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    以停工要挾?五礦稱用友“中途加價”
2010年01月26日 11:17 來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  用友軟件股份有限公司(以下簡稱用友軟件)最近遇到一件棘手的事。這家剛被認(rèn)定為2009年度國家規(guī)劃布局內(nèi)的重點(diǎn)軟件企業(yè),正遭受一家央企的質(zhì)疑。

  近日,一位五礦集團(tuán)高管對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示,用友軟件下屬用友湖南分公司 (以下簡稱用友湖南)涉嫌單方面違反合同,并以停工來“要挾”五礦集團(tuán)某下屬企業(yè),要求增資,此舉引起了五礦集團(tuán)強(qiáng)烈不滿。

  不過,用友方面否認(rèn)存在停工及要挾漲價的行為。

  低價中標(biāo)后要求追加投資?

  此事源起于五礦集團(tuán)某下屬企業(yè)的一個ERP(企業(yè)資源管理)項(xiàng)目。

  據(jù) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解,2008年底,五礦集團(tuán)某下屬企業(yè)緊急啟動了特級資質(zhì)復(fù)評信息化項(xiàng)目,以符合建設(shè)部“施工總承包企業(yè)特級資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)信息化考評”,計(jì)劃復(fù)評時間為2010年3月。

  上述項(xiàng)目的順利完成是保住特級資質(zhì)的關(guān)鍵因素,時間緊急,五礦集團(tuán)該企業(yè)決定采取邀標(biāo)的方式。

  五礦集團(tuán)認(rèn)為,用友湖南用與實(shí)際成本并不相符的“低價競爭”策略中標(biāo),而且在開工后的一段時間里,用友湖南提出追加項(xiàng)目投資的要求,在要求加價未果的情況下,于2009年3月5日停止了項(xiàng)目的實(shí)施。用戶在無奈的情況下,答應(yīng)了追加項(xiàng)目投資的要求,并對合同的部分條款進(jìn)行了修改。

  五礦集團(tuán)信息管理部認(rèn)為,由于工程期限的問題,該下屬企業(yè)不可能再去找其他企業(yè)介入該項(xiàng)目,只能接受用友提出的條件。

  用友以“停工”要挾?

  “提出增資要求原本是可以商量的,但以停工作為一種策略和手段,這個事件的性質(zhì)就變了。”在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時,五礦集團(tuán)信息管理部總經(jīng)理張秋波雖然沒有挑明,但用友湖南停工“要挾”的涵義不言自明。

  五礦集團(tuán)對此項(xiàng)目十分重視。由于該下屬企業(yè)是2006年下半年才與五礦集團(tuán)合并,后者曾在2009年先后派出兩個工作組對該下屬企業(yè)的信息化工作進(jìn)行調(diào)研,上述項(xiàng)目也在重點(diǎn)考察范圍內(nèi)。

  “由于該項(xiàng)目涉及該企業(yè)的特級資質(zhì),因此集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)也很關(guān)注!睆埱锊ū硎荆贤暮炇鹗菄(yán)肅的,一旦簽訂之后,作為一個講信譽(yù)、負(fù)責(zé)任的國內(nèi)知名企業(yè),即使突破成本底線也應(yīng)按合同要求完成項(xiàng)目。

  “當(dāng)然,如果項(xiàng)目做得好,用戶也不是那么不講情理!睆埱锊ㄕJ(rèn)為,投標(biāo)方案出現(xiàn)失誤的情況在業(yè)界也時有發(fā)生,用友錯就錯在采取了不正當(dāng)?shù)姆绞絹硖岢鲈鲑Y。

  五礦:不討說法難繼續(xù)合作

  事發(fā)后,張秋波曾多次與用友總部方面嘗試溝通此事,希望對方能給出一個說法,F(xiàn)在事情快過去一年了,后者的表現(xiàn)也不能讓他滿意。

  據(jù)他介紹,事發(fā)后,用友總部曾派出集團(tuán)的行業(yè)解決方案事業(yè)本部副總經(jīng)理王海升、中央大客戶事業(yè)部總經(jīng)理牛立偉到他辦公室。王海升對停工事件只做了簡單的道歉,之后就將話題轉(zhuǎn)移到對用友新產(chǎn)品的推廣上去了,此舉讓張秋波感到無法理解,在打斷了用友代表的話題后,張秋波對用友公司提出了嚴(yán)肅質(zhì)問,但并沒有得到用友方面令人滿意的回應(yīng)。

  之后,雙方再無任何實(shí)質(zhì)性的接觸。

  “如果討不到說法,五礦集團(tuán)很難與用友有進(jìn)一步的合作!睆埱锊▽Α睹咳战(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

  用友否認(rèn)低價競爭

  “我去看過那個項(xiàng)目,沒有停工。”《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者隨后撥通了王海升的手機(jī),他對“停工”一事表示否認(rèn),理由是該項(xiàng)目是2009年3月底才簽的合同,2009年4月初開的啟動會,“項(xiàng)目沒有啟動,怎么叫停工?”

  “正式開始調(diào)研的話是3月~4月份。”湖南用友負(fù)責(zé)該ERP項(xiàng)目的人士陳勇對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,該項(xiàng)目前還有一個規(guī)劃階段,他對停工一事也表示否認(rèn)。

  陳勇還表示,湖南用友不存在低價競爭,“勝出的原因是我們有比較完整的信息化解決方案。”他并沒告知該項(xiàng)目的具體中標(biāo)價格,但他透露,與另外一家競爭對手相比,用友的最終報(bào)價比對手高出了12萬元。

  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn),對于更改合同追加投資一事,用友總部和湖南用友卻給出了不一樣的回答。

  陳勇明確表示,沒有追加投資一事,“我們是投標(biāo)中標(biāo)是多少錢就是多少錢,給他們做。而且我們的付款方式也是按照簽訂的付款方式,按進(jìn)度來付,沒有讓他們多付一分錢!

  當(dāng)記者就此事詢問王海升時,他則表示,變更合同是在和對方協(xié)商之后進(jìn)行的,并不是單方面進(jìn)行的。他也承認(rèn),與張秋波有過前面提到的會面,但“當(dāng)時只溝通了一次,(五礦)只是說項(xiàng)目時間比較緊,項(xiàng)目啟動時間比較晚,后面得抓緊!蓖鹾I表示,五礦方面也沒要求什么道歉。

  不過,當(dāng)記者試圖要進(jìn)一步了解情況,王海升卻以2010年人事調(diào)動后其不再負(fù)責(zé)此類業(yè)務(wù),而且對該事具體情況并不了解為由拒絕回答。

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