隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量的飛速增長(zhǎng),以及用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,網(wǎng)上商城正在成為家電銷(xiāo)售的重要渠道。數(shù)據(jù)顯示,2008年家電網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售額為200億元,2009年超過(guò)400億元,按照這樣的增長(zhǎng)率計(jì)算,2010年家電網(wǎng)購(gòu)將邁入千億時(shí)代。
新廠(chǎng)商實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張
據(jù)世紀(jì)電器網(wǎng)CEO王治全介紹,該網(wǎng)站傳統(tǒng)家電和3C近期都有不俗的表現(xiàn),其中傳統(tǒng)家電中的彩電表現(xiàn)最為突出,元旦3天的時(shí)間銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)元。
“家裝家電的銷(xiāo)售額增加了40%,這與近期房地產(chǎn)政策的變化有關(guān),許多客戶(hù)在節(jié)前突擊買(mǎi)房、尤其是二手房,正好利用假期購(gòu)置家電。”王治全告訴記者,該公司元旦期間僅空調(diào)的銷(xiāo)售額就增加了近100%,銷(xiāo)售了近千臺(tái)。此外,隨著3C 產(chǎn)品成為家電網(wǎng)購(gòu)的一部分,許多消費(fèi)者已習(xí)慣于在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)手機(jī)等3C產(chǎn)品。世紀(jì)電器網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示,手機(jī)等3C產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)也超過(guò)了30%,受到市場(chǎng)的熱捧。
世紀(jì)電器網(wǎng)等家電網(wǎng)購(gòu)商城迅速崛起的同時(shí),在C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)市場(chǎng)擁有較強(qiáng)實(shí)力的淘寶網(wǎng)也在打造新的網(wǎng)上電器城,從而向B2C(企業(yè)對(duì)個(gè)人)市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型,并與家電網(wǎng)購(gòu)商城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。此前,淘寶網(wǎng)發(fā)布了電器城的相關(guān)規(guī)則,羅列的限制條件有12條之多。
大家電網(wǎng)購(gòu)逐步躋身主流
由于價(jià)格的問(wèn)題,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者之前在互聯(lián)網(wǎng)只愿購(gòu)買(mǎi)小家電。隨著家電網(wǎng)購(gòu)商城的進(jìn)一步發(fā)展以及產(chǎn)品價(jià)格的下滑,越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)大家電產(chǎn)品。
記者從世紀(jì)電器網(wǎng)獲悉,元旦期間,像夏普60英寸液晶電視這樣定價(jià)在2萬(wàn)余元的產(chǎn)品,每天也可銷(xiāo)售2-3臺(tái),而成套選購(gòu)的顧客消費(fèi)額一般在4萬(wàn)-6萬(wàn)元之間。
最新發(fā)布的《中國(guó)大家電網(wǎng)上零售市場(chǎng)專(zhuān)題報(bào)告2009》顯示,2009年國(guó)內(nèi)大家電網(wǎng)上零售市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到35.5億元。具體來(lái)看,國(guó)內(nèi)網(wǎng)上支付和物流系統(tǒng)的快速發(fā)展給網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)帶來(lái)了更好的體驗(yàn)效果,這些條件的成熟使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)大家電需求可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道得到滿(mǎn)足。此外,在家電零售產(chǎn)業(yè)鏈中,國(guó)美、蘇寧等連鎖賣(mài)場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán),它們的強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)致生產(chǎn)商對(duì)渠道的管控能力薄弱,進(jìn)而導(dǎo)致生產(chǎn)商的利潤(rùn)空間的不斷縮小。對(duì)于生產(chǎn)商而言,網(wǎng)上零售渠道的供貨成本較低,低價(jià)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)了家電銷(xiāo)售量的快速增長(zhǎng),而且新渠道發(fā)展也有利于這些生產(chǎn)商平衡零售渠道結(jié)構(gòu),逐步增強(qiáng)和連鎖賣(mài)場(chǎng)對(duì)話(huà)時(shí)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
線(xiàn)上促銷(xiāo)滿(mǎn)足用戶(hù)多種需求
曾有分析人士指出,家電網(wǎng)購(gòu)商城在短期之內(nèi)對(duì)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)很難構(gòu)成直接的沖擊,因?yàn)檫@些商城難以全面滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。與之相反的是,家電賣(mài)場(chǎng)經(jīng)常推出大量的促銷(xiāo)活動(dòng),消費(fèi)者在國(guó)美和蘇寧商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品將獲得相應(yīng)個(gè)人信用的積分,而這個(gè)積分在一年之內(nèi)可以?xún)稉Q,并能獲得打折的機(jī)會(huì)。
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,家電網(wǎng)購(gòu)商城在上述方面有了一定的改善。為了刺激網(wǎng)民的消費(fèi)欲望,世紀(jì)電器網(wǎng)日前推出了“砸大獎(jiǎng)”活動(dòng),從元旦開(kāi)始將持續(xù)一周的時(shí)間,中獎(jiǎng)用戶(hù)名單每日上午9時(shí)和下午4時(shí)各公布一次,活動(dòng)機(jī)型涵蓋了電視等五大品類(lèi)。據(jù)介紹,世紀(jì)電器網(wǎng)還將針對(duì)節(jié)后有購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者推出特別優(yōu)惠活動(dòng)。
家電網(wǎng)購(gòu)商城實(shí)力的壯大,對(duì)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)也有所觸動(dòng)。面對(duì)巨大的市場(chǎng)潛力,國(guó)美和蘇寧等傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)就網(wǎng)購(gòu)進(jìn)行了部署,紛紛打造了自己的網(wǎng)上商城、與此同時(shí),海爾等家電廠(chǎng)商在穩(wěn)固傳統(tǒng)渠道的同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行開(kāi)拓,這也推動(dòng)了新興家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。
Copyright ©1999-2024 chinanews.com. All Rights Reserved