上周末空調(diào)銷(xiāo)售火爆的情況再次印證了降價(jià)才是硬道理?照{(diào)主流品牌全線產(chǎn)品集體降價(jià)3成的結(jié)果,換來(lái)的是空調(diào)廠商和消費(fèi)者臉上都露出了久違的笑容。
蘇寧廣州大區(qū)管理中心副總經(jīng)理顧偉告訴信息時(shí)報(bào)記者,空調(diào)廠家的降價(jià)促銷(xiāo)策略湊效,整個(gè)市場(chǎng)已被攪熱,上周末的空調(diào)銷(xiāo)量甚至超過(guò)了元旦。據(jù)悉,本周末,廠家和商家還將借“3.15”之勢(shì),繼續(xù)高舉讓利大旗。
銷(xiāo)量超過(guò)元旦
上周末,包括美的、惠而浦、志高、格蘭仕、奧克斯等品牌的空調(diào)產(chǎn)品均打出7折讓利的促銷(xiāo)力度,其中格蘭仕小1P空調(diào)999元不限量銷(xiāo)售。不僅僅是原有型號(hào)空調(diào)打折銷(xiāo)售,即使是2009年的新產(chǎn)品,其上市價(jià)格也比去年同期上市的產(chǎn)品價(jià)格低了10%~20%。
這場(chǎng)規(guī)模宏大的空調(diào)促銷(xiāo)大戰(zhàn),吸引了不少?gòu)V州市民紛紛到現(xiàn)場(chǎng)湊熱鬧。信息時(shí)報(bào)記者走訪蘇寧、國(guó)美等家電大賣(mài)場(chǎng)以及美的、格力專(zhuān)賣(mài)店發(fā)現(xiàn),前往購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的人的確很多。相比其他柜臺(tái)的冷清,空調(diào)銷(xiāo)售區(qū)詢問(wèn)者人潮涌動(dòng),稍不留神,剛還在給你講解的促銷(xiāo)員就被人“搶”走了。
蘇寧電器有關(guān)人士告訴信息時(shí)報(bào)記者,本輪降價(jià)不單價(jià)格便宜的4、5級(jí)空調(diào)好賣(mài),2級(jí)能效空調(diào)和變頻空調(diào)的銷(xiāo)售也被帶動(dòng)起來(lái),銷(xiāo)售遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期,其中中高端的柜機(jī)銷(xiāo)量也穩(wěn)定上升。
美的廣州分公司總經(jīng)理?xiàng)钴姼嬖V信息時(shí)報(bào)記者,促銷(xiāo)效果十分明顯,僅上周末兩天的時(shí)間,該品牌廣州市區(qū)和廣東地區(qū)分別實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售空調(diào)近2萬(wàn)套和近4萬(wàn)套。
據(jù)悉,空調(diào)賣(mài)得好,除了廠家降價(jià)外,蘇寧等家電賣(mài)場(chǎng)發(fā)放的消費(fèi)券也功不可沒(méi)。
空調(diào)價(jià)格后期“難抬頭”
眾所周知,價(jià)格戰(zhàn)是把“雙刃劍”——廠家在提升銷(xiāo)量的同時(shí),搭進(jìn)去的是企業(yè)利潤(rùn),空調(diào)廠家也不傻,所以都不愿承認(rèn)自己是在大降價(jià),而更愿意稱(chēng)之為短期的促銷(xiāo)行為。
對(duì)于本周“是否會(huì)繼續(xù)降價(jià)”的疑問(wèn),不少空調(diào)品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)均表示尚不明確,但國(guó)美、蘇寧在賣(mài)場(chǎng)發(fā)放的宣傳冊(cè)卻“泄露天機(jī)”——蘇寧天河?xùn)|店的促銷(xiāo)信息顯示,惠而浦、志高、格蘭仕、奧克斯等品牌的空調(diào)將繼續(xù)降價(jià),或許還有參與價(jià)格戰(zhàn)的領(lǐng)頭羊品牌不愿過(guò)早暴露身份,而出現(xiàn)了“名牌空調(diào)降價(jià)30%~40%”的字樣。
國(guó)美有關(guān)人士也表示,降價(jià)肯定會(huì)繼續(xù),一是市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò),價(jià)格下去了,就很難再上來(lái),不然消費(fèi)者不買(mǎi)帳;另一方面,廠家高庫(kù)存的壓力有待繼續(xù)緩解,“并且3.15也是一個(gè)很好的促銷(xiāo)時(shí)機(jī),廠家和商家將繼續(xù)舉出讓利大旗,引爆空調(diào)市場(chǎng)”。
3月的空調(diào)價(jià)格已經(jīng)“狼煙四起”,全年的空調(diào)價(jià)格會(huì)否一路走低?對(duì)此,家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵表示,后期市場(chǎng)價(jià)格,空調(diào)廠家可能會(huì)以推新機(jī)型為主,以此來(lái)消除降價(jià)帶來(lái)的負(fù)作用。但也不排除一直打到五月份,因?yàn)槿绻笃诟窳σ迅M(jìn)降價(jià),整個(gè)市場(chǎng)走低就成為定局了。
“可以確定的是,二三線品牌在這樣的背影下,生存的空間更小了。有品牌退出區(qū)域市場(chǎng)是肯定的,即使廠家不愿退,區(qū)域內(nèi)的代理商恐怕也是扛不住了”,劉步塵說(shuō)。(劉莉)
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