(聲明:刊用中國《中華文摘》稿件務(wù)經(jīng)書面授權(quán))
文/吳仕逵
時(shí)勢造英雄,不利用天下大勢,就難成大事。什么樣的人利用什么樣的勢,利用什么樣的勢成什么樣的人。《史記》里就說:“富者得勢益彰,失勢則客無所之!逼髽I(yè)家從小變大,由弱變強(qiáng),就是借勢使然,借勢水平,造就了企業(yè)家所能達(dá)到的高度。
會借才叫勢
虞洽卿是借勢的高手。1919年,南北在上海議和,北方財(cái)政次長李思浩恰好和虞是同鄉(xiāng),虞洽卿就讓密友陳昆初去游說李思浩,說如今南北雙方對峙,要想謀取和平,必定要取消一方。為了壓倒南方,北方應(yīng)該取得上海的支持,上海是南方城市,南方甚至要在這里建都,如果這里名流支持北方,那北方就有勝算。
誰在上海商界舉足輕重?虞洽卿就是,他振臂一呼,響應(yīng)者眾,條件就是幫他到交通銀行貸款30萬元。和天下相比,30萬元能算錢嗎?李思浩于公于私兩便,既假公濟(jì)私又假私濟(jì)公,焉能不同意?虞洽卿摸準(zhǔn)了李思浩的需求,勢如破竹。
這個縱橫捭闔的案例可入戰(zhàn)國策。其實(shí)是虞洽卿把自己在滬平時(shí)積攢的影響力出租給北方一次,不在這種情況下,影響力還不那么值錢,或者說變不了這么多的現(xiàn)。直接找交行人家是不借的。有南北議和之勢,有次長,30萬元搞到手了。
萬物俱備于我,什么主意不能打?陳勝借扶蘇之勢起兵,洪秀全借上帝之勢建國。天下大勢,為我所用,企業(yè)家就是優(yōu)化利用各種資源,火中取栗。問題是,勢已經(jīng)擺在那里,但很多企業(yè)家沒有金睛火眼,不識時(shí)務(wù),當(dāng)時(shí)有幾個人覺得30萬元借款和財(cái)政次長有關(guān)系呢?自然不會多想,但虞洽卿就想了,所以事成。
任何時(shí)候都有勢,會借勢則可以東山再起,孫子就說:“善戰(zhàn)者,求之于勢!苯璧讲攀悄愕膭荩瑒e人借到可就是別人的勢。武侯祠的對聯(lián)含蓄地批評諸葛亮,說不審時(shí)則寬嚴(yán)皆誤。審時(shí)為的是度勢,度勢為的就是借點(diǎn)用用,在三國紛爭的環(huán)境中,名相如孔明者尚且不夠“審時(shí)”,何況其他人乎?日本人評價(jià)晚清三杰曾國藩、左宗棠、李鴻章,認(rèn)為李鴻章知西來之大勢,思利用之以自強(qiáng),故高出其他二人甚遠(yuǎn)。
借在勢之前
見一葉落而知秋,嘗一臠肉而知味,高手走在勢的前頭,見微知著,明勢是一個企業(yè)家的最高境地。
在一次國會聽證會上,一位議員問證券之父本杰明•格雷厄姆:“是什么力量使價(jià)格最終回歸價(jià)值呢?”格雷厄姆回答說:“這正是我們這個行業(yè)的一個神奇之處,對我和對其他人也一樣神奇,但我們從經(jīng)驗(yàn)上知道,市場最終會使價(jià)格回歸價(jià)值!
