蘋果手機(jī)在美國(guó)賣300-400美元,而同樣功能的山寨手機(jī),深圳產(chǎn)品僅賣20美元一臺(tái)。為什么?很簡(jiǎn)單!產(chǎn)品離最終消費(fèi)者越近,利潤(rùn)也就越高,不過(guò)難度也越大。蘋果賣的是不是產(chǎn)品,賣的是新潮的生活理念。
如果物質(zhì)短缺,一個(gè)品牌成功的法寶不外乎就是:品牌=誠(chéng)信+質(zhì)量+功用+耐用。
但目前不少行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩,企業(yè)首先要弄清自己的商業(yè)模式:究竟是賣產(chǎn)品,還是賣理念?麥當(dāng)勞的經(jīng)典廣告語(yǔ)是“我就喜歡!”,它迎合了年輕人個(gè)性消費(fèi)的心理。從某種意義上說(shuō),年輕人選擇麥當(dāng)勞,實(shí)際上跟吃沒(méi)有多大關(guān)系了。
記者 聶玉虎
陳志武(美國(guó)耶魯大學(xué)金融經(jīng)濟(jì)學(xué)教授)
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