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    家電下鄉(xiāng):“一池春水”難解廠商近渴
2009年04月16日 14:50 來源:人民網(wǎng) 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  自去年11月份財(cái)政部、商務(wù)部、工業(yè)和信息化部聯(lián)合宣布擴(kuò)大“家電下鄉(xiāng)”范圍,并在今年2月1日起正式在全國范圍內(nèi)推廣實(shí)施后,這場由政府主導(dǎo)的號稱將拉動近萬億元內(nèi)需的家電下鄉(xiāng)運(yùn)動被社會各方所看好,有媒體輿論甚至一度將其稱之為“盛宴”。

  時(shí)至今日,結(jié)合各大家電廠商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的市場表現(xiàn)來看,家電下鄉(xiāng)各地開展的總體情況卻并不理想,這與家電廠家原先所預(yù)期的銷售井噴實(shí)在相差太遠(yuǎn)。

  業(yè)內(nèi)觀察家認(rèn)為,從當(dāng)前的情況看,遭遇“尷尬”的家電下鄉(xiāng)無異于“一池春水”,難解廠家旺季在即而急于消化庫存、盤活資金鏈條之近渴。

  利潤低,渠道層層盤剝

  受困于內(nèi)、外部環(huán)境,在家電下鄉(xiāng)政策出臺后,眾多家電廠家紛紛開始進(jìn)軍農(nóng)村市場,不約而同把廣袤農(nóng)村家電市場作為企業(yè)銷售的潛在增長點(diǎn),并寄希望于通過渠道下沉、充分挖掘來消化前期增長過快的產(chǎn)能。

  雖然有限價(jià)和補(bǔ)貼等利好政策的刺激,但實(shí)際銷售情況并不如想象中理想。造成這種叫好不叫座的局面的緣由之一,就是下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品不能提供足夠的利潤回報(bào),渠道商普遍積極性不高。由于下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一限價(jià)銷售,從制造廠家到省市級代理商,再到縣區(qū)域一級代理,原本利潤就很稀薄的下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品,經(jīng)層層盤剝后,讓處于最底層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層經(jīng)銷商壓力已非常之大。在農(nóng)村家電市場監(jiān)管還處于匱乏狀態(tài)下,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場價(jià)格混亂、基層經(jīng)銷商以次充好的情況層出不窮,已是意料之中。這也使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的消費(fèi)者即使知道了補(bǔ)貼優(yōu)惠政策,也間接地對下鄉(xiāng)家電不感冒、不買帳。

  產(chǎn)品對路是關(guān)鍵

  事實(shí)上,家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)要想在農(nóng)村市場有所作為,除渠道支持外,還要開發(fā)出對路的產(chǎn)品,產(chǎn)品適用性將是家電下鄉(xiāng)是否取得成功的關(guān)鍵。一方面要把產(chǎn)品做好,要提供最優(yōu)惠的價(jià)格,另一方面還要提供最高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)和服務(wù)。

  此外,企業(yè)的家電下鄉(xiāng)還應(yīng)當(dāng)從農(nóng)民的角度出發(fā),針對農(nóng)村市場的實(shí)際情況開發(fā)出有特色的家電產(chǎn)品,為農(nóng)民增產(chǎn)、增收,把農(nóng)民的收入提高上來。只有這樣,農(nóng)民才會放心大膽地去消費(fèi)。

  如志高早在多年前就已針對農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)開發(fā)出了一系列特色產(chǎn)品,在寬電壓設(shè)計(jì)、能效等級、噪音值等方面均優(yōu)于此次招標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。除對進(jìn)入“家電下鄉(xiāng)”的空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)行了嚴(yán)格的硬性規(guī)范,志高本次下鄉(xiāng)的空調(diào)產(chǎn)品還都具有防潮、防鼠等特別功能設(shè)計(jì),所推出“茶葉空調(diào)”、“大棚空調(diào)”在農(nóng)村市場更是深受農(nóng)民的喜愛。

  注定難解廠商近渴

  不可否認(rèn),農(nóng)村家電市場具有無比的市場容量。但由于農(nóng)村市場消費(fèi)相對分散,所以銷售網(wǎng)點(diǎn)成本、物流成本將會與城市會有很大差別,渠道、物流、服務(wù)等建設(shè)需持續(xù)推進(jìn)。同時(shí),家電下鄉(xiāng)的過程也是一個系統(tǒng)推進(jìn)的過程,這也決定了農(nóng)民對家電下鄉(xiāng)將會是一個逐漸認(rèn)知、接受的過程,這對中標(biāo)的各家電企業(yè)及商家而言,注定是一場持久戰(zhàn),難解近渴!

  在當(dāng)前的行業(yè)態(tài)勢下,作為家電廠家,更應(yīng)當(dāng)擁有一個積極的心態(tài),唯有這樣,才能“積小勝為大勝、以空間換時(shí)間”,步步為營,從而進(jìn)一步在市場的激烈爭奪中取得先機(jī)。

  最后,業(yè)內(nèi)觀察家認(rèn)為,雖家電下鄉(xiāng)當(dāng)前遭遇這樣和那樣的尷尬,但相信隨著監(jiān)管力度加強(qiáng)、補(bǔ)貼手續(xù)加快等各項(xiàng)措施的不斷完善和深入,農(nóng)村家電市場對產(chǎn)品需求的逐步升級,家電下鄉(xiāng)在未來兩三年內(nèi)還是將迎來一個全新的發(fā)展機(jī)遇。

【編輯:劉霏

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直隸巴人的原貼:
我國實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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