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    業(yè)內(nèi)揭傭金門黑幕:成本3萬軟件賣出500萬
2010年03月05日 09:13 來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  3月4日,深陷“傭金門”的用友致遠(yuǎn)還未就網(wǎng)上流傳 “行賄清單”的真實(shí)性予以回應(yīng),但作為第二股東的用友軟件已經(jīng)督促用友致遠(yuǎn)就其事件進(jìn)行調(diào)查。

  多位來自用友致遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售人員則對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示,該清單有一定的真實(shí)性,“給客戶一定的回扣是潛規(guī)則,而且財(cái)務(wù)部門一定要備案。”

  被視為暴利行業(yè)之一的軟件業(yè),“傭金門”被曝光,僅僅反映了行業(yè)“潛規(guī)則”的冰山一角。

  渠道商也涉“傭金門”

  從用友軟件公布的年報(bào)數(shù)據(jù)來看,2005年,用友致遠(yuǎn)給用友軟件帶來的利潤(rùn)為33.79萬元,而2006年這一數(shù)字升至136.4萬元。在2004年前,用友致遠(yuǎn)整體虧損。

  對(duì)于用友致遠(yuǎn)2005年以來的大規(guī)模成長(zhǎng),同行認(rèn)為是其多渠道發(fā)展的效應(yīng)。業(yè)內(nèi)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示,從目前流傳的“行賄清單”來看,不僅是用友致遠(yuǎn)的銷售人員參加“行賄”,還有渠道合作商參與,“渠道商也有可能收受傭金。”

  2005~2006年,為了增加終端客戶的數(shù)量,用友致遠(yuǎn)發(fā)展了一批渠道合作伙伴,從2009年開始,用友提出渠道升級(jí),多角度發(fā)展渠道。為此,在“行賄清單”中的“支出單位”中除了用友致遠(yuǎn)的分公司、區(qū)域外,還存在各渠道的支出,“從常理來看,渠道商多了,銷售費(fèi)用會(huì)減少!鄙鲜鋈耸勘硎,用友致遠(yuǎn)此舉有可能是為了降低傭金費(fèi)。但從另一角度來說,隨著渠道商的增加,渠道商將分享中間的利潤(rùn),終端的采購(gòu)成本則相應(yīng)增加。

  軟件業(yè)暴利驚人

  去年360安全衛(wèi)士董事長(zhǎng)周鴻袆炮轟“很多殺毒軟件實(shí)際上是謀取暴利”,引起廣大關(guān)注,而周鴻袆并不是提出軟件業(yè)暴利的第一人,多年以來,軟件業(yè)一直被視為暴利行業(yè)。

  “因?yàn)楦呃麧?rùn)的存在,所以軟件企業(yè)才舍得把大量的錢花在給客戶的回扣上”專注中小企業(yè)ERP軟件開發(fā)的上海一軟件公司負(fù)責(zé)人jason接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示,高利潤(rùn)是產(chǎn)生高回扣的土壤,據(jù)其介紹,在公司管理軟件方面,每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的軟件公司多如牛毛,“客戶在選擇軟件供應(yīng)商時(shí),并不是選擇誰的產(chǎn)品好,而是給出回扣多的公司中標(biāo)。”

  在Jason看來,5萬元就能開出初具規(guī)模的軟件公司,“我們最主要的成本是人力研發(fā)成本,對(duì)其他沒有嚴(yán)格限制。”Jason坦言一年只要能做成5單生意,公司運(yùn)營(yíng)就不成問題!颁N售額500萬的軟件,最初成本只有3萬,雖然還包括后期服務(wù)費(fèi)用,但軟件業(yè)的暴利一直都存在!

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直隸巴人的原貼:
我國(guó)實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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