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　　一、山西商人的足跡遍布全國

　　山西商人，尤其是首創(chuàng)中國歷史上票號的山西票號商人，商路遙遠，匯通天下，曾在中國歷史上顯赫一時。直至如今還傳頌著“山西人善于經(jīng)商、善于理財”的佳話。

　　山西商人的活躍，古代文獻多有記載，到明代已在全國享有盛譽。清代初期，山西商人的貨幣經(jīng)營資本逐步形成，不僅壟斷了中國北方貿易和資金調度，而且插足于整個亞洲地區(qū)，甚至把觸角伸向歐洲市場，從南自香港、加爾各答，北到伊爾庫茨克、西伯利亞、莫斯科、彼得堡，東起大坂、神戶、長崎、仁川，西到塔爾巴哈臺、伊犁、喀什噶爾，都留下了山西商人的足跡。有些商人甚至能用蒙古語、哈薩克語、維吾爾語、俄語同北方少數(shù)民族和俄國人對答如流�？梢哉f，從蒙古草原上的駱駝商隊，到吳淞口正在出海的商船，都有山西人在計價核算，從呼倫貝爾的醋味，到貴州茅臺的酒香，都有山西人在釀造叫賣。無怪有人說：“凡是有雞鳴狗叫的地方，都有山西人”。山西商人活動過的地方遺址，至今到處可以看到：甘肅的老西廟、新疆的古城塔，昆明金殿的銅鼎、江蘇揚州的亢園、安徽毫州的花戲樓，大都是山西商人創(chuàng)建的；安徽雉河集(渦陽)的山西會館，曾經(jīng)是捻軍起義的發(fā)源地；著名的貴州茅臺酒是1704年山西鹽商雇杏花村汾酒廠工人和當?shù)蒯勗旃と斯餐�首�?chuàng)的。以山西商人字號命名的城市街巷，至今猶存：張家口的日升昌巷、包頭的復盛西巷、外蒙古科布多的大盛魁街、呼和浩特的定襄巷、寧武巷等等，無怪在東北流傳著“先有曹家號，后有朝陽縣”，在內蒙流傳著“先有復盛西，后有包頭城”，在西北流傳著“先有晉益老，后有西寧城”的諺語。山西商人經(jīng)商的地域之廣，人數(shù)之多，確實是相當可觀的。

　　二、山西商品經(jīng)營資本的發(fā)展

　　山西商業(yè)資本開始的時間很早。先秦時代晉南一帶就有了商業(yè)交易活動。晉文公稱霸時，榆次、安邑就已成為有名的商業(yè)集鎮(zhèn)。秦漢時代，太原、平陸、平遙、汾陽等地已成為重要商品集散市場。唐朝定太原為北京，使太原城成為商業(yè)繁華的有名城市，韓愈形容當時的太原是“朗朗聞街鼓，晨起似朝時”。盡管如此，這一時期的山西商人還沒有一定組織和突出的地位。

　　到了宋代，山西商人與徽州商人并稱，成為當時中國商業(yè)的中堅力量。北宋王朝所需要的戰(zhàn)馬大多數(shù)依靠北方的遼來供應，遼也急需要宋的手工業(yè)制造品。據(jù)歷史文獻記載，宋朝慶歷年間(公元1041——1048年)，宋王朝出藏絹2000多匹在山西岢嵐買馬，又出絹 30000多匹在山西各州府買馬，非官方的民間貿易更是頻繁�！恶R可·波羅游記》中寫著：“從太原到平陽(臨汾)這一帶的商人遍及全國各地，獲得巨額利潤”。

