬(wàn)元以?xún)?nèi)的新房吸引市民關(guān)注。 中新社發(fā) 湯彥俊 攝

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  細(xì)雨中,牛年首場(chǎng)大型房地產(chǎn)展示交易會(huì)——“上海之春”今天上午9時(shí)在上海展覽中心拉開(kāi)帷幕。逾百家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在現(xiàn)場(chǎng)拉開(kāi)陣勢(shì),不少乘興而來(lái)的市民在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)取資料、乘車(chē)看房。老百姓最希望通過(guò)這場(chǎng)被譽(yù)為樓市“風(fēng)向標(biāo)”的房展會(huì),了解現(xiàn)時(shí)房?jī)r(jià)是否松動(dòng),而不少開(kāi)發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)給出的答復(fù)是:“相機(jī)而動(dòng)”。

  某樓盤(pán)購(gòu)房送鉆石

  記者隨觀展的人潮進(jìn)入展覽中心大廳,剛進(jìn)門(mén), “保利·西子灣”打出的一則廣告甚是惹眼:房展會(huì)期間簽約購(gòu)房的,凡女士購(gòu)房,贈(zèng)送4000元—5000元不等的鉆石一顆。對(duì)此,不少觀展市民唏噓不已。

  “現(xiàn)在的促銷(xiāo)手段五花八門(mén),開(kāi)發(fā)商都是極盡所能吸引眼球!币淮笤绫銖膶毶降貐^(qū)趕來(lái)的凌阿姨認(rèn)為,贈(zèng)品再怎么 “噱頭”,不如房?jī)r(jià)降下來(lái)來(lái)得干脆。

  在另一處展臺(tái)前,大華集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)打出了送“購(gòu)房?jī)?yōu)惠券”的措施,額度為300元/平方米。凌阿姨看了看,算下來(lái)還是覺(jué)得不夠“猛”。 “100多平方米的房子,只優(yōu)惠個(gè)3萬(wàn)元左右,看看再說(shuō)。 ”其實(shí)凌阿姨冒雨趕到這兒來(lái),很大程度上并不是買(mǎi)房,而是打探房?jī)r(jià)。記者在采訪(fǎng)中了解到,和凌阿姨類(lèi)似的看房者不在少數(shù)。

  報(bào)價(jià)采用“價(jià)格區(qū)間”

  “今天是禮拜四,再加上下雨,看房者并不是最多,關(guān)鍵是真正有購(gòu)房意愿的看房者不會(huì)太多。 ”某房產(chǎn)代理公司一位姓余的銷(xiāo)售總監(jiān)告訴記者,房展會(huì)將會(huì)一直持續(xù)到周日,盡管開(kāi)發(fā)商來(lái)得不是最多,但各家都有自己的打算。一般而言,最初的兩天,開(kāi)發(fā)商或許會(huì)用一些低折扣、高價(jià)贈(zèng)品、購(gòu)房?jī)?yōu)惠券等促銷(xiāo)措施博取眼球。

  “而老百姓最關(guān)心的房?jī)r(jià),展會(huì)外圍已經(jīng)開(kāi)始松動(dòng),會(huì)場(chǎng)內(nèi)部也不例外!痹撊耸客嘎,開(kāi)發(fā)商一般不會(huì)直接宣稱(chēng)自己降價(jià),而是采用“價(jià)格區(qū)間”的宣傳辦法。一處位于閔行莘莊南廣場(chǎng)地區(qū)的新開(kāi)樓盤(pán),銷(xiāo)售人員報(bào)出的價(jià)格區(qū)間是15000—19000元/平方米不等!笆聦(shí)上,價(jià)格區(qū)間的低端,很有可能就是現(xiàn)時(shí)的成交價(jià)格!痹撊耸空劦。

  銷(xiāo)售策略會(huì)作調(diào)整

  業(yè)內(nèi)人士表示,受2月份樓市成交“小陽(yáng)春”的直接帶動(dòng),本屆“上海之春”的觀展人氣肯定不成問(wèn)題,如果人氣能夠直接轉(zhuǎn)化為成交,后兩天開(kāi)發(fā)商或許會(huì)“收斂”價(jià)格下調(diào)的步伐,轉(zhuǎn)而醞釀價(jià)格是否該往上調(diào)整。

  “開(kāi)發(fā)商最期待看到的情形是樓盤(pán)售價(jià)‘低開(kāi)高走’。 ”一位資深銷(xiāo)售人員稱(chēng),降價(jià)是開(kāi)發(fā)商最不愿去做的事情。

  “我們會(huì)視房展會(huì)的進(jìn)程,不斷調(diào)整銷(xiāo)售策略。 ”展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),一位開(kāi)發(fā)商說(shuō),展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠有著極大的商談空間。 “畢竟當(dāng)前的市場(chǎng)銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)不是最火爆,據(jù)我所了解的,很多開(kāi)發(fā)商都是做好了空手回去的準(zhǔn)備。 ”談話(huà)中,該開(kāi)發(fā)商不免透著些許悲觀的情緒。但也有開(kāi)發(fā)商認(rèn)為,現(xiàn)時(shí)樓市已有回暖的跡象,上月成交量的上升便是佐證。

  開(kāi)發(fā)商易產(chǎn)生“幻想”

  然而,市場(chǎng)成交量的回暖,容易令房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商產(chǎn)生“幻想”,對(duì)購(gòu)房者而言并非全是利好。 “受節(jié)后成交的‘小陽(yáng)春’影響,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠幅度不會(huì)很大。 ”上海易居房地產(chǎn)研究院綜合研究部部長(zhǎng)楊紅旭表示。記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也發(fā)現(xiàn),開(kāi)發(fā)商打出的折扣,大多在9.6折—9.8折之間。

  易居中國(guó)分析師薛建雄則指出,事實(shí)上,展會(huì)以外的不少開(kāi)發(fā)商正在醞釀新一輪幅度更大的降價(jià)促銷(xiāo),包括中心城區(qū)一些優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)在內(nèi),不少樓盤(pán)的價(jià)格依然存在著相當(dāng)大的向下調(diào)整壓力。為了拉動(dòng)樓市成交,國(guó)家接連出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,包括買(mǎi)房降低首付、降低利息和稅費(fèi)等,目前這些政策的效應(yīng)正在逐步放大。

  薛建雄認(rèn)為,就今年的市場(chǎng)而言,節(jié)后2月份的市場(chǎng)成交回暖態(tài)勢(shì)較好,不大會(huì)延續(xù)去年所舉辦的幾場(chǎng)房展會(huì)上“雷聲大、雨點(diǎn)小”的觀望態(tài)勢(shì),本屆“上海之春”的現(xiàn)場(chǎng)成交可能會(huì)好于去年。

【編輯:位宇祥
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