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順應(yīng)潮流產(chǎn)業(yè)升級(jí) “歐洲杯”啟示旅葡華人經(jīng)濟(jì)

2008年06月13日 14:22 來(lái)源:中國(guó)新聞網(wǎng)

  中新網(wǎng)6月13日電 據(jù)歐浪網(wǎng)報(bào)道,作為一名旅葡華人,從2003年盛夏甫一踏足葡萄牙大地開(kāi)始!皻W洲杯”便將耳朵磨出了厚厚的老繭,當(dāng)時(shí)當(dāng)刻,所有旅葡華人都用火一樣的激情,期待2004年6月的到來(lái),但是中國(guó)人期待的是歐洲杯經(jīng)濟(jì),而葡萄牙人期待的是歐洲杯冠軍。一個(gè)目標(biāo)兩種期待,結(jié)果一樣:葡萄牙人與歐洲杯冠軍失之交臂,而旅葡華人經(jīng)濟(jì)不僅沒(méi)有因歐洲杯而火爆,反而因?yàn)槠咸蜒廊擞捎趯⑸畹闹匦霓D(zhuǎn)移至足球,致使旅葡華人不僅沒(méi)抱到金娃娃,百貨業(yè)和中餐業(yè)生意比2003年同期還有所下降。

  2004年6、7月間,華人經(jīng)濟(jì)的唯一亮點(diǎn)就是:隨著葡萄牙隊(duì)一路高歌猛進(jìn),葡萄牙國(guó)旗以及所有能滿足葡萄牙人對(duì)足球熱愛(ài)的商品越來(lái)越走俏,決賽前夜,里斯本甚至葡京旗貴,一旗難求。葡萄牙國(guó)旗批發(fā)價(jià)格一天一漲,甚至一天幾漲,但是華人老板們還是能進(jìn)多少銷多少。某批發(fā)倉(cāng)庫(kù)甚至罕見(jiàn)的用空運(yùn)方式緊急從中國(guó)調(diào)運(yùn)貨源。旅葡華人在最后關(guān)頭終于嘗到了歐洲杯經(jīng)濟(jì)的小甜頭,丟了西瓜終于還撿得了幾粒芝麻。

  上世紀(jì)八十年代以來(lái),體育和經(jīng)濟(jì)的關(guān)系越來(lái)越密切。準(zhǔn)確的說(shuō),足球之所以成為世界第一運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,完全是因?yàn)樵谑澜绶秶鷥?nèi),足球運(yùn)動(dòng)成功的借助世界經(jīng)濟(jì)二十幾年的發(fā)展成就,將足球運(yùn)動(dòng)的影響力從競(jìng)技體育領(lǐng)域延伸到經(jīng)濟(jì)里關(guān)于,在各行各業(yè)都形成了獨(dú)特的足球產(chǎn)業(yè),使許多行業(yè)借助足球運(yùn)動(dòng)這一媒介得到長(zhǎng)足發(fā)展。

  任何產(chǎn)業(yè),任何經(jīng)濟(jì)體都從體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)中看到了巨大的商機(jī)。但是如何將商機(jī)變成實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益,卻是一門很深的學(xué)問(wèn)。旅葡華人經(jīng)濟(jì)之所以在2004年歐洲杯、2006年世界杯以及正如火如荼進(jìn)行的2008年歐洲杯的商機(jī)中沒(méi)有分到一杯羹,從葡萄牙華人經(jīng)濟(jì)的綜合素養(yǎng)來(lái)看,不足為奇。

  起步于十幾年前的葡萄牙華人經(jīng)濟(jì),經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展,從2006年起,逐步進(jìn)入發(fā)展瓶頸,但是如何突破瓶頸卻時(shí)至今日都眾說(shuō)紛壇、莫衷一是。有識(shí)之士分別提出了品牌化、本土化、專業(yè)化等等發(fā)展思路。但是這些發(fā)展思路的最初起因,只是旅葡華人自我認(rèn)知的結(jié)果。這些發(fā)展思路是否切準(zhǔn)了葡萄牙消費(fèi)者的消費(fèi)心理,消費(fèi)習(xí)俗,恐怕無(wú)人敢打保票。