價(jià)格回歸價(jià)值,其勢不可擋。而格雷厄姆已經(jīng)在股票價(jià)值被嚴(yán)重低估時(shí),在股票價(jià)格低得不能再低的時(shí)候買入。走在漲勢的前面,還沒有起勢的時(shí)候你就介入,如此借勢,借的勢顯然最多,利潤最多,而風(fēng)險(xiǎn)最低,把這個勢的價(jià)值最大化了。絕大多數(shù)股民被套就是借勢借得晚,別人都出了,你才進(jìn),自然利潤低而風(fēng)險(xiǎn)大,最后做了套中人,就因糊涂。
明者遠(yuǎn)見于未萌,智者避危于無形,防患更要走在劣勢的前頭。好漢上戰(zhàn)場不惜流盡最后一滴血,但商人不是專門玩命的,即使進(jìn)舞廳,瀟灑之際也要隨時(shí)想到出口何在,以防地震、火災(zāi)和仇家追殺等等。墨菲定理說,越是你不希望發(fā)生的壞事,越會發(fā)生。所以,商海不倒翁李嘉誠就是如此:“我每天90%以上的時(shí)間不是用來想今天的事情,而是想明年、5年、10年后的事情!笔窌蟼髡f的房謀杜斷,也就這樣吧,做好天下大勢的債務(wù)人,才有可能接近人生的圓滿。
逆勢是巧借
勢在變化,借法也要隨之而變,商業(yè)更需要特立獨(dú)行。郭士納接手奄奄一息的IBM時(shí),很多人主張分拆IBM,他們覺得小就是好,靈活,有生命力,大公司反應(yīng)遲鈍,效率低下。麥肯錫就是這樣認(rèn)為的,他們把這一思想傳播到日本。郭士納的第一份工作就是在麥肯錫,但他對這個觀點(diǎn)嗤之以鼻,他認(rèn)為規(guī)模大可以容納更大的投資和更多的風(fēng)險(xiǎn)。他頂住壓力,幾板斧之后,藍(lán)色巨人開始翩翩起舞。
逆勢而為是正確的,就說明大多數(shù)人所順之勢是借的,多數(shù)人的一致行為并不正確,你的加入只會使這個錯誤走得更遠(yuǎn)。比如股市很多人去跟風(fēng),必然留下了一個可以壟斷的空當(dāng),無人來爭,這就是難得的勢,巴菲特的價(jià)值投資就獨(dú)借這個勢頭。需要魄力,更需要眼光。
民國著名川商古耕虞喜歡捧黑。菩薩紅時(shí),香火正旺,你叩頭,他不在乎。而一旦黑了,下了臺,落了難,不過請他一席酒,送點(diǎn)錢,一旦他東山再起,就會幫你大忙。古耕虞對于當(dāng)時(shí)割據(jù)一方的軍閥,就喜歡捧黑,屢屢得手。捧黑往往勝過捧紅,人落難就如同股票探底,對于好股票來說,價(jià)值嚴(yán)重被低估。不落難,這種勢還借不了。古耕虞把人當(dāng)成股來炒。
逆勢而為,“勢”在人為。李書?吹狡囎叩氖菄獾臉(biāo)準(zhǔn),游戲規(guī)則人家制訂,中國的汽車公司無論如何拼命追趕,仍然是隨波逐流。于是他提出,參照中國汽車的優(yōu)勢、創(chuàng)新成果和道路交通實(shí)際情況、所用材料、技術(shù),建立中國汽車標(biāo)準(zhǔn),外國汽車到中國銷售,必須符合這個標(biāo)準(zhǔn)。如此,則格局大變。
借勢不可貪
凡勢皆可借,問題在于怎么借,借多少。比如占勢就是借勢的極端化,粗魯霸道,來勢洶洶,其實(shí)是要把這個勢用竭用盡,不留伸縮的余地。有的奴才企業(yè)家朝中有人,狗仗人勢,在地方上欺男霸女,把自己染成了黑社會。
借多少,取決于內(nèi)需,取決于承受能力。比如草船借箭,很有創(chuàng)意,借的就是凌晨的大霧,曹兵摸不清虛實(shí)。草船先后兩面受箭,當(dāng)然可以平衡船兩邊的重量,但如果借得太多,有可能把小小的草船給壓歪、壓翻了,而且受箭時(shí)間不能過長,否則天亮,大霧散去,無勢可借,對方得知你的意圖,你插翅難飛。
并購原本是很好的借勢,不必從頭做起,短時(shí)期可做大做強(qiáng),但勢太大不能消化,超出你的整合能力,反受其害。草原狼是消化能力最強(qiáng)的動物,它也不敢去吞象。
最難的是還,出來混遲早是要還的,借得太多,你還不了。和官員走得太近,陷得太深,違規(guī)違法給了你很多,恩重如山,怎么還?既然用錢還不了,事來了,只好償命。他們不知道華爾街常說:不管做多還是做空,都能賺錢,貪心者例外。
高明的企業(yè)家左右逢源,游刃有余,他們借勢,但不為勢所借。
(摘自《英才》商業(yè)雜志)
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