資料圖 中新社發(fā) 吳芒子 攝
9月下旬上演的《建國(guó)大業(yè)》電影讓所有迪信通高管都莫名地興奮了一把。因?yàn),摩托羅拉的新機(jī)E11的廣告正式亮相《建國(guó)大業(yè)》電影片頭廣告。而這個(gè)廣告是由迪信通負(fù)責(zé)投放的。
“迪信通將首銷(xiāo)E11。”迪信通副總裁金鑫昨日對(duì)CBN記者興奮地說(shuō),但他也刻意回避了迪信通將包銷(xiāo)摩托羅拉E11的話題。CBN記者從迪信迪內(nèi)地公司高層獲悉,摩托羅拉E11是一款雙卡雙待中高端機(jī)型,將在11月中旬正式鋪貨,由迪信通包銷(xiāo)。
“其實(shí)摩托羅拉與迪信通的合作模式代表摩托羅拉市場(chǎng)策略的改變!币晃粐(guó)產(chǎn)手機(jī)高層對(duì)CBN記者指出,摩托羅拉為重振手機(jī)業(yè)務(wù),提高手機(jī)銷(xiāo)量,已經(jīng)逐步放棄所有手機(jī)都由自己從頭到尾研發(fā)設(shè)計(jì)的封閉模式,并開(kāi)始嘗試靈活多樣的銷(xiāo)售模式。
該高層透露,E11手機(jī)就首度采用展訊6600系列GSM/GPRS平臺(tái),而原TCL通訊CEO劉飛在8月底閃電加盟摩托羅拉,出任摩托羅拉全球副總裁,負(fù)責(zé)摩托羅拉非智能手機(jī)產(chǎn)品,就是為了激活摩托羅拉中低端手機(jī)業(yè)務(wù)。
最近,業(yè)界瘋傳在劉飛加盟摩托羅拉后,開(kāi)始通過(guò)大陸廠家與聯(lián)發(fā)科(MTK)合作,全面外包150美元以下的機(jī)型,合作模式已經(jīng)靠攏山寨化。
“與聯(lián)發(fā)科的合作,目前還沒(méi)有最后決定!弊蛉,劉飛昨日對(duì)CBN記者表示,如果一切談妥,自然會(huì)對(duì)外界宣布。
銷(xiāo)量至上
事實(shí)上,對(duì)于摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),目前最迫切的任務(wù)就是:遏止不斷下滑的市場(chǎng)份額。Gartner的數(shù)據(jù)顯示,到去年底,摩托羅拉手機(jī)市場(chǎng)占有率已經(jīng)下滑到7.5%,全球排名第五,已經(jīng)被索尼愛(ài)立信和LG超越。
7月30日摩托羅拉公布的2009年第二季度財(cái)報(bào)顯示,截至7月4日的第二財(cái)季,摩托羅拉銷(xiāo)售收入55億美元,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2600萬(wàn)美元。其中移動(dòng)設(shè)備業(yè)務(wù)收入18億美元,同比下降45%,按國(guó)際公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算,營(yíng)運(yùn)虧損2.53億美元。手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到1480萬(wàn)部,估計(jì)占全球手機(jī)市場(chǎng)份額5.5%。
或許正是基于此,在9月中旬舉辦的摩托羅拉ODM合作伙伴大會(huì)上,劉飛不僅力邀兩岸ODM廠家及手機(jī)設(shè)計(jì)公司高層參會(huì),還透露出希望將摩托羅拉市場(chǎng)占有率拉升到10%的目標(biāo)。對(duì)此,劉飛表示:“過(guò)來(lái)總要做點(diǎn)事情!
摩托羅拉一位合作伙伴透露,去年摩托羅拉手機(jī)在中國(guó)的銷(xiāo)量只有700萬(wàn)部左右,今年的目標(biāo)是800萬(wàn)部。而如果按照摩托羅拉過(guò)往的做法,肯定無(wú)法實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
因此,摩托羅拉希望依靠迪信通和天音這樣既有零售終端,又有分銷(xiāo)能力的合作伙伴來(lái)提升中國(guó)銷(xiāo)量。正是基于此,迪信通獲得了摩托羅拉E11包銷(xiāo)權(quán)。
擁有1200多家手機(jī)連鎖店的迪信通不僅是全國(guó)最大的手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng),也是摩托羅拉中國(guó)最主要的合作伙伴,每年的手機(jī)銷(xiāo)量超過(guò)500萬(wàn)部。其中,摩托羅拉手機(jī)銷(xiāo)量占迪信通手機(jī)總銷(xiāo)量的比重在15%左右。
接洽聯(lián)發(fā)科
雖然劉飛在TCL通訊4多年時(shí)間里,沒(méi)有成功實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)重振TCL手機(jī),但憑借低價(jià)的阿爾卡特手機(jī),成功突破海外運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng),橫掃歐美和非洲等新興市場(chǎng),市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升,逼近全球前五強(qiáng)。2007年TCL通訊海外手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到1030萬(wàn)部,2008年海外的手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到1200萬(wàn)部。
而這一點(diǎn)應(yīng)該是摩托羅拉CEO桑杰·賈最看重的,也是摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)所缺乏的。因?yàn)槟ν辛_拉的低端手機(jī)是虧錢(qián)的,而劉飛卻能將之變?yōu)槔麧?rùn)源泉。目前摩托羅拉已經(jīng)將高端手機(jī)研發(fā)專(zhuān)注于谷歌的Android平臺(tái),唯一缺乏的就是中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)拉動(dòng)力。
一位國(guó)產(chǎn)手機(jī)高層指出,近期摩托羅拉重整手機(jī)事業(yè)有兩大方向,首先是中、高級(jí)智能手機(jī)主打谷歌Android平臺(tái),并廣泛與美國(guó)四大電信營(yíng)運(yùn)商合作,其二就是中、低端功能手機(jī)通過(guò)劉飛過(guò)去在大陸手機(jī)行業(yè)的良好關(guān)系,在大陸尋找最低成本的現(xiàn)成手機(jī),擴(kuò)充新興市場(chǎng)及提升市場(chǎng)占有率,“這一模式基本是靠攏山寨機(jī)。”
聯(lián)發(fā)科一位內(nèi)部人士也表示,目前摩托羅拉并沒(méi)有直接與公司展開(kāi)合作,但通過(guò)聯(lián)發(fā)科客戶的合作已經(jīng)展開(kāi)。
對(duì)此,聯(lián)發(fā)科官方則表示,公司不會(huì)對(duì)單一客戶做評(píng)論。
其實(shí),國(guó)產(chǎn)手機(jī)占有率高達(dá)90%的聯(lián)發(fā)科在最近兩年一直將目光鎖定在全球手機(jī)前五強(qiáng)身上,在拿下三星和LG等手機(jī)巨頭后,聯(lián)發(fā)科希望借助某一手機(jī)巨頭持續(xù)提高市場(chǎng)占有率,以及改變“山寨機(jī)之父”的形象。目前來(lái)看,陷于困境的摩托羅拉無(wú)疑是最合適的合作伙伴。
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