  葡萄牙華人經(jīng)濟(jì)目前是何種狀況呢?不論是中餐館還是百貨批發(fā)業(yè)、百貨零售業(yè)。經(jīng)營(yíng)者們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)。無(wú)一例外都缺少市場(chǎng)調(diào)查這一環(huán)節(jié),批發(fā)業(yè)從中國(guó)進(jìn)口時(shí),以中國(guó)有什么適合葡萄牙市場(chǎng)的商品為組貨依據(jù),而零售商也以批發(fā)商的貨源為進(jìn)貨依據(jù),這種營(yíng)銷方式的弊端則是:作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈終端的三百店或服裝店賣的商品,全是依據(jù)中國(guó)人看葡萄牙人的眼光構(gòu)成的。這些商品到底是否真的適合葡萄牙消費(fèi)者,整個(gè)華人產(chǎn)業(yè)鏈誰(shuí)也說(shuō)不清楚。

  隨著價(jià)廉物不一定美的中國(guó)產(chǎn)品涌入經(jīng)濟(jì)低迷的葡萄牙,葡萄牙中國(guó)貨市場(chǎng)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng),這種市場(chǎng)角色的轉(zhuǎn)換,要求葡萄牙華人經(jīng)濟(jì)順應(yīng)潮流進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí),這次產(chǎn)業(yè)升級(jí)必須目的性強(qiáng),科學(xué)操作。那種拍腦袋選址,憑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)貨的原始經(jīng)營(yíng)模式必須摒棄,取而代之的是以深入市場(chǎng)調(diào)查為依據(jù),以滿足消費(fèi)者需求為終極目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)模式。

  旅葡華人以經(jīng)營(yíng)滿足葡萄牙消費(fèi)者日常生活需求的商品為主,這類商品技術(shù)含量低,這就注定我們的商品只能順從葡萄牙人的消費(fèi)習(xí)慣,而不能奢望讓葡萄牙人為我們的商品改變消費(fèi)習(xí)慣。而旅葡華人在選店址時(shí),一味看重房租的性價(jià)比,店面的客流量等因素,而對(duì)目標(biāo)客戶是否會(huì)購(gòu)買中國(guó)商品。購(gòu)買時(shí)會(huì)選購(gòu)中檔還是低檔的中國(guó)商品這些最重要的經(jīng)營(yíng)要素全憑經(jīng)驗(yàn)處置,根本不進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查。運(yùn)氣好開(kāi)門就顧客盈門,運(yùn)氣不好則血本無(wú)歸。很多華商往往對(duì)明明自己店里客流量不少但經(jīng)營(yíng)額卻寥寥無(wú)幾,百思不得其解,個(gè)中奧妙就是在經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程無(wú)的放矢,如果我們舍得在大手筆投資前,花一筆“冤枉錢”進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,那么問(wèn)題就能迎刃而解。

  “歐洲杯經(jīng)濟(jì)”也是如此,2004年和2008年歐洲杯,華商之所以沒(méi)能賺到錢,就是因?yàn)椴恢罋W洲杯這一特定時(shí)間段,葡萄牙消費(fèi)者的消費(fèi)需求。中餐館沒(méi)料到在葡萄牙足球隊(duì)比賽日,食客會(huì)為球而廢食;百貨零售店的商品還是老樣子,沒(méi)有專門為足球而開(kāi)發(fā)的專門商品,在特定時(shí)間段沒(méi)有滿足特定的消費(fèi)需求,火熱的足球月華人經(jīng)濟(jì)一片冷落就見(jiàn)者不怪了。

  設(shè)想一下,如果我們的百貨業(yè)、服裝業(yè)在歐洲杯逐漸逼近之時(shí),委托葡萄牙市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)先期進(jìn)行問(wèn)卷式市場(chǎng)調(diào)研,根據(jù)消費(fèi)者需求,開(kāi)發(fā)一系列與足球相關(guān)的商品,或者在日用品中加入足球元素,或者在服裝中加入葡萄牙國(guó)旗的色彩,充分將“歐洲杯情結(jié)”在我們的商品中發(fā)揮到極致,那么,我們的華人經(jīng)濟(jì)在火紅的“歐洲杯月”必將紅火。

  “歐洲杯”帶給旅葡華人經(jīng)濟(jì)一個(gè)啟示:華人產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻,而產(chǎn)業(yè)提升的關(guān)鍵是經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的提升,只有經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)提升了。我們才能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中做出科學(xué)決斷,才能以現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式做大、做強(qiáng)旅葡華人經(jīng)濟(jì)。

編輯:王海波】
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