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    聯(lián)通介入iPhone入華談判 排他性合作恐難行
2009年02月23日 14:54 來源:通信信息報 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  iPhone事件沸沸揚揚,大眾對其追捧熱度不減,可見其吸引力之大。近日有消息稱中國聯(lián)通將派出高層與蘋果公司洽談引入iPhone,很可能這是聯(lián)通敲定引入iPhone的時機。

  筆者站在行業(yè)分析的角度來看iPhone入華系列事件,其本質(zhì)意義在于借分析運營商對iPhone的態(tài)度來判斷中國移動互聯(lián)網(wǎng)領域的開放程度及其走向,而iPhone的命運也與這一議題的答案密不可分。聯(lián)通此次贏得iPhone先機,暫緩了中國移動對iPhone及其應用的表態(tài),這才是整個事件的關鍵。

  iPhone與聯(lián)通不會簽署排他性合作協(xié)議

  2007年7月,AT&T借iPhone發(fā)布宣告了Cingular到AT&T的轉變。AT&T總裁Randall Stephenson在隨后的訪談中承認,這是其不惜重金引入iPhone的又一重要原因。在中國,iPhone將得以再次扮演這一角色。與風靡銀屏的189廣告和頗受爭議的G3新標相比,iPhone顯然是新聯(lián)通更好的選擇。此事件體現(xiàn)了WCDMA成熟產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。

  其實,此消息還有待進一步的確認,業(yè)內(nèi)分析人士認為蘋果不會放棄全球市值最高的電信運營商中國移動,而選擇用戶與品牌均處于絕對下風的中國聯(lián)通。筆者認為,這里存在一個誤區(qū),即認為iPhone在某個地區(qū)只能與一個運營商合作。事實上,iPhone排他性合作模式早在2008年5月6日已經(jīng)被打破——當日,Vodafone集團宣布獲得iPhone在意大利的銷售權,意大利電信同時宣布與Apple達成合作協(xié)議。因此,iPhone并不必然需要在中國移動、中國聯(lián)通甚至中國電信中做出抉擇——為何不能同時與這些運營商合作呢?即使蘋果愿意,中國移動希望的TD版iPhone顯然不可能在短期內(nèi)推出,這段時間差正好給予新聯(lián)通和蘋果談成合作的機會。因此聯(lián)通和蘋果的合作有足夠成立的理由。

  筆者認為,在大陸廣泛采取非獨家授權方式最符合蘋果的利益,與聯(lián)通的合作極可能不是排他性的。蘋果在日本市場選取了弱勢運營商Softbank作為排他性合作伙伴,但初期的火爆過后市場表現(xiàn)遠低于預期。此鑒足以讓蘋果與亞洲電信運營商雙方都回歸冷靜。聯(lián)通在國內(nèi)市場的競爭位勢甚至還不如日本的Softbank,并不值得蘋果孤注一擲,而聯(lián)通也需對非排他性協(xié)議對應的條件細細斟酌;另一個原因在于iPhone商業(yè)模式的改變——App Store的盈利前景之好讓蘋果希望賣出更多的iPhone,而不是更高的分成比例(尤其在中國)。

  2009年5月17日,iPhone3G版與新聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡將同步掀開紅蓋頭……下半年,iPhone將在中國移動全球通客戶群中提供2.5G版本,同年底,TD版iPhone全面上市,中國電信宣布支持CDMA-EVDO的iPhone即將與用戶見面,同時發(fā)布的還有來自三星、LG的高端觸摸屏CDMA手機。這可能才是iPhone與中國運營商情緣的完整版。

  iPhone對中國全業(yè)務運營競爭影響有限

  iPhone是電信行業(yè)具有劃時代意義的產(chǎn)品,但其最強的意義體現(xiàn)在一個具有互聯(lián)網(wǎng)背景的硬件生產(chǎn)商對行業(yè)霸主電信運營商的沖擊,而不體現(xiàn)在改變電信運營商之間的競爭格局。在美國、歐洲、日本,獲得iPhone支持的運營商在當?shù)厥袌錾系母偁幍匚挥兴柟蹋鶝]有突破性上升。聯(lián)通若能在iPhone推出時間上取得先機,乃是拜WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈所賜。而WCDMA對TD和CDMA的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,并不因iPhone的加入或退出而稍損。因此,iPhone的變數(shù)不足以對全業(yè)務競爭格局造成實質(zhì)性影響。戰(zhàn)術上,對聯(lián)通的意義體現(xiàn)在以下三方面:

