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　　在屢屢發(fā)動(dòng)3G無(wú)線(xiàn)寬帶攻勢(shì)得手后，中國(guó)電信北京公司又于近日針對(duì)2G上網(wǎng)卡老用戶(hù)使出連環(huán)招數(shù)：若想升級(jí)3G即送3G上網(wǎng)卡；若續(xù)費(fèi)2G，則打七五折。顯然，這是北京電信搶在中國(guó)聯(lián)通全面推廣WCDMA上網(wǎng)卡之前挽留老用戶(hù)的力舉，也顯示出3G無(wú)線(xiàn)寬帶市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入真正的較量中。

　　兩手拼搶上網(wǎng)卡老用戶(hù)

　　無(wú)線(xiàn)寬帶市場(chǎng)是運(yùn)營(yíng)商3G之戰(zhàn)初期的必爭(zhēng)之地。發(fā)展3G不忘2G用戶(hù)，北京電信近日覬覦最大限度吞食上網(wǎng)卡用戶(hù)市場(chǎng)的野心一覽無(wú)余。這家進(jìn)入移動(dòng)通信領(lǐng)域不久的運(yùn)營(yíng)商的操盤(pán)手法之?huà)故炝钊顺泽@。

　　從做法上來(lái)說(shuō)，北京電信近日推出了兩個(gè)舉措。一是目前在網(wǎng)的CDMA1X寬帶用戶(hù)只要升級(jí)3G無(wú)線(xiàn)寬帶套餐，并預(yù)存480元，即免費(fèi)贈(zèng)送3G上網(wǎng)卡。

　　另一個(gè)舉措是，如果2G上網(wǎng)卡用戶(hù)繼續(xù)使用2G并續(xù)費(fèi)，則將享受七五折優(yōu)惠大回饋。2G預(yù)付費(fèi)半年卡降至450元使用7個(gè)月，年卡降至810元使用13個(gè)月。

　　兩項(xiàng)舉措完全針對(duì)其2G時(shí)代的上網(wǎng)卡用戶(hù)，而且都是以大量向用戶(hù)提供實(shí)惠來(lái)吸引用戶(hù)。

　　以升級(jí)3G套餐為例。之前，只有辦理無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡年套餐的用戶(hù)才可免費(fèi)領(lǐng)取3G上網(wǎng)卡，但此次北京電信表示，無(wú)線(xiàn)寬帶CDMA1X套餐老用戶(hù)只要預(yù)存480 元并升級(jí)套餐即可領(lǐng)取，免費(fèi)領(lǐng)取無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡套餐的門(mén)檻大大降低。同時(shí)，如用戶(hù)使用新UIM卡辦理，UIM卡費(fèi)也免去。

　　而且，用戶(hù)升級(jí)套餐可選擇余地很大，可選擇升級(jí)到160元、200元、300元三檔月付套餐僅后付費(fèi)方式即可獲贈(zèng)3G無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡，無(wú)需捆綁其他任何類(lèi)型套餐。

　　此外，北京電信還表示，這些升級(jí)3G的無(wú)線(xiàn)寬帶套餐老用戶(hù)還可撥打北京電信客服熱線(xiàn)10000申請(qǐng)辦理，然后由北京電信將3G上網(wǎng)卡送貨上門(mén)。

　　服務(wù)細(xì)致到如此地步，北京電信可謂做到了極致，也顯示了北京無(wú)線(xiàn)寬帶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈。

　　大力打折捆綁老用戶(hù)

　　從銷(xiāo)量角度來(lái)說(shuō)，截至目前，在3G無(wú)線(xiàn)寬帶市場(chǎng)上，目前中國(guó)電信是勝者，尤其是在北京。國(guó)美等渠道就是晴雨表之一，在北京國(guó)美，中國(guó)移動(dòng)的TD上網(wǎng)卡問(wèn)津者很少，以TD上網(wǎng)本為主角；而中國(guó)聯(lián)通的3G上網(wǎng)卡因?yàn)閯偼瞥�，市�?chǎng)還有適應(yīng)過(guò)程；中國(guó)電信的3G上網(wǎng)卡據(jù)說(shuō)在北京一天以1000多個(gè)的放號(hào)速度推進(jìn)。

