近日,在一空調(diào)工程機(jī)公開(kāi)招標(biāo)會(huì)上演了“價(jià)格蹦極”的一幕。參加此項(xiàng)空調(diào)工程機(jī)招標(biāo)的企業(yè)囊括了幾乎國(guó)內(nèi)所有空調(diào)品牌,競(jìng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)異常激烈。最終格蘭仕以令人咋舌的價(jià)格競(jìng)得工程,其中1匹機(jī)的價(jià)格低至700元。格蘭仕空調(diào)總經(jīng)理韓偉表示:不會(huì)輕易放過(guò)任何一單工程,價(jià)格上沒(méi)有最低,只有更低。
工程機(jī)市場(chǎng)刺刀見(jiàn)紅
2009冷年開(kāi)盤(pán)以來(lái),工程機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)用慘烈”來(lái)形容毫不為過(guò),價(jià)格不斷跌穿企業(yè)的心理底線。而在此次工程競(jìng)標(biāo)的現(xiàn)場(chǎng),底價(jià)在此起彼伏的舉牌中不斷刷新,所有的品牌都深刻感受到刺刀見(jiàn)紅的殘酷。
中國(guó)電子商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陸刃波表示,在2008年空調(diào)行業(yè)遭遇寒冬,新能效標(biāo)準(zhǔn)即將實(shí)施和龐大庫(kù)存的雙重壓力下,廠商可謂步履維艱。于是,可大宗走貨的工程機(jī)、團(tuán)購(gòu)等銷(xiāo)售方式一下子成為各品牌的最后一根“救命稻草”。
格力、美的等一線品牌,在工程機(jī)市場(chǎng)上除了運(yùn)用靈活的價(jià)格優(yōu)惠策略外,還特設(shè)一批工程機(jī)專(zhuān)營(yíng)店,搶占工程機(jī)市場(chǎng)。奧克斯將工程機(jī)的占比目標(biāo)提升到20%,除實(shí)行工程機(jī)免費(fèi)試機(jī)的政策外,還大幅提高工程機(jī)銷(xiāo)售激勵(lì)額度。
高庫(kù)存引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)
據(jù)悉,2008年度空調(diào)行業(yè)庫(kù)存超過(guò)1500萬(wàn)臺(tái),多數(shù)庫(kù)存為低能效產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士指出,明年新的能效標(biāo)準(zhǔn)即將頒布和實(shí)施,屆時(shí)還不能擺脫庫(kù)存的巨大包袱,將失去市場(chǎng)先機(jī)。前期部分一線品牌上書(shū)國(guó)家有關(guān)職能部門(mén),力阻新能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施,已經(jīng)讓所有人感覺(jué)到了企業(yè)的巨大壓力。
部分品牌為擺脫巨大庫(kù)存的壓力,無(wú)奈降價(jià)20%-30%,打起了拋庫(kù)戰(zhàn),尤其是在工程機(jī)上表現(xiàn)更明顯。一空調(diào)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者說(shuō),“市場(chǎng)上零售價(jià)2000多元的空調(diào),其工程價(jià)僅為八、九百元,這是在虧本做!”
有專(zhuān)家分析,格蘭仕此次做法意圖十分明顯,就是要通過(guò)工程機(jī)的無(wú)底價(jià)策略狙擊一線品牌的拋庫(kù)行為。
高能效帶來(lái)的機(jī)遇
2005年以來(lái),中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)3年價(jià)格上漲,2008年度卻出現(xiàn)價(jià)格“跳水”。中國(guó)電子商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陸刃波指出,人民幣升值影響空調(diào)出口;涼夏使空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)受挫,庫(kù)存壓力劇增;加之能效門(mén)檻升級(jí)等多種不利因素,空調(diào)企業(yè)不約而同的想到了降價(jià)促銷(xiāo)。在剛剛過(guò)去的國(guó)慶黃金周,低能效空調(diào)價(jià)格直降1000、直降30%已是處處可見(jiàn)。從硝煙彌漫的賣(mài)場(chǎng)可以看出,各品牌急于清空低能效空調(diào)的欲望十分強(qiáng)烈。
國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心中國(guó)企業(yè)評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)施業(yè)傳分析認(rèn)為,對(duì)于格蘭仕、海信科龍這種沒(méi)有庫(kù)存包袱的第二陣營(yíng)品牌,新能效標(biāo)準(zhǔn)的即將實(shí)施對(duì)他們而言無(wú)疑是一次值得狂歡的盛宴,在工程機(jī)市場(chǎng)和高能效空調(diào)定價(jià)上均采取這種積極進(jìn)攻的價(jià)格策略,一方面是封殺市場(chǎng)的拋庫(kù)行為,一方面提升在高能效市場(chǎng)的地位。(晨陽(yáng))
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