創(chuàng)業(yè),已經(jīng)成為去年金融海嘯發(fā)生以來,大學(xué)畢業(yè)生與被裁員的白領(lǐng)上班族,最重要的選項(xiàng):就業(yè)冰河期既然求職不易,何不自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)頭家?
“被迫創(chuàng)業(yè)”與“創(chuàng)業(yè)攤販化”,正是這波創(chuàng)業(yè)潮的首要特色。創(chuàng)業(yè)顧問、企業(yè)講師協(xié)會(huì)秘書長桂世平指出,當(dāng)前創(chuàng)業(yè)型態(tài)尤以加盟早餐店、冷飲店等“謀生型創(chuàng)業(yè)”為主流。
SOHO 創(chuàng)業(yè)管理顧問公司總經(jīng)理張庭庭觀察,這波創(chuàng)業(yè)者不同以往,“屬于高階的白領(lǐng)精英創(chuàng)業(yè)潮,這些人在猝不及防之下被迫創(chuàng)業(yè),容易欠缺評估、計(jì)劃,所以傾向選擇上手最快的低門坎創(chuàng)業(yè)!
不過,她也贊許,愿意放下身段去擺攤賣雞排的,都已經(jīng)算是很實(shí)際的人了!
大陸人常說的“霧區(qū)”,就是以為看清楚了,其實(shí)迷霧并沒有被撥開;在這波創(chuàng)業(yè)潮中,究竟該避開那些“霧區(qū)”?
1. 創(chuàng)業(yè),是長遠(yuǎn)規(guī)劃或過渡方案?
時(shí)下年輕人多半選擇低門坎的創(chuàng)業(yè),只求眼前餬口,缺乏企圖心。
“我鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè),起步很低沒關(guān)系,但是你的眼界、志向要高,”醫(yī)療設(shè)備商捷威科技董事長、也是青創(chuàng)協(xié)會(huì)資深顧問的游朱義憂心地指出,創(chuàng)一個(gè)企業(yè)和開店、擺攤,格局真的“差很大”!
“臺(tái)灣下一個(gè)年?duì)I收千億的企業(yè),不知道在哪里?”他感慨,政府急于拉抬就業(yè)率,加上新聞媒體有誤導(dǎo)之嫌,使得成功被定義為眼前的成就,時(shí)下年輕人創(chuàng)業(yè)較欠缺深度、視野和格局,“年輕人現(xiàn)在都種檳榔樹,大水一來就淹死了,老松樹沒人要種!”
游朱義認(rèn)為,近3 年電視新聞報(bào)過的創(chuàng)業(yè)成功案例,營業(yè)額加起來可能還不及隨便一個(gè)上市公司;“有沒有人告訴年輕人,營業(yè)額幾百億的跨國公司,要怎么規(guī)劃?從何做起?年輕人創(chuàng)一份事業(yè),請先去研究全球市場有多大,而不是去夜市看!
奧圖碼科技總經(jīng)理郭特利也指出,“你賣炸雞排,跟夢想成為炸雞排連鎖店大王,是兩回事!炸雞排可以是短期解決就業(yè)的方案,但重點(diǎn)是你的大方向在不在?”他建議,未來想成為香雞排大王,就得學(xué)習(xí)連鎖店的經(jīng)營管理;若仍希望進(jìn)大企業(yè)工作,或許晚上炸雞排,白天得去進(jìn)修,才能朝長期目標(biāo)趨近。
的確,年輕人創(chuàng)業(yè)慎始,無需妄自菲薄,也不該只挑軟柿子吃。在創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)捫心自問,這是長遠(yuǎn)規(guī)劃或過渡方案?出發(fā)點(diǎn)與大方向不同,將決定創(chuàng)業(yè)的格局與成敗。
2. 謹(jǐn)慎評估創(chuàng)業(yè)“三本”
才智企管顧問公司總經(jīng)理朱燦然指出,決定創(chuàng)業(yè)后,選擇產(chǎn)業(yè)特性、發(fā)覺市場空缺,了解自己的能力、專業(yè)、背景、興趣,更不可免。怕熱就不要進(jìn)廚房。桂世平舉例,總睡到日上三竿的人,卻想開早餐店;不注重打扮的人,卻要賣流行商品;喜歡自由的人,卻加盟得長時(shí)間顧店的便利商店,都注定難以成功。
甫獲得臺(tái)灣健診第一品牌殊榮的哈佛健診中心執(zhí)行長王欽堂指出,“創(chuàng)業(yè)有‘三本’:本錢、本能、本事!币嗉促Y金、適性以及專業(yè)知識(shí);年輕人挑選技術(shù)門坎低的創(chuàng)業(yè),或許本錢低,但本能和本事這兩項(xiàng)要件則欠缺考慮。
“創(chuàng)業(yè)的人最害怕的就是放棄,如果你選擇一個(gè)沒有興趣的工作,放棄的速度就會(huì)比人家快;如果有興趣,遇到難處,也會(huì)堅(jiān)持久一點(diǎn),”臺(tái)灣最大美妝時(shí)尚網(wǎng)站FashionGuide 創(chuàng)辦人謝攸升分析。
1997 年,謝攸升成立FashionGuide 不久,2000年因網(wǎng)絡(luò)泡沫而倒閉,他堅(jiān)持網(wǎng)站經(jīng)營不斷線,苦熬4 年逆勢再起,去年獲日本伊藤忠商社投資,開始進(jìn)軍對岸。看不少年輕人創(chuàng)業(yè)一窩蜂做網(wǎng)拍,謝攸升問:“你的進(jìn)貨來源、審美觀、挑貨能力,是否有獨(dú)到之處?創(chuàng)業(yè)最怕隨波逐流,了解自己喜歡什么,是最好的開始!”