　　但其實(shí)，目前更大的市場(chǎng)仍然是2G無(wú)線(xiàn)寬帶市場(chǎng)。2G無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡市場(chǎng)原來(lái)是北京聯(lián)通的天下，市場(chǎng)占有率高達(dá)70%多。但去年中國(guó)電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)后，北京電信全盤(pán)占領(lǐng)了2G上網(wǎng)卡市場(chǎng)。

　　從手機(jī)用戶(hù)數(shù)量來(lái)說(shuō)，北京電信CDMA根本無(wú)法與中國(guó)移動(dòng)相比，連北京聯(lián)通的GSM都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過(guò)，但北京電信握有2G無(wú)線(xiàn)寬帶市場(chǎng)這個(gè)“法寶”，而且2G 用戶(hù)是3G用戶(hù)的基礎(chǔ)。顯然，北京電信上述舉動(dòng)都是為了力保2G用戶(hù)不流失，同時(shí)在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展3G新用戶(hù)。

　　以原“2G預(yù)付費(fèi)年卡用戶(hù)”為例，原來(lái)需要預(yù)存1080元，北京電信實(shí)行七五折優(yōu)惠后，將只需要預(yù)存810元，就可連續(xù)使用13個(gè)月；原“2G預(yù)付費(fèi)半年卡用戶(hù)”，原來(lái)需要預(yù)存600元，而實(shí)行七五折優(yōu)惠后，將只需要預(yù)存450元，就可連續(xù)使用7個(gè)月，在北京本地不限時(shí)上網(wǎng)。兩類(lèi)用戶(hù)還可同時(shí)享用每個(gè)月5 小時(shí)的國(guó)內(nèi)漫游。

　　顯然，北京電信是在以打折舉措全力挽留老用戶(hù)。

　　三大運(yùn)營(yíng)商各有攻略

　　從某種意義上來(lái)說(shuō)，北京的3G市場(chǎng)是個(gè)奇妙的市場(chǎng)，三大運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身特點(diǎn)各有攻略。

　　中國(guó)電信于今年3月底宣布推出3G服務(wù)，迄今推出的也主要是3G上網(wǎng)卡服務(wù)，從中可看出，中國(guó)電信最大的優(yōu)勢(shì)就是無(wú)線(xiàn)寬帶市場(chǎng)，其CDMA+3G+WIFI的模式獨(dú)一無(wú)二，尤其是可到處使用WIFI上網(wǎng)，使其上網(wǎng)卡極具吸引力。

　　中國(guó)聯(lián)通3G技術(shù)最成熟，尤其是WCDMA手機(jī)機(jī)型數(shù)量非常豐富，剛在中國(guó)亮相，就推出了低于900元的WCDMA手機(jī)，這個(gè)價(jià)格其它運(yùn)營(yíng)商都難以做到，中國(guó)移動(dòng)甚至要到明年才能推出1000元以下的TD手機(jī)。

　　而中國(guó)移動(dòng)雖然同時(shí)推TD-SCDMA手機(jī)和上網(wǎng)卡，但今年也把重心放在無(wú)線(xiàn)寬帶業(yè)務(wù)上，實(shí)際主推TD上網(wǎng)本。

　　在上網(wǎng)卡市場(chǎng)上，中國(guó)移動(dòng)也是想有所作為。今年5月，北京移動(dòng)3G上網(wǎng)卡也出了一狠招，其宣布采用560元包7個(gè)月，相當(dāng)于每月80元，不限量使用。

　　因此，在資費(fèi)上回應(yīng)，這一招應(yīng)該說(shuō)是北京電信必須做的。根據(jù)北京電信對(duì)2G上網(wǎng)卡打七五折后的最新資費(fèi)，“半年卡”這檔的資費(fèi)比北京移動(dòng)便宜110元；雖然北京移動(dòng)3G上網(wǎng)卡實(shí)際速率比北京電信2G上網(wǎng)卡快些，但上網(wǎng)穩(wěn)定性差。

　　在2G和3G資費(fèi)上同時(shí)封堵，北京電信在上網(wǎng)卡上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該說(shuō)只剩北京聯(lián)通了，但北京