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    火石軟件CEO吳錫桑:老周為網(wǎng)游研發(fā)緊箍咒松緊
2010年01月25日 13:51 來(lái)源:南方都市報(bào) 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  在金融危機(jī)到來(lái)之時(shí),火石的股權(quán)結(jié)構(gòu)已接近創(chuàng)業(yè)型公司的“理想狀態(tài)”。

  火石軟件創(chuàng)始人吳錫桑的名字念起來(lái)有些拗口,聽起來(lái)也很“陌生”,但要是告訴你《水滸Q傳》、《西游Q記》這些游戲就是來(lái)自他的團(tuán)隊(duì)原創(chuàng),如果再提到網(wǎng)游圈里的名人Fishm an即是他的網(wǎng)絡(luò)昵稱,大概你就能對(duì)上號(hào)了。

  事實(shí)上,吳錫桑的江湖履歷還可往前追溯。網(wǎng)易游戲起步時(shí)全資收購(gòu)的天下科技公司,連帶著當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)第一個(gè)自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲《西游記》也是出自他的手筆。不過(guò)那時(shí)賣掉天下科技實(shí)屬無(wú)奈,財(cái)力不濟(jì)滿足不了用戶增長(zhǎng)對(duì)帶寬服務(wù)器投入的需求,而有市場(chǎng)號(hào)召力的網(wǎng)游產(chǎn)品卻不知怎么收費(fèi)賺錢,被諸多難題包圍的天下被網(wǎng)易收購(gòu)算是最優(yōu)選擇,只是作為創(chuàng)業(yè)者的吳錫桑感嘆,犧牲了很多“未來(lái)的利益”。

  盡管后來(lái)又創(chuàng)辦了火石軟件有限公司,吳錫桑為他和他的團(tuán)隊(duì)做了一些“防備性”的考慮,但受當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境限制,難以擺脫網(wǎng)游研發(fā)企業(yè)“打工”宿命的火石,又成為中信泰富旗下光通娛樂(lè)的一個(gè)子公司。光通娛樂(lè)是提供網(wǎng)絡(luò)游戲、休閑游戲等相關(guān)服務(wù)網(wǎng)游公司。

  創(chuàng)業(yè)者吳錫桑的命運(yùn)改變,真正始于一個(gè)“天時(shí)地利”之際——— 周鴻祎成為了他的“天使”。光通娛樂(lè)曾于2004年與全球最大的游戲公司ea接洽并購(gòu)事宜,雙方合作已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段,作為子公司的火石還派了幾名工程師到ea公司接受培訓(xùn)。誰(shuí)也沒(méi)有預(yù)料的是,2005年2月雙方談判破裂,光通娛樂(lè)內(nèi)部開始震蕩,總裁楊京的離職,這一突如其來(lái)的變故讓吳錫桑覺得火石前途愈發(fā)不明朗。這時(shí)候他與曾“一同騎自行車上班”的老朋友周鴻祎討論,怎么讓火石繼續(xù)成長(zhǎng)下去?周鴻祎的答案很直接:獨(dú)立出來(lái)。

  吳錫桑曾是清華水木BBS可視化程序論壇的版主,周和吳因?yàn)閷?duì)技術(shù)的愛好成為朋友。后來(lái)周創(chuàng)辦3721時(shí)還曾邀請(qǐng)吳加盟,只是吳以自己已開始創(chuàng)業(yè)婉拒。

  在周鴻祎的建議下,吳錫桑與火石前控股大股東中信泰富簽訂協(xié)議,即找到投資方回購(gòu)中信泰富手中的部分股份。2006年,周鴻祎和紅杉相繼成為這部分股份的買家,以千萬(wàn)美元的投資成為火石的新任股東,中信泰富保留10%以內(nèi)的股權(quán)退居火石小股東席位。最為關(guān)鍵的是,包括吳錫桑在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成了火石的控股股東。在金融危機(jī)到來(lái)之時(shí),火石公司再度回購(gòu)中信泰富手中的剩余股份,放回對(duì)未來(lái)員工的期權(quán)池,火石的股權(quán)結(jié)構(gòu)已接近創(chuàng)業(yè)型公司的“理想狀態(tài)”。

  有了天使和VC的撐腰,吳錫桑這一回可大膽將火石的使命直接指向未來(lái)上市。事實(shí)上周鴻祎倡導(dǎo)的免費(fèi)理念在火石這里找到契合,火石的游戲自網(wǎng)游行業(yè)的轉(zhuǎn)型后也選擇了“免費(fèi)參與,道具收費(fèi)”的模式。吳錫桑是典型的潮汕商人,不善言辭但條理清晰,對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)一直追求極致的細(xì)膩,這也是火石至今每款上線游戲都能叫好又叫座,躋身國(guó)內(nèi)游戲研發(fā)三強(qiáng)的原因。

  然而,以游戲研發(fā)公司的概念投奔資本市場(chǎng)已不再受到青睞,而寄望于游戲產(chǎn)品本身的市場(chǎng)號(hào)召力本身對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)持續(xù)創(chuàng)新也是巨大考驗(yàn)!伴_發(fā)商必須闖出自己新的道路來(lái),除了RPG(Role Playing Game,角色扮演游戲),還要有其他的路,各種網(wǎng)游形態(tài)看你選擇什么往下走,最后獲得該領(lǐng)域的領(lǐng)先位置!眳清a桑告訴記者。為此,周鴻祎和他商討之后決定,向游戲2.0進(jìn)軍。所謂網(wǎng)游2.0,即是融入SN S社區(qū)的互動(dòng)概念,允許用戶自行上傳文件參與游戲。

  而隨著代理方式的演變,開發(fā)商能借助聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的模式分得運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更多蛋糕成為可能。聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式,即是傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商將運(yùn)營(yíng)維護(hù)和客服劃分出來(lái)留給研發(fā)商自主經(jīng)營(yíng),只保留市場(chǎng)推廣的職能。在周鴻祎牽線下的火石與酷狗、迅雷的合作,即采用了這一模式。

  這段時(shí)間里,周繼續(xù)承擔(dān)他的建議者角色,雖然他有些“蠻橫”,經(jīng)營(yíng)過(guò)程的細(xì)節(jié)問(wèn)題上雙方常有爭(zhēng)論,但他們的目標(biāo)卻很一致:年?duì)I收達(dá)到1億人民幣之時(shí),火石就準(zhǔn)備上市。

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直隸巴人的原貼:
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