幾天前，二十多名看似樸素的中年人低調(diào)地出現(xiàn)在招商銀行位于深圳的辦公樓50層。在那里，已經(jīng)陳列好了江詩丹頓、百達翡麗等一批價格從5萬元到300萬元不等的名表。聽完客戶經(jīng)理對名表知識的講解，他們又換乘一部更私密的電梯來到53樓，與招行行長馬蔚華共進晚餐。

　　這群被招行奉為上賓的客戶有一個共同身份，即擬IPO企業(yè)老總。他們掌控的企業(yè)大都計劃登陸創(chuàng)業(yè)板，有些已經(jīng)完成上市輔導(dǎo)，有的已經(jīng)進入了上市緘默期�！皠�(chuàng)業(yè)板的造富速度很驚人”，活動組織者招行公司銀行部副總經(jīng)理雷財華說，擬IPO創(chuàng)新型企業(yè)家作為“準富豪”，他們和企業(yè)都最有可能成為銀行未來的“大客戶”。

　　隨著創(chuàng)業(yè)板開通以及中小板迅速擴容，富豪正在批量產(chǎn)生。7月1日，《福布斯》中文版發(fā)布了2010年上半年A股新上市億元富豪榜。截至6月30日收盤，上半年因新股上市而誕生的億萬富豪達558人。其中，深圳有22家上市公司的88人上榜，主要集中在創(chuàng)業(yè)板及中小板，海普瑞李鋰、李坦夫婦以337億元總市值高居榜首。此間創(chuàng)造的千萬富翁更是不計其數(shù)。

　　與此同時，私人銀行網(wǎng)點數(shù)量也在深圳快速增加。目前，已開業(yè)或籌備中的深圳私人銀行網(wǎng)點數(shù)量已近10個，門檻主要集中在800萬至1000萬元。招行、工行、建行、民生銀行、東亞銀行等中外資銀行及第三方理財機構(gòu)諾亞財富紛紛在深圳“排兵布陣”，其中僅招行就設(shè)立了兩個私人銀行網(wǎng)點。銀行老總們毫不諱言，創(chuàng)業(yè)板的推出是他們看重深圳的重要原因。深圳市金融辦副主任肖志家透露，深圳符合中小板、創(chuàng)業(yè)板條件的企業(yè)至少過千家，他們基本都是民營企業(yè)，老總持有公司股權(quán)。按照目前的擴容速度，一年產(chǎn)生數(shù)千名千萬富翁可謂“輕輕松松”。

　　在這場爭奪戰(zhàn)中，銀行很快發(fā)現(xiàn)，要贏得富豪的青睞并非易事。在招行私人銀行部常務(wù)副總經(jīng)理王菁看來，這些富豪往往非常有見識也很自信，有豐富的投資經(jīng)驗和視野，且信息來源廣泛。到了這個階段，他們需要的是針對企業(yè)和個人的綜合金融業(yè)務(wù)。

　　不僅如此，銀行尋找切入時點也變得更加藝術(shù)�！捌髽I(yè)上市將發(fā)生質(zhì)的變化，顯著特點就是變得‘不差錢’，尤其是近期創(chuàng)業(yè)板公司又普遍超募�！崩棕斎A的經(jīng)驗告訴他，與其錦上添花，不如雪中送炭。于是，他們把目光瞄準了“準富豪”群體，繼深圳首次舉辦擬IPO創(chuàng)新型企業(yè)家聚會后，招行還將在廣州、北京、上海、杭州等地舉辦類似活動。

　　在銀行看來，這個階段的企業(yè)已經(jīng)度過了危險的創(chuàng)業(yè)期，且大多引入了戰(zhàn)略投資者，在財務(wù)管理、公司治理方面得到了更高的規(guī)范，風(fēng)險相對較低。而此時也往往是公司并購擴張最快速的時期，不論是優(yōu)化公司報表，還是實現(xiàn)資本擴張，都迫切需要銀行全方位的支持。除了傳統(tǒng)的貸款業(yè)務(wù)，供應(yīng)鏈金融、資金管控、公司理財?shù)茹y行業(yè)務(wù)都有了更大的用武之地。反過來，這些創(chuàng)業(yè)板擬IPO企業(yè)普遍具有輕資產(chǎn)特征，也許擁有新的商業(yè)模式、大量知識產(chǎn)權(quán)，卻不具備足夠的抵押物，這也給銀行提供了創(chuàng)新動力。

　　在當天的聚會上，招行私人銀行客戶經(jīng)理提出的問題引起了“準富豪”們的共鳴：“如果您的資產(chǎn)主要以公司股權(quán)形式存在，在解禁期結(jié)束后將如何選擇？”作為民營企業(yè)家，他們的個人財富往往和公司資產(chǎn)合二為一，他們關(guān)心上市前資產(chǎn)應(yīng)該如何切分，也關(guān)心上市鎖定期結(jié)束后，如何將紙上富貴變成真金白銀，甚至有人未雨綢繆開始考慮子女的財產(chǎn)繼承和公司股權(quán)穩(wěn)定問題。不僅如此，“準富豪”們還對活動上展示的幾百萬元一塊的名表很有興趣。他們中的大多數(shù)人白手起家，非常務(wù)實，也許并不會真的去購買，但雷財華知道，藝術(shù)品、音樂、雪茄、游艇、私人飛機……遲早會成為他們的共同話題。

　　越來越多的“準富豪”們發(fā)現(xiàn)，選擇上市就必須面對更多前所未有的問題，而要進入這個極少數(shù)人的圈子，還得學(xué)會一些新的“生活語言”。銀行正在瞅準這一時機，力圖和他們結(jié)成更加穩(wěn)固的合作聯(lián)盟。