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　　記者從第105屆廣交會(huì)上獲悉，今年第1季度，我國(guó)家電出口仍呈下態(tài)勢(shì)，但從3月的下跌幅度已經(jīng)開(kāi)始收窄，不少參展商表示，公司3月的出口成交量環(huán)比出現(xiàn)增長(zhǎng)，基本可與去年同期持平。

　　雖然全年的出口趨勢(shì)并不明朗，但參展商仍滿懷期待，經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的成交量的萎縮并沒(méi)有嚇退我國(guó)出口企業(yè)，相反，他們中的大多數(shù)采取積極的進(jìn)攻策略。

　　現(xiàn)狀:3月有回暖趨勢(shì)

　　記者在第105屆廣交會(huì)上看到，雖然家電出口從去年底開(kāi)始出現(xiàn)大幅下跌，但往年參展的家電巨頭型企業(yè)一個(gè)也沒(méi)落下，本屆展會(huì)甚至還吸引了部分往屆沒(méi)有參展的中小企業(yè)。

　　記者了解到，不少參展商是抱著極大的期望來(lái)的，因?yàn)閺V交會(huì)一直在中國(guó)家電出口平臺(tái)上扮演著最重要的角色。格蘭仕集團(tuán)副總裁俞堯昌告訴記者， “格蘭仕采取了積極進(jìn)攻的策略，而之前的政策是保守的”。

　　“受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最大的，是去年第四季度，今年1、2月雖然與去年同期相比仍然下滑，但3月的出口已基本與去年同期持平”，春蘭進(jìn)出口公司總經(jīng)理馮斌告訴信息時(shí)報(bào)記者。

　　志高海外營(yíng)銷本部常務(wù)副總經(jīng)理廖羽也表示，家電出口慢慢有了回暖趨勢(shì)，志高空調(diào)3月的出口就剛剛?cè)〉昧?0%的增長(zhǎng)。

　　有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也表明，3月出口下跌幅度正在收窄。作為進(jìn)出口值繼續(xù)居全國(guó)各省市區(qū)第一的廣東省，3月進(jìn)出口總值為447.9億美元，下降18.2%，降幅分別比1月份和2月份降幅收窄12.9個(gè)百分點(diǎn)和1個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比增長(zhǎng)31.7%。3月和1季度，廣東省外貿(mào)進(jìn)出口總值、出口值、進(jìn)口值的同比降幅均小于全國(guó)降幅。

　　“盡管今年3月的出口呈現(xiàn)好轉(zhuǎn)趨勢(shì)，但今年全年的情況，現(xiàn)在尚無(wú)法判斷，因?yàn)橛刑�多因素不可控”，馮斌說(shuō)。

　　市場(chǎng)：新興市場(chǎng)或成突破口

　　在歐美市場(chǎng)被經(jīng)濟(jì)危機(jī)重創(chuàng)的背景下，家電企業(yè)開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)。

　　“志高在非洲、中東等新興市場(chǎng)上找到了機(jī)會(huì)，比如對(duì)北非市場(chǎng)的出口就增長(zhǎng)270%，這些新興市場(chǎng)的發(fā)覺(jué)彌補(bǔ)了其他地區(qū)市場(chǎng)的下滑”，志高海外營(yíng)銷本部常務(wù)副總經(jīng)理廖羽說(shuō)，僅與土耳其某家電集團(tuán)就簽下了近2億元的訂單，這是志高空調(diào)有史以來(lái)海外最大訂單。

　　中國(guó)商務(wù)部外貿(mào)司副司長(zhǎng)文仲亮也曾說(shuō)過(guò)，對(duì)在歐美市場(chǎng)遭遇鐵盧的國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，開(kāi)疆拓土或成企業(yè)突破口。比方說(shuō)非洲、南美、南亞，都還有相當(dāng)?shù)臐摿�可挖�?/p>

