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　　創(chuàng)辦成本僅需2萬元的團購網(wǎng)站風潮正在國內(nèi)迅速刮起。

　　易觀國際統(tǒng)計，目前，國內(nèi)的團購網(wǎng)站有300家至400家之多。國內(nèi)團購潮從今年2月份開始出現(xiàn)，在4至6月出現(xiàn)高峰，尤其是今年5月，一些大的網(wǎng)站如愛幫網(wǎng)、開心網(wǎng)都加入到團購中來。

　　這股團購風潮源起于美國的Groupon網(wǎng)站。這家團購網(wǎng)站在成立1年半后市場估值已達13億美元，被《紐約時報》稱為美國史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司。目前國內(nèi)的Groupon們還處于聚合商家和用戶，吸引流量的不盈利推廣階段。由于商業(yè)模式同質(zhì)化嚴重，如何尋找差異化和持續(xù)化發(fā)展，成為眾多團購網(wǎng)站中的佼佼者是這些創(chuàng)業(yè)者們奮斗的目標。

　　瘋狂團購

　　世盈創(chuàng)業(yè)投資有限公司業(yè)務(wù)助理李林最近迷上了團購。在僅花了30元就看了場原價80元的3D電影《諸神之戰(zhàn)》之后，他又在55團購網(wǎng)購買了“親手做陶瓷”活動�！皥F購價格很有吸引力，成長空間大”，李林說自己對團購這種業(yè)務(wù)模式已經(jīng)產(chǎn)生了興趣。

　　和李林一樣，越來越多的消費者開始嘗試團購。小胖子(網(wǎng)名)是拉手網(wǎng)的超級粉絲，在拉手網(wǎng)上線才2個多月時間里，小胖子的團購記錄已達311次�！皥F購很簡單，你在網(wǎng)站注冊、點擊購買、提交訂單、用支付寶或網(wǎng)銀付款，完成后打印付費憑證就可去商家消費�！彼�在電話里說。

　　熱情地消費背后是國內(nèi)蜂擁而起的各類團購網(wǎng)站。愛赴網(wǎng)、米團網(wǎng)、窩窩團、KK團、七七團、可可團，各種名稱撲面而來。僅武漢一個城市，一個月內(nèi)就開通團組織網(wǎng)、菠蘿網(wǎng)、團一團等四五個網(wǎng)站。

　　美國的Groupon網(wǎng)站的商業(yè)模式很簡單：每天只推出一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次，折扣品大多是服務(wù)類型的，服務(wù)有地域性，線下銷售團隊規(guī)模遠遠超過線上團隊。Groupon采取在線全額收費的方式，并向供應(yīng)商收取40%-50%的傭金，目前Groupon已實現(xiàn)盈利，員工總數(shù)約為270人。

　　國內(nèi)的團購網(wǎng)站既有曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，還有留學歸國創(chuàng)業(yè)的80后和在校大學生們。劉祥2009年底回國后，在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)辦可可團。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域摸索了兩年的拉手團購網(wǎng)CEO吳波在見到王興創(chuàng)辦美團網(wǎng)后立即成立了拉手網(wǎng)�！敖衲�3月份，王興‘砰’地打了一槍，開始做團購，我不能等了”，吳波說這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的機會，“我們怕趕不上趟�！彼�說。

　　目前國內(nèi)的Groupon們還處于聚合商家和用戶，吸引流量的非盈利的起步階段。艾略咨詢研究院首席分析師曹軍波說：“除了整體的B2C、C2C外，地方性區(qū)域市場也是一個很有潛力的市場，這個空白點大家比較看好�！�

　　模仿缺陷

　　目前，團購的商業(yè)模式遇到的困難之一是：進入門檻低，創(chuàng)辦一個團購網(wǎng)站僅需2萬元成本。

　　“網(wǎng)站其實投入成本很低，”可可團劉詳說，“我們現(xiàn)在對Groupon還是簡單的模仿，其實它的許多細節(jié)每天都在更新在變化，這些就是Groupon的創(chuàng)新之處�！�

　　易觀國際互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師陳壽送認為Groupon的成功和美國本土的具體消費環(huán)境有關(guān)。美國電子商務(wù)相對成熟，精品生活消費需求大。另外美國的山寨文化不像中國，Groupon在美國是一家獨大。中國市場的環(huán)境和美國很不一樣，具有用戶資源的廠商都適合做團購網(wǎng)站。由于很容易盈利，這是國內(nèi)團購網(wǎng)站一窩蜂上的原因�！暗�是他們難成規(guī)模，同質(zhì)化嚴重，用戶對網(wǎng)站認可和產(chǎn)品使用率不高�！彼�說。

　　泰山天使基金創(chuàng)始人、副總裁陳亮指出，最后能存活下來形成全國性團購網(wǎng)站第一梯隊成員的僅只有3至5家。創(chuàng)新團購模式、在全國進行區(qū)域擴張性以及團隊對線下營銷服務(wù)的管理能力都是成功的關(guān)鍵。

　　事實上，對于團購網(wǎng)站來講最大的競爭對手不是國內(nèi)的其他團購網(wǎng)站，而是來自大型的門戶網(wǎng)站�！疤詫毷裁炊甲觯�流量又大，我們迅速融資就是為了在他們進來前在全國各地的投入不比他們差�！眳遣ㄕf。

　　淘寶在今年3月份就開始在淘江湖中推出“聚劃算”團購。到了今年5月份，團購網(wǎng)站出現(xiàn)高潮，一些大的網(wǎng)站開始進入團購領(lǐng)域，如愛幫網(wǎng)、開心網(wǎng)。開心網(wǎng)推出了插件式Y(jié)oka團購。

　　陳壽送也認為，由于具有用戶資源的廠商都適合做團購網(wǎng)站，總的來說，未來能夠成為中國Groupon的，最有可能的是淘寶網(wǎng)、開心網(wǎng)這樣的商家。 （方迎定）