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　　在成都市房產(chǎn)交易中心旁邊的西御河沿街，駐守著幾十家投融資擔(dān)保公司。他們游走于銀行、房屋中介之間，忙乎著一筆筆二手房貸款業(yè)務(wù)。程維剛(化名)是其中一家規(guī)模較大的擔(dān)保公司的老總，他已在這兒做了7年。

　　然而，似乎在一夜之間，多年來形成的競(jìng)爭(zhēng)格局被打破。程維剛發(fā)現(xiàn)，公司近兩三個(gè)月來生意下滑特別厲害，“原來一天可以接十幾二十單，現(xiàn)在平均每天卻只有兩三單�！比欢�，就在距離公司僅僅100多米的房產(chǎn)交易大廳里，依舊是人頭攢動(dòng)，二手房交易紅火如昔。

　　是什么原因，讓以程維剛為代表的這類公司二手房貸款業(yè)務(wù)大幅下滑？經(jīng)過記者一個(gè)星期的摸底調(diào)查，銀行“返點(diǎn)”行為逐漸浮出水面。當(dāng)深圳、上海、北京、杭州等地近期紛紛叫停二手房貸“返點(diǎn)”時(shí)，成都的商業(yè)銀行為爭(zhēng)奪市場(chǎng)而引爆的“返點(diǎn)”戰(zhàn)似乎才剛剛開始。

　　以前問“收好多”　現(xiàn)在問“返好多”

　　今年6月初，一條讓不少擔(dān)保公司振奮的消息在西御河沿街上不脛而走。“唉，你們曉得不，A銀行最近剛剛出了政策，只要把二手房貸款的單子交給他們來做，至少返點(diǎn)2%。，最高8%。！”這意味著，一筆100萬元的貸款，銀行最高將要支付8000元的返點(diǎn)費(fèi)。

　　“你去看嘛，這條街上最近生意紅火的，主要都是在和A銀行合作�！�12月3日上午，記者約程維剛喝茶，他欣然赴約，“這幾個(gè)月生意太秋，比較閑，要放在上半年或以前，恐怕只有晚上才有時(shí)間�！�

　　說起這幾個(gè)月的感受，程維剛直搖頭。他說，公司在這條街上已做了7年，以前通常一天能接十幾個(gè)單子，有的時(shí)候二十幾個(gè)，七八名員工經(jīng)常要忙到晚上10點(diǎn)左右;每個(gè)月通過公司擔(dān)保放出去的款接近3000萬，各家公司間也相安無事。

　　自從A銀行開始返點(diǎn)后，平均每天只能接兩三單，每個(gè)月放款500萬左右。程維剛說，按照行規(guī)，通常是銀行返點(diǎn)給擔(dān)保公司，擔(dān)保公司再返一部分給中介，“以前中介都是問我們‘收好多’，現(xiàn)在直接問‘返好多’�！�

　　短短幾個(gè)月，他看著別的公司規(guī)模迅速擴(kuò)張，門店從一家變成兩家、三家、四家，業(yè)務(wù)量節(jié)節(jié)攀升，“別人家現(xiàn)在總是門庭若市，而我們卻變成了門可羅雀。”

　　程維剛坦言，銀行的返點(diǎn)讓擔(dān)保公司、房屋中介硬生生多出了一筆收入，確實(shí)極具誘惑力，“我們當(dāng)時(shí)沒接招，主要是考慮到這個(gè)政策持續(xù)不會(huì)太長(zhǎng)，不希望盲目跟風(fēng)而影響了與其他銀行的合作關(guān)系�！�

　　眼看著別人賺錢，程維剛也不愿閑著。他說，二手房按揭萎縮后，公司開始把更多精力放在了抵押貸款、短期融資等業(yè)務(wù)上，“等這一塊慢慢好轉(zhuǎn)了，我們?cè)傧朕k法。”

　　不甘失去市場(chǎng)　有銀行及時(shí)跟進(jìn)

　　“他們動(dòng)起來沒多久，我們就跟進(jìn)了，返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)差不多，這也才保證了我們這塊業(yè)務(wù)沒怎么受影響。”B銀行零售信貸部負(fù)責(zé)人告訴記者，當(dāng)初做出這個(gè)決定也是迫于無奈，和A銀行一樣，他們執(zhí)行返點(diǎn)政策不過是在拿利潤(rùn)換市場(chǎng)。

　　該負(fù)責(zé)人指出，這起事件的源頭在房屋中介，他們掌握著大量房源。在他看來，商業(yè)銀行給中介渠道的返點(diǎn)行為原本就是一個(gè)怪圈，“正常情況下，是中介給銀行推薦客戶，他們賺取傭金，銀行賺取存貸差利息�！�

　　然而，當(dāng)有銀行急于搶占市場(chǎng)時(shí)，便使出了這種額外補(bǔ)償?shù)氖侄�，“中介肯定是偷笑了，銀行潛在的信貸風(fēng)險(xiǎn)卻在增加，最終受傷的還是銀行�！�

　　今年3月份，為了擺脫中介的限制，有商業(yè)銀行在北京試點(diǎn)推出了二手房貸款一站式服務(wù)，其中最大的亮點(diǎn)，就是銀行把掌握到的二手房房源信息公布在自己網(wǎng)站上，客戶登錄后可直接挑選，并在網(wǎng)上填寫貸款申請(qǐng)表，銀行同時(shí)還提供免費(fèi)的評(píng)估、過戶、抵押登記等服務(wù)。

　　不過，這項(xiàng)對(duì)中介而言算得上是致命打擊的新業(yè)務(wù)并沒能推廣開去。B銀行零售信貸部上述負(fù)責(zé)人表示，一個(gè)最根本的原因，是銀行無法抽調(diào)出足夠的人力來收集、整合房源信息，也不可能開設(shè)大量門店來吸引客戶，“單純靠既有網(wǎng)站或有限的渠道，短期內(nèi)是很難與中介公司抗衡的。”這也是擔(dān)保公司、房屋中介敢于向銀行叫板的根源所在。

　　最新的消息是，在A、B銀行試水返點(diǎn)政策后，已有其他商業(yè)銀行的部分網(wǎng)點(diǎn)頂不住壓力在私下跟進(jìn)，返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)比這兩家要低，大概在1%�！�3%。的水平。