　　從明代到清代初年，山西商人勢力得到進一步發(fā)展。明代全國較大的商業(yè)城市有33個，山西就有太原、平陽、蒲州(永濟)三處。這時，山西商人的資本積累已相當可觀：“平陽、澤、潞富豪甲天下，非數(shù)十萬不稱富”。明代末年，山西商人已進入了東北地區(qū)，1618年努爾哈赤占領撫順時，對在撫順的山西等地的大商人寫了“七大恨”，命令他們退回山海關內，可見當時山西商人已經(jīng)和后金進行著貿易活動。清兵入關后，蒙古地區(qū)歸入清王朝統(tǒng)治，歸代城商業(yè)開始蒸蒸日上�？滴踔心�，山西商人進入外蒙古草原貿易。從此，東北的松遼平原和內外蒙古草原，就成為山西商人販運貿易的新市場。當時，蒙漢貿易必須經(jīng)過張家口和殺虎口(后改歸化城)，俗稱東口和西口。張家口的八大家名商都是山西人，其中最大的企業(yè)是祁縣人范家開設的“興隆魁”，這個商業(yè)性的企業(yè)有職員 290多人(有的則說共有職員1000人左右)，是清代中國對外蒙和俄國貿易的第二大型企業(yè)。

　　在對蒙貿易的西口——殺虎口，山西的行商經(jīng)常在大青山和西營一帶貿易，并得到清政府的特殊照顧，獲得了很高的利潤。這些行商會說蒙語的被稱為“通事行”，其中最大的“通事行”就是山西人開辦的“大盛魁”，從業(yè)人員達六、七千人，人們曾形容“大盛魁”的財產(chǎn)能用五十兩重的銀元寶從庫倫到北京鋪一條路。在寧夏，著名的大商號多是萬榮、平遙、榆次、臨猗一帶的山西商人開辦，寧夏的名藥材枸杞半數(shù)掌握在山西人開的“慶泰亨”手中。在青海，山西商人以西寧為根據(jù)地活動于各州縣。在北京，糧食米面行多是祁縣人經(jīng)營；油鹽酒店多是襄陵人經(jīng)營；紙張商店，多是臨汾和襄陵人經(jīng)營；布行多為翼城人經(jīng)營，鮮魚口以西有布巷，全為翼城人；北京至今留有招牌的大商號“都一處”、“六必居”、“樂仁堂”等都是浮山、臨汾等山西商人首創(chuàng)和經(jīng)營。此外，山西商人還到四川、云南、貴州、湖北、湖南、江西、安徽、廣東等地貿易和經(jīng)商。廣州的濠畔街，多數(shù)房子是山西商人修建的�！皬V生遠”、“廣懋興”、“廣益義”等實際都是山西人在廣州開設的企業(yè)。由海上出口茶葉，比如運往印尼的茶，都是由山西人在產(chǎn)地收購，運往廣州，由潮幫商人從山西商人手中購進再轉運南洋的。至于長江中下游一帶，揚州的鹽商、江西和福建和茶商以及由長江口出海與日本的貿易，也數(shù)山西人最為活躍。

　　除了國內貿易外，山西商人還開拓了國外市場，我國從陸路對俄貿易最早最多的是山西人，在莫斯科、彼得堡等十多個俄國城市，都有過山西人開辦的商號或分號。在朝鮮、日本，山西商人的貿易也很活躍，榆次常家從中國輸出夏布，從朝鮮輸入人參，被稱作“人參財主”；介休范家，幾乎壟斷了對日本的生銅進口和百貨輸出。在清朝統(tǒng)治期間，能夠興旺發(fā)達二百余年的商業(yè)世家，最有名的是：榆次的常家、聶家、太谷的曹家，祁縣的喬家、渠家，平遙的李家，介休的侯家、冀家，臨汾的亢家，萬榮的潘家，陽城的楊家等等。他們既是大商人、大高利貸者，又是大地主，都擁有極為雄厚的資本。