  首先,為WCDMA放號造勢。iPhone大陸首發(fā)絕對具有轟動性,新聯(lián)通借此高調(diào)亮相同時宣布WCDMA放號,可制造一時無倆的營銷攻勢,并一定程度地扭轉低端形象。

  其次,提升現(xiàn)有客戶價值。一方面,通過iPhone補貼簽訂長期捆綁協(xié)議,提高客戶離網(wǎng)成本從而保留客戶;另一方面,釋放客戶消費能力(尤其是數(shù)據(jù)業(yè)務方面如GRPS),增加ARPU值。

  再次,增強捆綁服務的吸引力,反挖部分高端客戶。對中國移動而言,iPhone是志在必得,無需為中國聯(lián)通占得iPhone先機有所緊張。中國移動最大的威脅還是來自于寬帶、固話和手機的全面捆綁,而不是某一款手機?陀^地說,iPhone在中國釋放能量的時機尚未成熟,無論是哪個運營商得到iPhone的支持,在短期內(nèi)都僅僅是一部“終端”而已,遠不如其在國外市場表現(xiàn)得那樣具有革命性。要全面釋放iPhone能量,中國運營商在開放和數(shù)據(jù)資費上還有較長的路要走。新聯(lián)通整合未定,動作未必有如此之快,進一步削弱了iPhone先機的實際發(fā)揮。

  IPhone將給中國帶來什么?

  iPhone不能左右競爭格局,但它究竟是要正式進入中國了,它能夠給中國電信運營行業(yè)帶來什么變化呢?這個問題可以從行業(yè)層面和用戶層面來回答。

  行業(yè)層面的變化主要取決于運營商與蘋果博弈的結果。筆者認為,從蘋果的角度看,應準備三套預案:第一套預案是與某個運營商達成排他性合作,并分享用戶收入;第二套預案是與一個或多個運營商達成協(xié)議,能自主地在一個或所有網(wǎng)絡運營商的網(wǎng)絡上推廣iPhone業(yè)務(如iTunes、Mobile Me、App Store等);第三套預案是尋求與盡可能多的運營商簽約,成為一款高補貼的定制手機,業(yè)務交由電信運營商運營。筆者認為,第一套預案和第三套預案都超出了交易雙方的可承受范圍,因而第二套預案實現(xiàn)的可能性較大。

  用戶層面的變化主要是用戶的移動互聯(lián)網(wǎng)體驗大幅提升,用戶習慣進一步養(yǎng)成。這方面的變化至關重要,是推動行業(yè)變化的原動力。但中國電信市場存在阻礙這一變化的因素,其一是無線上網(wǎng)資費、其二是運營商的態(tài)度、其三是網(wǎng)絡。

  iPhone能極大地提升移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁的瀏覽體驗,但如果無線上網(wǎng)的資費不降低,很少有用戶能放心愜意地用iPhone瀏覽網(wǎng)頁并使用多媒體業(yè)務。這里的降低包含兩個層面的意思,第一層面是降低單價,第二層面是降低用戶使用門檻。3G業(yè)務即將運營,中國移動和中國聯(lián)通的GPRS單價已經(jīng)大幅降低,但在用戶使用門檻方面還沒有做夠,按流量計費的模式需要向按時間計費的模式轉變,并逐步探索有限度包月制,因為這樣更符合用戶使用習慣。

  關乎用戶體驗的另一個因素是運營商的開放性。iPhone是以提供Web瀏覽體驗為己任的,但中國移動的Web的態(tài)度還不夠開放,在廣東等部分地區(qū)對Web瀏覽實行定價歧視,資費高達Wap上網(wǎng)的10倍。同時,iPhone3G版承載的創(chuàng)新性移動業(yè)務如Mobile Me、App Store等能否在中國提供與美國同樣的服務,對運營商的開放性也有同樣的考驗。Mobile Me服務整合提供在線數(shù)據(jù)存儲、郵件收發(fā)、地址簿和日歷、照片陳列等常用的互聯(lián)網(wǎng)桌面服務,App Store是向開發(fā)者開放的移動應用下載服務,這兩類服務否已安排在中國運營商的產(chǎn)品規(guī)劃中。

  網(wǎng)絡因素也是影響iPhone體驗的重要因素。WiFi在短期內(nèi)不得其門而入,3G網(wǎng)絡還處于發(fā)展初期,網(wǎng)絡速率遠低于國外3G,短期內(nèi)全面升級的難度較大。這是iPhone不急著盡快入華的重要原因。因此,不排除iPhone2.5G作為先頭部隊的可能性。侯宏

【編輯:劉霏
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直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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