3. 預(yù)設(shè)資本規(guī)劃,設(shè)停損點(diǎn)
在創(chuàng)業(yè)三本中,“本錢”事涉縝密的財(cái)務(wù)規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)評估的能力,創(chuàng)業(yè)者最容易錯(cuò)估、誤判。《創(chuàng)業(yè)搶鮮志》總監(jiān)邱建樺提到,創(chuàng)業(yè)除了裝潢、進(jìn)貨、店租押金等開辦費(fèi)用,還須預(yù)留3 個(gè)月至半年的營運(yùn)周轉(zhuǎn)金,才能熬過可能毫無營收的草創(chuàng)期。再來,創(chuàng)業(yè)者容易犯下投資錯(cuò)置的錯(cuò)誤,撐不過起步期,銀彈已用罄。張庭庭舉例,有位白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者拿出500 萬(新臺(tái)幣,下同)元資金欲生產(chǎn)客制化T-shirt,但光買機(jī)器就花掉400 萬元,剩下的100 萬元花在其它物料、人事之后,根本無以為繼。
創(chuàng)業(yè)離成功多遠(yuǎn),沒人知道,但從財(cái)務(wù)規(guī)劃卻能看出來。專門輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者做資本規(guī)劃的游朱義點(diǎn)出,“資本耗盡前,如果沒有達(dá)到損益平衡點(diǎn)的七成,就該抽手!币饧丛聽I收100 萬元才損益平衡,在資金快燒完前,如果營收已有70 萬元,“表示差臨門一腳就快損益平衡,還可以借錢撐一下!”創(chuàng)業(yè)一定要會(huì)做資本規(guī)劃,知道自己有多少能耐,控制風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)停損點(diǎn),就算失敗了也在可承受的范圍內(nèi)。
4. 放下身段,凡事“校長兼撞鐘”
資金不到100 萬或團(tuán)隊(duì)5 人以下的都屬于微型創(chuàng)業(yè);張庭庭指出,這波創(chuàng)業(yè)者資金多在20 到50 萬元之間,投入微型創(chuàng)業(yè)必須放下身段“校長兼撞鐘”,充實(shí)多種基本技能。
“不管你過去經(jīng)歷多顯赫,微型企業(yè)就是要穿草鞋,沒有穿皮鞋的條件;是打游擊戰(zhàn),不是組正規(guī)軍。”她直言。某大企業(yè)高階主管去年被裁員,創(chuàng)業(yè)后卻留戀指揮眾將官的場面,小生意卻聘了10 位員工,資金很快耗盡,員工也走光。他請張庭庭推薦兼職的企劃人員,“我說我立刻推薦,就是你自己!你要學(xué)怎么寫企劃!”張庭庭當(dāng)頭棒喝,讓這位創(chuàng)業(yè)主認(rèn)清現(xiàn)實(shí),開始上課學(xué)寫企劃。
她強(qiáng)調(diào),微型創(chuàng)業(yè)主對“產(chǎn)銷人發(fā)財(cái)”無需樣樣精通,卻都要略懂皮毛、自己也要能跳下來做才行。以財(cái)務(wù)而言,要知道計(jì)算成本、毛利率、如何定價(jià)等,簡易版的財(cái)務(wù)管理就足夠了。
5. 合伙創(chuàng)業(yè),建議簽訂投資協(xié)議書
這波創(chuàng)業(yè)潮中,新鮮人與白領(lǐng)被迫創(chuàng)業(yè)者,通常手頭資金不足,容易合伙創(chuàng)業(yè)。張庭庭強(qiáng)調(diào),合伙人價(jià)值觀要一致,“專業(yè)、個(gè)性、角色則最好互補(bǔ),不然合伙創(chuàng)業(yè)將是一場災(zāi)難!”
游朱義建議,合伙創(chuàng)業(yè)最好登記成立公司,但公司法仍有模糊地帶欠缺規(guī)范,宜另起“投資協(xié)議書”,仰賴民法來保障、補(bǔ)強(qiáng)。
例如,總經(jīng)理任用股東親戚、或向股東親戚進(jìn)貨,都不違反公司法。因此可另在投資協(xié)議書里明訂:總經(jīng)理不得雇用任何股東的三等親,股東不得作為供貨商銷售材料給公司等,切斷裙帶關(guān)系。此外,創(chuàng)業(yè)時(shí)有錢出錢,有力出力,但最后賺的錢卻是投資人的;因?yàn)榉梢?guī)定,獲利是按股權(quán)比例共享,專業(yè)經(jīng)理人通通倒霉,造成投資與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的對抗。
“公司開始賺錢,往往就是分家的時(shí)候!”游朱義指出,“如果總經(jīng)理是只有5%股權(quán)的小股東,一年幫公司賺一千萬元,按比例只能分到50 萬元,心有不甘可能就把團(tuán)隊(duì)人馬都帶走!
游朱義強(qiáng)調(diào),投資協(xié)議書一定要訂出經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的紅利,一般約為獲利的10 到15%,讓有能力的人即便不是股東,也愿意為公司賣命,“獲利也要能共享,合伙才不會(huì)有紛爭!”
“創(chuàng)業(yè)很容易,成功很困難!不要讓自己變成一只被煮熟的青蛙!”張庭庭說。在最不好的年代創(chuàng)業(yè),懂得避開創(chuàng)業(yè)霧區(qū),才能更接近成功一步!游朱義建議在資本耗盡前,如果沒有達(dá)到損益平衡點(diǎn)的七成,就該抽手。
(摘編自臺(tái)灣《30雜志》2009年6月號 作者:林孟儀)
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