　　三、“匯通天下”的山西票號

　　山西商人資本中的貨幣經(jīng)營資本形式，最著名的是票號。票號又叫票莊或匯兌莊，是一種專門經(jīng)營匯兌業(yè)務的金融機構。在票號產(chǎn)生以前，商人外出采購和貿易全要靠現(xiàn)銀支付，在外地賺了錢捎寄老家也得靠專門的鏢局把現(xiàn)銀運送回去，不僅開支很大，費時誤事，而且經(jīng)常發(fā)生差錯。這就迫使外出經(jīng)商的山西商人不得不尋求新的辦法。相傳平遙縣“西玉成顏料莊”在北京、天津、四川等地都設有分莊，總經(jīng)理叫雷履泰�！拔饔癯伞北本┓智f經(jīng)常為在北京的山西同鄉(xiāng)辦理北京與平遙、四川或天津之間的現(xiàn)金兌撥。比如平遙商人在北京把現(xiàn)金交給“西玉成”，那么“西玉成”北就分莊就寫信給平遙“西玉成”總號，讓匯款人在平遙領取現(xiàn)金。這種異地撥兌，開始只限于在親朋好友之間進行，并不收費。后來，要求撥兌的人越來越多，在雙方同意的原則下，出一定手續(xù)費就可辦理。這位雷經(jīng)理很聰明，發(fā)現(xiàn)這是一個生財之道，于是改設“日升昌”，兼營匯兌業(yè)務，果然營業(yè)很旺盛。接著，他就放棄了顏料生意，專門經(jīng)營匯兌業(yè)務，這就是中國歷史上第一家票號。以后，他們調查了山西商人貿易的地點，選派精悍的伙伴，先后在天津、張家口、沈陽、蘇州、上海、廈門、廣州、桂林、重慶、長沙等地開設匯兌分號招攬生意。由于這種匯兌在此處交款，彼處用錢，手續(xù)簡單，使用方便，所以除山西商人和其他地方商人匯款以外，還有政府及官員來托辦匯兌事宜。隨著資本的增加，通匯地點越來越大，利潤也越來越多。接著又吸收現(xiàn)款，發(fā)放貸款，“日升昌”的生意一派興旺。

　　看到這種景象，山西商人紛紛學習“日升昌”的經(jīng)驗，投資票號，從而形成了著名的山西票號。到鴉片戰(zhàn)爭前夕，山西票號大約有八家。鴉片戰(zhàn)爭后的十年內，僅日升昌、蔚豐厚、日新中三家山西票號在各地設立的分支機構就有35處，分布在全國23個城市。他們除專門經(jīng)營匯兌業(yè)務外，還兼營存款、放款業(yè)務，并把匯兌、存款和放款結合起來，利用承匯期，占用客戶的現(xiàn)金放高利貸，得到了很高的利潤。據(jù)史料記載，1847年末，山西票號蔚泰厚蘇州分號已有存款(白銀)36000兩，放款80000兩，1850年，日新中北京分號有存款近37000兩，放款近70000兩。太平天國起義后，清政府的財政更加困難，山西票號也由起初為封建商人服務轉向清政府。為了承攬清政府對外活動款項匯兌等國際業(yè)務，票號商人在國外設立分支機構，祁縣合盛元票號總經(jīng)理賀洪如于1907年在日本神戶、東京、橫濱、大坂都開設分支機構，平遙的永泰裕票號在印度加爾各答開設分號。此時的山西票號真可說是“生意興隆通四海，財源茂盛達三江”了。