　　但新興市場(chǎng)也有它自身的問(wèn)題。雖然他們受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的直接沖擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美市場(chǎng)，但在這個(gè)過(guò)程中這些國(guó)家的當(dāng)?shù)刎泿艑?duì)美元出現(xiàn)了大幅貶值，有的高達(dá)30%~40%，這為我國(guó)產(chǎn)品出口到這些市場(chǎng)增加了阻力。

　　對(duì)此，志高海外營(yíng)銷本部常務(wù)副總經(jīng)理廖羽認(rèn)為，政府可以與相關(guān)國(guó)家建立貨幣互換協(xié)議。比如現(xiàn)在南美、東歐一些國(guó)家，他們手里有錢(qián)但是沒(méi)有美元，所以無(wú)法進(jìn)口。如果進(jìn)口商能夠在購(gòu)買(mǎi)中國(guó)家電時(shí)支付該國(guó)貨幣，然后企業(yè)將貨幣兌換成人民幣，就可以徹底解決進(jìn)口國(guó)外匯儲(chǔ)備不足、進(jìn)口商支付能力不足等根本問(wèn)題。

　　價(jià)格：主要據(jù)企業(yè)自身戰(zhàn)略而定

　　記者從本屆廣交會(huì)上了解到，海外客商對(duì)出口價(jià)格變得越來(lái)越敏感。雖然參展企業(yè)提高了一些節(jié)能環(huán)保、新能源等高檔家電產(chǎn)品的布展比例，仍有不少采購(gòu)商希望產(chǎn)品能少一點(diǎn)附加功能，價(jià)格能夠降一點(diǎn)。他們的理由是油價(jià)下降了，原材料的價(jià)格下降了，海運(yùn)的價(jià)格也下降了。

　　對(duì)此，有參展商就選擇了“薄利多銷”。一位小家電參展商說(shuō)，與往屆相比，該公司產(chǎn)品價(jià)格調(diào)低了5%~8%。“雖然上游原材料價(jià)格環(huán)比又出現(xiàn)上漲，企業(yè)沒(méi)有多少讓價(jià)空間，但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，出口的壓力大，公司的訂單也呈減少趨勢(shì)，我們不得不進(jìn)一步調(diào)低價(jià)格”。

　　馮斌則表示，參展企業(yè)價(jià)格策略不能一概而論，這個(gè)是由企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)定，比如有的以最大限度獲取訂單為首要任務(wù)，有的企業(yè)卻將是否盈利作為底線。“由于人民幣升值，個(gè)人觀點(diǎn)，家電出口價(jià)格應(yīng)該會(huì)相應(yīng)漲一點(diǎn)”。

　　建議：企業(yè)應(yīng)“抱團(tuán)”自建渠道？

　　記者多方采訪獲悉，在影響我國(guó)家電出口的諸多因素中，海外品牌營(yíng)銷是一大薄弱環(huán)節(jié)。而要在海外打響品牌，龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是支柱，但是單個(gè)企業(yè)難以依靠自身資源完成這個(gè)網(wǎng)絡(luò)。以美國(guó)市場(chǎng)為例，一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)口商要獲取15%的利潤(rùn)，連鎖超市要獲得25%以上的利潤(rùn)，這樣算來(lái)，中國(guó)的出口企業(yè)幾乎無(wú)利可圖。

　　為此，有家電品牌建議國(guó)內(nèi)家電企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，共同出資，在一些發(fā)達(dá)國(guó)家聯(lián)合成立家電連鎖機(jī)構(gòu)和專業(yè)售后服務(wù)企業(yè)，直接建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，面對(duì)海外消費(fèi)者，銷售各自的自有品牌產(chǎn)品，開(kāi)展售后服務(wù)。這要做的最大好處一是可以讓中國(guó)品牌真正走向國(guó)際市場(chǎng)；另一方面，則可擺脫對(duì)海外經(jīng)銷商的依賴，在獲得更多盈利空間的同時(shí)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)此，家電業(yè)資深觀察人士劉步塵認(rèn)為，共同出資的建議是很好的，但在操作層面會(huì)有難度，因?yàn)檫@涉及到參與企業(yè)的投資和回報(bào)如何分配的問(wèn)題。