對于移動運營商來說,布局3G第一階段的重任就是吸引大量的用戶,這是根本也是短期內(nèi)必須突破的前提,有了用戶基礎(chǔ)才能在下一步的布局中開展更多的增值服務(wù)空間。如果沒有用戶的青睞,那么一切都將成為水中花。
于是我們看到三大運營商不斷地推出一些新政,目的也很明確,就是給用戶更多的誘惑力,從套餐的五花八門到終端手機(jī)的各種優(yōu)惠措施無不是如此。
據(jù)悉,為了規(guī)避TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋的軟肋,中移動要求TD終端廠家和手機(jī)渠道商將3G TD手機(jī)當(dāng)做2G手機(jī)賣,以中國移動的2.75G EDGE網(wǎng)絡(luò)來提升3G用戶的感受,迅速擴(kuò)大TD用戶群。這項舉措要求,TD手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)選擇在出廠設(shè)置時,會優(yōu)先搜索EDGE網(wǎng)絡(luò),在找不到EDGE網(wǎng)絡(luò)信號時,再去搜索TD信號。由于中國移動國內(nèi)EDGE網(wǎng)絡(luò)覆蓋已經(jīng)相當(dāng)完善,所以該策略就避開了TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋不全。
G網(wǎng)優(yōu)先的背后自然是目前的T網(wǎng)覆蓋率還有很多不如意的地方,在這種背景下,讓用戶滿足更多的無縫連接,中移動出此策略也就不難理解了。如果網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常出現(xiàn)斷網(wǎng)現(xiàn)象,那么用戶對T網(wǎng)的體驗將迅速降溫,這顯然不利于中移動的3G布局。因此才有了G網(wǎng)優(yōu)先的權(quán)宜之計。
這里需要關(guān)注的是,在T網(wǎng)和G網(wǎng)的切換中是不是真正可以做到無縫連接,也就是說在T網(wǎng)信號不錯的地方能夠自動切換,如果T網(wǎng)信號不好又能無縫切換到G網(wǎng),如果不能很好地實現(xiàn)這點,那么這種切換還是令人擔(dān)憂。中移動希望的是先讓一部分人用上TD手機(jī),先有條件地感受T網(wǎng)的特點。
對于用戶來說,最主要的還是要看好用不好用,而不管后臺是如何運作的。所以3G當(dāng)成2G手機(jī)賣,對用戶而言沒有什么特別的地方。畢竟使用便捷才是關(guān)鍵。
中移動在不斷推動自己TD用戶布局的同時,我們看到其他運營商也紛紛尋找著符合自己的方式。中電信一直打的是補(bǔ)貼牌,目的也是為了能夠吸引到更多的用戶。近日,中國電信北京公司發(fā)動了力度最大的3G手機(jī)補(bǔ)貼入網(wǎng)攻勢。
我們看到,中國電信北京公司的補(bǔ)貼政策很猛烈,其3G手機(jī)補(bǔ)貼分為六個檔位,每月最低消費分別為89元、129元、189元、289元、389元和500元。對應(yīng)每檔月最低消費,用戶僅需預(yù)存一定數(shù)額的話費并承諾在網(wǎng)兩年,就可獲贈與預(yù)存話費價值相近的一部3G手機(jī),同時預(yù)存話費將分月全額返還給用戶。
雙重補(bǔ)貼。真的是下狠手了。
中國聯(lián)通本身俠WCDMA的應(yīng)用技術(shù)優(yōu)勢,本不想推多少補(bǔ)貼政策。但是架不住中移動和中電信的輪番轟炸,也加入到補(bǔ)貼的陣營中來。其中中聯(lián)通重點推介的是iPhone營銷方案,并覆蓋到其他的WCDMA手機(jī)終端。
運營商不斷地推出各種補(bǔ)貼措施,是目前三大移動標(biāo)準(zhǔn)競爭的產(chǎn)物。當(dāng)大家的網(wǎng)絡(luò)覆蓋都有瑕疵的時候,如何能夠讓用戶接受自己,恐怕最簡捷的方式就是看補(bǔ)貼的吸引力了。
不斷出手的策略也預(yù)示著三大運營商明顯感到,僅僅依靠3G的概念和3G上網(wǎng)的高速率是不夠的,還需要在消費門檻上讓3G逐漸向2G看齊,只有降低消費門檻,才能使得3G逐漸普及。事實也是如此,畢竟目前還是市場培育期。
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