深圳華強北,中國電子第一街,每天有50萬人在這里涌動、逗留,這里是山寨手機的聚集地,山寨文化的發(fā)源地。金融危機襲來,這里卻沒有一絲寒意,山寨版手機成為華強北戰(zhàn)勝危機的殺手锏。
中國可能沒有一條街的人氣能夠和華強北匹敵,從上午10點開始,這里便人頭攢動,車行不暢。20年前,這里自發(fā)形成電子產(chǎn)品交易市場,但真正讓其名揚四海的則是來勢兇猛的山寨產(chǎn)品,其中以山寨手機最為著名。
“山寨”一詞源于廣東話。主要表現(xiàn)形式為通過小作坊起步,快速模仿,涉及手機、游戲機等不同領域,由此衍生的詞匯有山寨機、山寨明星等。
把山寨文化演繹到極致
在華強北的手機市場,山寨文化被演繹到了極致。走進一個手機市場,里面通常都是煙霧繚繞,各種檔口星羅棋布,手機包裝殼堆得比人還高。在玻璃柜臺下,你可以找到國內(nèi)所有最新手機的山寨版本,外形上幾可亂真。除此之外,手表手機、汽車手機等各種匪夷所思的手機都能在這里找到。
在這里,山寨手機價格通常在正品機的1/3-1/10不等。某新款手機只要700元左右,而正品價則在8000多元。高仿的某款電視手機只要760元。為了克服原機信號差的缺點,這里還出了加強版本,屏幕比原機更大,接收電視信號比原機更穩(wěn)定。
為了表明對正品的尊重,山寨機會在極微小的地方故意留下一些瑕疵。除此之外,這里還銷售加強版的某外資品牌,外號8900,海量存儲,雙卡雙待,性能雖然不值得期待,但功能已經(jīng)遠遠超過原版機。
山寨機市場主要靠渠道
小劉在5年前來深圳闖蕩,以前在網(wǎng)絡公司供職,后辭職創(chuàng)業(yè)。兩年前,他在華強北租了一個檔口,做起了山寨手機生意。雖然有鋪面,但真正的生意并不在檔口發(fā)生,而是在幕后龐大的代理渠道。“通常山寨生產(chǎn)商都會開招商會,尋求各種形式的代理,幫他們把產(chǎn)品銷售出去!比A強北只是一個旗幟和集散地,深圳并不是這些手機的消費地,這些山寨機通過各種快遞、貨運公司發(fā)向全國各地。
現(xiàn)在小劉每天要向河北、山東、湖南的幾個銷售商發(fā)送兩百多臺手機。
在華強北,各家代理不同廠商的山寨機,為了生意,這里允許串貨!澳憧茨切┰谑袌隼锱軄砼苋サ,大都不是客人,都是(商家)在串貨的,F(xiàn)在利比較薄了,一臺機子也就能掙個幾十塊錢,互相串串能多掙些,有錢大家掙。”
此次金融危機襲來,珠三角制造業(yè)也受到波及,興盛的山寨機未能幸免!跋啾榷裕袌鋈舜_實少了一些,但干這個行業(yè)不靠零售,而在于是否能打開各地的渠道。另外,對產(chǎn)品趨勢把握能力也考究人!毙F(xiàn)在代理著一款跑馬燈手機,600多元錢。電話一來,手機渾身上下便燈光閃爍,鈴聲20米外都能聽見。
在說話的工夫,有一個年輕人就在他柜臺上買走了兩部最新款手機,渾身鑲鉆版的。“像這樣的零售,每部能掙150多塊錢!
降低成本才能賺到錢
在整個山寨機產(chǎn)業(yè)鏈中,利潤分成模式十分清晰。生產(chǎn)商只賺取10%-20%的利潤,負責大規(guī)模出貨的各種批發(fā)渠道則拿了近50%的利潤,其余的利潤空間留給站在風險第一線的零售商家。
“國內(nèi)還有很多城市的山寨市場沒有開發(fā),光這些就夠我們吃一陣的了。再說,我們還做出口外單。歐洲、美國自然是沒戲了,但在東南亞、中東、非洲,我們的機子還是非常好賣的,一些山寨機還在當?shù)爻闪舜笈谱!备鶕?jù)業(yè)內(nèi)的統(tǒng)計,去年1.5億臺山寨機中,可能有一半出口掙了外匯。
“我們沒別的,就是功能多,就是價格低。”小劉在不忙的時候自己喜歡玩手機,琢磨功能!爱a(chǎn)品更新速度太快了,經(jīng)常一款手機我們自己還沒摸熟,就已經(jīng)有新品替換了。”有時候顧客問的問題自己回答不了,小劉還得給廠商打電話,詢問答案!霸谌A強北,沒有人會去打廣告,各個環(huán)節(jié)成本最低才能掙到錢!
到晚上7點左右,一些專業(yè)的電子市場陸續(xù)關門,但臨街面向大眾的商場、店鋪繼續(xù)營業(yè),燈火通明。在1.45平方公里范圍內(nèi),擁有電子專業(yè)市場27家,電子產(chǎn)品經(jīng)營商家近3萬家,年交易額370多億元。而這些統(tǒng)計還是官方的,地下交易數(shù)額幾乎是一個謎。金融危機在珠三角刮起了一輪颶風,一些企業(yè)倒閉、關門、裁員,但在華強北,這里依舊一幅欣欣向榮的景象。究其原因,更多是因為商家靈活的經(jīng)營策略。國外不行便去內(nèi)銷,直銷不行去網(wǎng)絡,加上較少的中間環(huán)節(jié),這里的企業(yè)承受風險能力要比一般企業(yè)大得多。比起大企業(yè)等要靠的思路,這些中小企業(yè)更加務實,在夏天的時候儲存了足夠的脂肪,在冬天的時候也表現(xiàn)了更強大的生命力。
圖片報道 | 更多>> |
|
[國際瞭望] 外媒:4萬億投資震撼力堪比奧運
[國是議院] "并肩作戰(zhàn)"的朱镕基和溫家寶(圖)
[國是議院] 一起來預測周正龍案二審結果
[情感傾訴] 3次出軌 女友用懷孕逼我原諒
[國際瞭望] 視頻:布什晤奧巴馬握手后涂消毒液
[娛樂旮旯] 宋祖德:謝賢女友懷了謝霆鋒的孩子
[臺海日月] 請預測陳水扁監(jiān)獄生活如何收場
[體育天空] 英稱后悔申辦奧運 欲轉讓閉幕式
[娛樂旮旯] 李宇春和芙蓉同時掉河里了?(多圖)
[管中窺史] 毛主席一天要花多少錢?
[網(wǎng)上談兵] 他砍過13個日本鬼子!敬個禮再走!
內(nèi)地一線女星床戲盤點 | 韓國女星上位的潛規(guī)則 |
鞏俐"裸替"秀性感身材 | 敢當面罵毛澤東的女人 |
- [個唱]范范個唱 張韶涵助陣破不和傳言
- [情感]男子街頭菜刀劫持女友
- [電影]《非誠勿擾》片花
- [國際]烏克蘭議員在國會比試拳腳
- [娛樂]庾澄慶說沒與伊能靜離婚
- [星光]小S臺北性感代言
- [八卦]江語晨與周杰倫緋聞成焦點
- [科教]南極科考雪龍船遭遇強氣旋
少女交友不慎 色誘敲詐10萬元 |
因家人反對男子街頭劫持女友 |
學生軍訓猝死 學校判賠9萬 |