　　四、山西商人對中國金融貿易史的貢獻

　　(一)、山西商人資本的發(fā)展，不僅使山西商人聚集了大量的貨幣資財，讓白銀源源不斷地流回家鄉(xiāng)，而且促進了山西手工業(yè)的發(fā)展，促進了全國商品物資的交流，加快了中國自然經(jīng)濟解體和商品經(jīng)濟發(fā)展的進程。清乾隆年間，山西商人王廷煜投資開采銅礦，劉永和投資開采龍門煤礦，使商業(yè)資本轉化為產(chǎn)業(yè)資本。明朝官營解鹽生產(chǎn)，征發(fā)鹽戶到鹽池服役做工，叫做“鹽丁”。鹽丁另立戶籍，世代相起，實際上是封建國家的工奴，生活痛苦萬狀，經(jīng)常抗工逃亡，生產(chǎn)效率極低，這表明落后的生產(chǎn)關系已經(jīng)不能適應生產(chǎn)力發(fā)展的需要。1648年，清政府廢除“鹽丁”制，把解鹽生產(chǎn)改官營為民營，交給商人自行澆曬。第二年又把鹽池分為五百一十三號，規(guī)定一戶商人經(jīng)營一號，逐一登記。這種經(jīng)營解鹽生產(chǎn)的“坐商”，自籌資金，雇人撈鹽，每產(chǎn)鹽一百引(二百四十斛為一引)，其中七十引要納稅，一引折合白銀三錢二分，另外三十引不納稅，抵作商人工本費。坐商對鹽池雖然沒有所有權，但是卻有占有權和使用權，他們只要向政府納稅，就可獲得一號鹽池，經(jīng)營生產(chǎn)。坐商雇傭工人的工資，以其技術高低來決定，按年支付，實際上已構成資本主義的生產(chǎn)關系。坐商就是早期的資本家，鹽工則就是近代鹽池產(chǎn)業(yè)工人的前身。當時，鹽池有 20000多名工人，生產(chǎn)規(guī)模巨大，超過了歐洲早期資本主義工場手工業(yè)的水平。從明朝官辦，“鹽工”逃亡，到坐商經(jīng)營，“居民踴躍赴工”看，這是一個深刻的歷史性轉變，顯示出新的生產(chǎn)關系適應和促進生產(chǎn)力發(fā)展的積極作用。

　　(二)、造就了一代理財人物。山西商人資本不論是商品經(jīng)營資本還是貨幣經(jīng)營資本，一般都不是資本的擁有者(即商業(yè)資本家)直接從事經(jīng)營活動，多數(shù)是由財東(商業(yè)資本家)出白銀若干，委托一個自己信賴的、精明能干的人當掌柜(相當于經(jīng)理)，從事某項經(jīng)營活動。財東把資金運用權、人員調配權、業(yè)務經(jīng)營權交給掌柜，獨立自主地從事經(jīng)營活動。定期結帳一次，由掌柜向財東匯報經(jīng)營成果。如果財東滿意，就繼續(xù)任用，財東信不過就可以辭退。這種資本所有權與經(jīng)營權分離，實行經(jīng)理負責制的方式，再加上以后實行的人身股制度，促使經(jīng)營者工作不敢懈怠，把職工的利益和企業(yè)的利益結合在一起，促進了管理人才的出現(xiàn)，提高了經(jīng)營效益，這在中國企業(yè)史上是有積極意義的。

　　(三)、舍得智力投資，舉辦商人職業(yè)教育。早在元代，運城鹽池就設有鹽商子弟學校，叫做“運城鹽運使司學”。清代在包頭城，也有山西商人自辦的子弟學校。馳名中外的旅蒙商“大盛魁”商號，在外蒙古的科布多設有本企業(yè)的訓練機構，從晉中招收十五、六歲的男青年，騎駱駝經(jīng)過歸化、庫倫到科布多接受蒙語、俄語、哈薩克語、維吾爾語及商業(yè)常識的訓練，一般為半年，然后分配到各分號，跟隨老職工學習業(yè)務。這種重視提高職工業(yè)務素質的辦法，就是現(xiàn)在來看，也是很有遠見卓識的。

　　(四)、首先創(chuàng)造了民間匯兌業(yè)務、轉帳和清算中心，首先創(chuàng)造了類似中央銀行的同業(yè)公會，都顯示了山西商人的精明能干和創(chuàng)造能力。山西商人，最先打入國際金融市場，表現(xiàn)了他們敢于向新的領域開拓的風姿。學習這段歷史，我們可以看到，山西人并不一向就是那么封閉落后，因循保守。明清時代，敢于遠離家鄉(xiāng)，開拓致富的山西商人，并不比沿海一帶的商人遜色。在發(fā)展現(xiàn)代經(jīng)濟的今天，學習這段歷史，反思我省由開拓走向封閉的歷史經(jīng)驗和教訓，對于振興山西經(jīng)濟，建設美麗的家鄉(xiāng)是很有意義的。