包毅，人如其名作事認(rèn)真而又有一股子執(zhí)著堅(jiān)韌的毅力，來(lái)日10年卻在集成電路產(chǎn)品──IC產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)滾打了近8年。從一個(gè)打工的學(xué)生到自己營(yíng)業(yè)的老板，飽嘗了在異國(guó)奮斗的艱辛，也體驗(yàn)了事業(yè)成功的快樂(lè)，成為華人在IC營(yíng)銷業(yè)中打拼的佼佼者。
1993年包毅和眾多的留學(xué)生一樣，隨著出國(guó)的熱潮從上海來(lái)到了日本，3年后進(jìn)入一家IC營(yíng)銷企業(yè)就職。這家日本公司管理嚴(yán)格，對(duì)銷售額抓得很緊。包毅講，在頭兩年里，營(yíng)銷額就像懸在頭上的一把利劍，逼得人不得不每天四處奔走，想方設(shè)法提高業(yè)績(jī)，那兩年的生活，真是一種“痛苦的磨煉”。漸漸地，包毅在這行越干越熟。入了門，上了路，客戶多了起來(lái)工作也漸漸得心應(yīng)手。1999年他與兩位日本同事一起，組建了一家新的公司，開(kāi)始了自己做老板的生涯。
這時(shí)正是日本銀行處理不良債券之時(shí)，資金開(kāi)始緊縮。當(dāng)時(shí)，就是一些有實(shí)績(jī)的小公司也很難得到銀行的貸款，更何況包毅他們的這種剛剛成立、無(wú)大業(yè)績(jī)的公司�？梢哉f(shuō)，企業(yè)剛起步就遇上了致命的難題。而因?yàn)槿毡旧虡I(yè)交易上的一些特殊運(yùn)作習(xí)慣及付款方式，一般小公司的運(yùn)轉(zhuǎn)資金必須相當(dāng)于或大于3個(gè)月的營(yíng)業(yè)額，才能正常運(yùn)作。無(wú)法得到銀行貸款，包毅他們就用個(gè)人的錢墊付，等公司賬號(hào)有錢了，再拿回來(lái)，每個(gè)月如此，持續(xù)了將近一年，拿到第一筆貸款后，公司的業(yè)務(wù)才算走上了正軌。這樣他們又開(kāi)始解決爭(zhēng)取客戶、爭(zhēng)取訂單等公司發(fā)展所遇到的難題。
進(jìn)入2001年后，隨著日本景氣下滑，很多大企業(yè)把生產(chǎn)線移往海外，這樣包毅他們的市場(chǎng)也隨之減少，他們就及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，把營(yíng)銷重點(diǎn)放在大屏幕液晶電視、自動(dòng)車、小型高性能攜帶電話、工業(yè)用大型電腦主機(jī)之類的相關(guān)產(chǎn)品上。包毅對(duì)癥下藥，推銷上門，最后終于穩(wěn)定了市場(chǎng)。
現(xiàn)在包毅和他的伙伴們又在攻克公司發(fā)展中遇到的新的難關(guān)，公司也伴隨著他們的不懈奮斗而不斷發(fā)展壯大。
來(lái)源：日本中文導(dǎo)報(bào) 作者：向軒
